от компании (организации): ООО Лаборатория Наносемантика в городе (населённом пункте): Москва, Россия
в отрасли экономики "Высший и средний менеджмент" → "Продажи"
с заработной платой: по договоренности
Вакансия № 27464543 добавлена в базу данных сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Суббота, 7 сентября 2024 года.
Дата обновления вакансии № 27464543 на сайте Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Понедельник, 23 сентября 2024 года.
Обращаем Ваше внимание, что на момент обращения к работодателю вакансия № 27464543 может быть уже занята. Администрация сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье) приносит извинения за доставленные неудобства.
Требования к опыту работы:
более 6 лет
Тип занятости:
полная занятость
График работы:
полный день
Дополнительные сведения о вакансии: Директор по продажам
Компания «Лаборатория Наносемантика» – лидер российского рынка технологий искусственного интеллекта, нацеленных на решение бизнес-задач. C 2005 года мы занимаемся разработкой виртуальных ассистентов (текстовых и голосовых) полностью на своих технологиях (запатентованы в РФ), а также RnD в области разговорного ИИ. Входим в топ российских компаний в области NLP и Speech recognition.
В свою дружную команду мы приглашаем Директора по продажам (CCO):
Направления и проекты, которые предстоит развивать:
1. Разработка чат-ботов и голосовых помощников с искусственным интеллектом.
2. Распознавание и синтез речи.
3. Распознавание лиц, пола, возраста, эмоций.
4. В целом разработка различных приложений и сервисов на нейронных сетях:
- Оптическое распознавание документов (OCR).
- Распознавание, детекция и анализ объектов по фото/видео.
- Работа с большими данными, кластеризация текста, классификация, системы прогнозирования.
- Предиктивная аналитика.
5. Платформа для сбора и разметки обучающих данных (аудио, тексты, изображения и др. данные).
6. Аутстаф сотрудников под проекты по разработке ПО.
Чем предстоит заниматься: - Операционное управление коммерческой деятельностью и продажами (отдел из 5+ человек);
- Личное участие в продажах и ведение ключевых клиентов компании;
- Работа с партнёрами и развитие партнёрского канала;
- Найм персонала в отдел продаж / коммерческий отдел (собеседования, тестирование кандидатов, отслеживание эффективности работы);
- Разработка стратегии и тактики продаж, определение целевых направлений, перспектив развития компании;
- Разработка стратегических планов роста в соответствии с портфелем продуктов и решений, организация и контроль процесса продаж;
- Исследование и анализ рынка и конкурентов, обеспечение расширения присутствия компании на рынке;
- Контроль и организация участия в тендерах (командировки, договоры с партнёрами, продвижение интересов компании в тендерных процедурах);
- Формирование гипотез (находить новые точки роста);
- Анализ эффективности продаж: планирование, отчётность;
- Анализ рынка и конкурентной среды, развитие новых направлений продаж;
- Разработка и организация мероприятий, направленных на сохранение, развитие имеющейся клиентской базы и создание новой;
- Оптимизация бизнес-процессов;
- Выстраивание организационных процессов (взаимодействие с отделом разработки);
- Реализация стратегии руководства;
- Развитие продукта, изменение продукта под требования рынка, а также переработка политики оценки стоимости продуктов/проектов;
- Участие в разработке и реализации продуктово-сегментной стратегии;
- Эффективное кросс-функциональное взаимодействие с другими подразделениями компании;
- Максимизация прибыли компании;
- Контроль над выполнением планов продаж и целей;
- Ведение коммуникаций по крупным проектам компании (Энергетика, Банки, Телеком-операторы и другие) в том числе с представителями органов власти Субъектов РФ;
- Участие и выступления на конференциях.
Мы ожидаем: Образование:
- Высшее образование (желательно менеджмент, финансы или ИТ);
- Образование или серьезные курсы в сфере менеджмента в совокупности с техническими знаниями в IT и инженерным подходом;
- Английский: минимум Intermediate, желательно Upper Intermediate или Advanced.
Опыт:
- Опыт успешных корпоративных продаж в сфере ИТ от 5 лет;
- Знание и опыт применения современных методологий управления командой и проектами в продажах и сопровождении заказчиков;
- Знание и опыт работы в направлении ИТ, искусственного интеллекта, системной интеграции или аутсорс/аутстаф разработки ИТ-систем;
- Опыт работы в ИТ на продажах сложных проектов с длинным циклом сделки (6-18 месяцев), с бюджетом более 30 млн.руб.;
- Контакты С-level в топ-1000 компаний РФ;
- Наличие нетворкинга среди крупных российских организаций (CEO, CIO, CTO, руководители департаментов);
- Опыт выстраивания и управления отделом продаж;
- Опыт разработки и реализации маркетинговой стратегии;
- Наличие личных каналов продаж: клиентов и партнёров, готовых работать с вами;
- Опыт публичных выступлений;
- Опыт взаимодействия с крупными заказчиками и высшим руководством компаний;
- Кейсы личных крупных продаж;
- Хорошая репутация в деловых кругах;
- Рекомендации с предыдущих мест работы.
Способности:
- Умение работать с бюрократией со стороны Заказчика;
- Понимание методов и специфики продаж;
- Способность к поиску новых путей и способов развития бизнеса;
- Умение строить долгосрочные взаимоотношения с клиентами;
- Умение видеть стратегические цели и строить работу исходя из них;
- Умение вести переговоры на высоком уровне.
Личные качества:
- Отличные коммуникативные навыки, опыт ведения переговоров на всех уровнях, в том числе с первыми лицами компании;
- Проактивность – вы сами предлагаете решения, которые ведут к росту продаж и компании, оптимизации процессов;
- Системность, отличные навыки продаж, активность и инициативность;
- Аналитический склад ума, способность находить общий язык с техническим персоналом и бизнес-заказчиками;
- Нацеленность на результат.
Условия труда для работника на вакансии: Директор по продажам
- Работа смешанного формата (офис/удалёнка)
Территориальная доступность офиса в Москве:
Условия работы и оформления:
- Работа в аккредитованной IT компании;
- Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня и белая заработная плата;
- ДМС для сотрудников (включая бизнес стоматологию);
- Испытательный срок 3 месяца;
Что ждёт интересного
- Отличный коллектив, интересная и динамичная работа;
- Возможности для профессионального и карьерного роста;
- Питание - в офисе своя кухня со всем необходимым оборудованием,
- Различные кафе и столовые;
- Собственный тренажерный зал, оборудованный душевыми и раздевалками.
Откликнуться на эту вакансию: Директор по продажам
Предыдущая вакансия:
Вакансия № 27464536 на должность Руководитель архитектурно-строительного отдела в г. Волгоград от компании ANCOR в городе (населенном пункте) Москва