от компании (организации): Performance Lab (Перфоманс Лаб) в городе (населённом пункте): Москва, Россия
в отрасли экономики "Продажи, обслуживание клиентов" → "Управление продажами"
с заработной платой: по договоренности
Вакансия № 26803435 добавлена в базу данных сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Воскресенье, 28 июля 2024 года.
Дата обновления вакансии № 26803435 на сайте Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Вторник, 24 сентября 2024 года.
Обращаем Ваше внимание, что на момент обращения к работодателю вакансия № 26803435 может быть уже занята. Администрация сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье) приносит извинения за доставленные неудобства.
Требования к опыту работы:
3–6 лет
Тип занятости:
полная занятость
График работы:
полный день
Дополнительные сведения о вакансии: Коммерческий директор IT
Мы видим нашу задачу в том, чтобы вдохнуть качество в ИТ-сервисы, которыми владеют наши Клиенты. Мы умеем отличать хорошее качество от плохого и знаем, как достичь высочайшего результата! ИТ-системы должны соответствовать ожиданиям Клиента, с ними должно быть удобно и приятно работать, они не должны содержать дефектов или работать медленно.
Поэтому нам нужен настоящий профессионал своего дела – тот, кто умеет «качественно» и плодотворно строить отношения с Заказчиками, стратегически мыслить и идти к цели не смотря ни на что!
Обязанности работника на вакансии: Коммерческий директор IT
-
Поиск и привлечение новых клиентов, активное развитие продаж.
-
Продажи новых решений от компании.
-
Участие в сложных переговорах с существующими или потенциальными клиентами.
-
Развитие, удержание и разрешение вопросов по текущим клиентам, постоянная работа над “счастьем” клиентов и их удовлетворенностью.
-
Участие в тендерах и построение процессов внутри тендерного отдела.
-
Работа с командой и руководителями (мозговые штурмы, roadmap, делегирование и распределение задач).
-
Управление командой КАМ: найм, адаптация новых сотрудников и развитие действующих.
-
Разработка и утверждение KPIs (ключевых показателей эффективности работы с клиентами), постановка целевых показателей и разработка и выполнение плана действий по их улучшению.
-
Формирование и контроль отчетности команд, отвечающих за развитие текущей клиентской базы.
-
Анализ рынка конкурентов.
-
Анализ клиентских кейсов и выработка решений, которые позволят сохранить или увеличить доход компании и лояльность клиентов.
-
Аккаунт-планирование и регулярный анализ пайплайна продаж.
-
Разработка стратегии и плана развития продаж (анализ рынка, конкурентов, маркетинг и т.д.);
Требования к работнику на вакансии: Коммерческий директор IT
-
Опыт привлечения ТОПовых игроков рынка.
- Опыт развития отношений с Enterprise бизнесом – увеличение годовой выручки с Аккаунта путем Cross продаж и Up продаж.
-
Наличие успешного опыта продаж ИТ-услуг в банки (ТОП 5).
- Умение вести переговоры на уровне C-level.
-
Понимание методов и специфики крупных корпоративных продаж.
-
Умение работать в команде.
-
Целеустремленность, пунктуальность, ответственность.
-
Аналитический склад ума, отличная память.
- Искренняя увлеченность информационными технологиями.
-
Умение убеждать.
Будет плюсом:
-
Собственная база контактов в области информационных технологий.
-
Опыт работы в системных интеграторах.
-
Наличие дополнительного образования в сфере продаж или бизнеса.
-
Опыт командного лидерства.
-
Знание английского языка.
-
Наличие рекомендаций.
Условия и преимущества:
-
Преимущества: оформление по ТК РФ, график работы 5/2, 31 день оплачиваемого отпуска в год, ДМС, английский язык.
-
Возможности: возможность принять участие в сложных проектах, вместе с лучшими специалистами индустрии; высокая степень свободы в принятии решений.
-
Культура: теплая дружеская атмосфера и политика открытых дверей. Нас больше 400 человек на двух континентах, но мы поддерживаем атмосферу стартапа, в котором каждый человек важен.
Откликнуться на эту вакансию: Коммерческий директор IT
Предыдущая вакансия:
Вакансия № 26803424 на должность Начальник отдела по реализации проектов от компании АО 345 механический завод в городе (населенном пункте) Балашиха