от компании (организации): Kraft Heinz в городе (населённом пункте): Москва, Россия
в отрасли экономики "Продажи, обслуживание клиентов" → "Оптовая торговля"
с заработной платой: по договоренности
Вакансия № 26621526 добавлена в базу данных сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Суббота, 26 октября 2024 года.
Дата обновления вакансии № 26621526 на сайте Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Воскресенье, 10 ноября 2024 года.
Обращаем Ваше внимание, что на момент обращения к работодателю вакансия № 26621526 может быть уже занята. Администрация сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье) приносит извинения за доставленные неудобства.
Требования к опыту работы:
3–6 лет
Тип занятости:
полная занятость
График работы:
полный день
Дополнительные сведения о вакансии: Business Development Manager
ЗАДАЧИ:
- Создание и реализация стратегии развития канала HoReCa: потенциал, канальная специфика, инструменты роста, необходимая организационная структура и т. д;
- Вовлечение смежных функций для реализации стратегии развития канала и лидерство в рамках встреч для согласования решений;
- Консультирование и предоставление аналитических выводов команде продаж канала HoReCa и директору по продажам канала по динамике результатов канала, команд и партнеров, поиска потенциальных рисков и возможностей для роста продаж;
- Постановка целей команды продаж канала HoReCa, презентация целей и подведение итогов. Корректировка логики и подхода к постановке целей при необходимости;
- Cоздание и воплощение плана/карты покрытия дистрибьюторами территории России и СНГ по каналу – закрепление территорий за партнерами, отбор партнеров по критериям, оценка их результатов, постановка целей партнерам;
- Регулярный анализ эффективности совместного бизнеса с дистрибьюторами – выполнение поставленных целей, работа полевой команды, прибыльность бизнеса (P&L);
- Улучшение существующих рутин и процессов, относящихся к коммерческой функции канала HoReCa;
- Участие в переговорах и создании совместного бизнес-плана с партнерами – формирование набора целей, фокусов, подготовка переговорной стратегии;
- Создание и проведение программы повышения квалификации партнеров в канале (PEFS – Partner Excellence Foodservice). Создание контента, списка показателей, сбор результатов, формирование плана действий по итогам программы;
- Создание, расчет финансовой модели, запуск и подведение итогов мотивационных программ для партнеров и их полевых команд, команды продаж;
- Участие в качестве эксперта по каналу в циклах квартального, годового и пятилетнего планирования в рамках кросс-функциональной команды. Проверка логики расчетов и соответствия стратегии развития канала;
- Ведение международного проекта по выходу на рынок (Go-to-Market) в качестве эксперта по каналу, предоставление регулярной аналитики и работа по достижению проектных целей. Презентация результатов локальной и международной лидерской команде.
КОГО МЫ ЖДЕМ В НАШУ КОМАНДУ: - С высшим образованием;
- С опытом стратегического развития канала продаж в компании-производителе продуктов питания, с опытом поиска и создания инструментов повышения продаж;
- Опыт работы в коммерческой функции компании на рынке общественного питания (HoReCa) будет преимуществом;
- С отличными аналитическими и презентационными навыками, умеющего объяснить сложный материал простыми словами;
- Умеющего видеть за цифрами корневые причины и проблемы, способного сформировать "историю" на основании анализа данных;
- С уверенным владением MS Excel, PowerPoint;
- Ориентированного на результат, мыслящего решениями, а не барьерами;
- С хорошими лидерскими и коммуникативными навыками;
- С уровнем владения английским языком Intermediate и выше.
ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ: -
Забота о Физическом Благополучии: ДМС, компенсация ДМС для родственника, компенсация Спорта;
-
Забота о Финансовом Благополучии: конкурентоспособная заработная плата и привлекательная бонусная схема, постоянный контракт, Страхование Жизни и от Несчастных случаев, Страхование Лечения от Критических Заболеваний (в РФ и за рубежом), Корпоративная sim-карта, Платформа Корпоративных Скидок и Привилегий, Программа Поддержки Семей, Оплачиваемые Больничные, тренинги по финансовой грамотности;
-
Забота об Эмоциональном Благополучии: гибкий рабочий график, сокращенные пятницы, гибридный формат работы, Программа Поддержки Сотрудников: круглосуточная анонимная служба поддержки сотрудников по психологическим, карьерным, юридическим и финансовым вопросам, компенсация организации отдыха и обучения, встречи с психологами;
-
Забота о Социальном Благополучии: новогодние подарки детям сотрудников, участие в благотворительных и волонтерских программах, Дни Семьи, тим билдинги;
-
Забота о Карьере: мы даем возможность пробовать новое и совершать интересные карьерные переходы - ограничений нет, все зависит только от тебя!
Откликнуться на эту вакансию: Business Development Manager
Предыдущая вакансия:
Вакансия № 26621511 на должность Менеджер по работе с клиентами (удаленно) от компании ООО Ркф Бизнесэксперт в городе (населенном пункте) Москва