от компании (организации): Спецобъединение Юго-Запад в городе (населённом пункте): Москва, Россия
в отрасли экономики "Высший и средний менеджмент" → "Продажи"
с заработной платой: от 150000 руб.
Вакансия № 26601413 добавлена в базу данных сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Пятница, 11 октября 2024 года.
Дата обновления вакансии № 26601413 на сайте Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Среда, 13 ноября 2024 года.
Обращаем Ваше внимание, что на момент обращения к работодателю вакансия № 26601413 может быть уже занята. Администрация сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье) приносит извинения за доставленные неудобства.
Требования к опыту работы:
3–6 лет
Тип занятости:
полная занятость
График работы:
полный день
Дополнительные сведения о вакансии: Руководитель отдела продаж
Группа компаний «Спецобъединение» - это мощное производство, профессиональная команда и многолетний опыт создания и продажи рабочей одежды безупречного качества.
На данном этапе в компании время стремительного развития технологий и оптимизации всех существующих бизнес - процессов, формирование стратегического роста и повышения эффективности работы во всех сферах - снабжение, производство, логистика, прямые продажи клиентам и автоматизация процессов работы с клиентами. В связи с этим в компанию требуется опытный РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ОТРАСЛЕВЫХ ПРОДАЖ для построения эффективной работы команды в отделе. (с перспективой роста)
Обязанности работника на вакансии: Руководитель отдела продаж
Организация работы отдела:
Занимается формированием команды, участвует в подборе и аттестации сотрудников на ролевые должности внутри отдела
Является наставником и занимается развитием ведущих специалистов внутри отдела, своевременно передает заявки на обучения в службу по работе с персоналом
Контролирует выполнение сотрудниками своих должностных обязанностей и соблюдение правил внутреннего распорядка, регламентов компании. Инициирует внесение изменений в должностные инструкции в случае необходимости.
Управление эффективностью отдела:
Стратегически планирует развитие и увеличение объемов продаж отдела по работе с корпоративными клиентами
Оперативно руководит основными рабочими процессами, оптимизирует бизнес-процессы
Заранее формирует и утверждает, а так же доводит до подчиненных план продаж на месяц (квартал, год)
Еженедельно контролирует выполнение плана, анализирует ситуацию с выполнением, корректирует в связи с ситуацией активности подчиненных сотрудников
Формирует периодичные обязательные отчеты для оценки результативности отраслевой группы, в связи с данными принимает управленческие решения
Принимает участие в разработке и инициирует предложения по материальной и не материальной мотивации сотрудников
Координирует работу подчиненных сотрудников с другими подразделениями компании, участвует в разрешении спорных ситуаций
Проводит индивидуальную работу с ведущими специалистами отдела: по доведению плана активностей и взаимодействий, разъяснению мотивации и ключевых показателей эффективности работника, стратегии дальнейшего развития клиентской базы
Обеспечивает выполнение плана продаж отдела, а так же соблюдение требований к занимаемой должности и достижение сотрудниками ключевых показателей эффективности доведенных руководством
Организация эффективной работы с клиентской базой
Контроль работы с ТОПовыми клиентами по действующим базам сотрудников отдела: особенности, перспективы развития, при необходимости знакомство и личное участие в развитии. Контроль активностей и плана работ на перспективу
Мониторинг предприятий, знание текущего состояния и перспективы основных партнеров и конкурентов
Контроль работы с списком новых ТОП клиентов на перспективу. Контроль активностей по разработке и увеличению клиентской базы.
Участие в переговорах с клиентами: по расширению поставляемого ассортимента, урегулированию сложных и конфликтных ситуаций, переговорах направленных на улучшение условий для нашей компании по рентабельности и другим условиям сделок. Представление интересов компании на различных мероприятиях и выставках
Наставничество ключевых специалистов для повышения качества работы с клиентской базой: обратная связь по результатам совместных встреч, непрерывное развитие команды и контроль звонков, отправленных предложений, обсуждении условий работы, встреч, презентаций
Рассматривает и согласовывает участие в конкурсах и сделках с точки зрения эффективности сделки: наличия товара, сроков поставки, рентабельности сделки, условий оплаты и других показателей.
Контролирует выполнение договорных обязательств и условий работы с клиентами отдела
Еженедельно контролирует работу с просроченной дебиторской задолженностью отдела, владеет ситуацией по срокам и условиям погашения крупного просроченного долга
Контролирует фиксацию сотрудниками активностей с клиентами и перевод сделки с этапа на этап по воронке продаж. Выясняет ситуацию по сделкам, которые длительное время находятся без движения.
Работа с отчетами, бизнес-процессами и поручениями
Контролирует соблюдение условий и требований компании при принятии решений об участии в конкурсе по отделу
Контролирует своевременный запуск сотрудниками отдкла бизнес-процессов для согласования тендерной процедуры всеми заинтересованными службами в рамках процедур по 223-ФЗ и 44-ФЗ, а так же не стандартных процедур, контроль внесения данных в сводную таблицу
Согласование и визирование документов в пределах своих полномочий
Своевременное предоставление утвержденных отчетов
Представление интересов отдела на совещаниях и собраниях
Выполнение служебных заданий и поручений вышестоящего руководства, участие в совместных проектах, внедрение и автоматизация внутренних бизнес-процессов в закрепленном подразделении
Ежемесячный анализ выполненной работы, планирование работы на будущие периоды, выявление причин повышения/понижения спроса
Прохождение назначенных на роль обучающих курсов, участие в проводимых мероприятиях по развитию сотрудников и организованных об учениях проводимых компанией, применение новых знаний в работе
Формирование и предоставление вышестоящему руководителю предложений по оптимизации бизнес-процессов, ценообразованию, информацию по действиям конкурентов
Требования к работнику на вакансии: Руководитель отдела продаж
Руководитель отдела продаж должен знать:
- основные методологии и технологии продаж, принципы работы с возражениями;
- принципы управления командой, управление результативностью команды и иметь навык наставничества и развития сотрудников;
-правила установления деловых контактов, порядок составления коммерческих предложений, принципы согласования условий соглашений, договоров, контрактов;
- приветствуется знание: принципов работы на рынке СИЗ, основных конкурентов в отрасли, закономерности развития рынка и спроса на товары;
Условия труда для работника на вакансии: Руководитель отдела продаж
- Официальное трудоустройство по ТК РФ;
- Конкурентоспособная "белая" заработная плата (определяется по итогам собеседования в зависимости от профессионального опыта);
- График работы 5/2, с 8:00 до 17:00, или с 9:00 до 18:00;
- Комфортный офис;
- Дружная и увлечённая команда
-
Дополнительные бонусы:
- Корпоративные мероприятия
- Бесплатные тренировки по футболу, участие в соревнованиях;
- Скидки на продукцию компании;
- Бонусы к семейным событиям (свадьба, рождение ребенка и т. д.).
Откликнуться на эту вакансию: Руководитель отдела продаж
Предыдущая вакансия:
Вакансия № 26601412 на должность Редактор городского телеграм-канала от компании ГАУ МО Химкинское Информагентство в городе (населенном пункте) Ивантеевка