от компании (организации): Бизнес-Азимут в городе (населённом пункте): Москва, Россия
в отрасли экономики "Продажи, обслуживание клиентов" → "Управление продажами"
с заработной платой: от 200000 руб.
Вакансия № 27073868 добавлена в базу данных сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Среда, 25 сентября 2024 года.
Дата обновления вакансии № 27073868 на сайте Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Воскресенье, 10 ноября 2024 года.
Обращаем Ваше внимание, что на момент обращения к работодателю вакансия № 27073868 может быть уже занята. Администрация сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье) приносит извинения за доставленные неудобства.
Требования к опыту работы:
3–6 лет
Тип занятости:
полная занятость
График работы:
полный день
Дополнительные сведения о вакансии: Руководитель отдела продаж B2B в IT
Бизнес-Азимут является опытным экспертом в проведении аналитических работ в ИТ-проектах, анализе и подготовке документации, системной интеграции, разработке ПО, а также в предоставлении высококвалифицированных ИТ-специалистов для решения широкого спектра задач.
Требования к работнику на вакансии: Руководитель отдела продаж B2B в IT
-
Высшее техническое или экономическое образование;
-
Успешный опыт личных продаж IT услуг среднему и крупному бизнесу (с выполненным плана личных новых/первых продаж от 25М рублей/год);
-
Успешный опыт построения первых и повторных продаж;
- Лидер, способный достигать коммерческого результатам руками команды (успешный опыт выполнения плана продаж своей группы/отдела от 50М рублей/год);
- Лидер, способный построить, удержать и развить сильную коммерчески ориентированную команду (успешное управление группой от 4 человек);
- Опыт использования и внедрения метрик отдела продаж, KPI сотрудников;
- Опыт формирования требований к функциональности CRM-системы и опыт внедрения и работы в CRM;
- Способность анализировать и находить причины изменения значений ключевых показателей и внедрять корректировки в процесс продаж;
- Отличные знание Excel, опыт формирования и ведения дашбордов;
Обязанности работника на вакансии: Руководитель отдела продаж B2B в IT
- Удвоить оборот компании за 2 года;
- Увеличить конверсию в первую продажу на 40%;
- Повысить конверсию в удержание клиента на 15%;
- Увеличивать средний чек по клиенту по году на 25%;
- Представлять ежемесячные прогнозы, оправдывающиеся на 90%+,
- Повысить операционную маржинальность на 15% от текущего уровня;
- Выстроить первую (поиск новых клиентов) и вторую линию (развитие отношений с текущими клиентами и партнерами) продаж;
- Увеличить количество сотрудников отдела продаж в 4 раза (при этом количество сотрудников отдела продаж, выполняющих личные планы должно составлять от 80%);
- До конца первого года работы, вывести руководителей групп первых продаж и вторых продаж;
- Настроить и внедрить CRM, для контроля статуса по клиента на любом из участков работы;
- Выстроить регулярный бизнес-ритм команды (ежедневные, еженедельные, ежемесячные летучки);
- Снизить кол-во дебиторской задолженности по месяцу до 10% от общей выручки по отчетному периоду;
Условия труда для работника на вакансии: Руководитель отдела продаж B2B в IT
- Интересные и важные задачи;
- Вызов для амбициозного руководителя в области продаж
- Возможность проявить себя в компании-эксперте ИТ-рынка;
- Взаимодействие с собственником компании;
- Оперативное решение задач в компании, без излишней бюрократии;
- Выделение средств на развитие под аргументированную позицию;
- Работа с крупными федеральными клиентами;
- Карьерный рост;
- Возможности обучения и повышения квалификации;
- Оклад 200000 + бонусы от работы подразделения;
- Ограничений по бонусам нет. И на испытательном сроке тоже;
- Корпоративные мероприятия;
- 5/2 в офисе, гибкое начало рабочего дня;
- Офис в шаговой доступности от м. Пражская;
- Наличие свободных парковочных мест по периметру.
Откликнуться на эту вакансию: Руководитель отдела продаж B2B в IT
Предыдущая вакансия:
Вакансия № 27073866 на должность Управляющий магазином от компании ИП Яркеева Валентина Григорьевна в городе (населенном пункте) Москва