от компании (организации): ООО Раумплюс в городе (населённом пункте): Одинцово, Россия
в отрасли экономики "Продажи, обслуживание клиентов" → "Управление продажами"
с заработной платой: от 120000 руб.
Вакансия № 2753428 добавлена в базу данных сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Четверг, 8 августа 2024 года.
Дата обновления вакансии № 2753428 на сайте Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Воскресенье, 22 сентября 2024 года.
Обращаем Ваше внимание, что на момент обращения к работодателю вакансия № 2753428 может быть уже занята. Администрация сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье) приносит извинения за доставленные неудобства.
Требования к опыту работы:
3–6 лет
Тип занятости:
полная занятость
График работы:
полный день
Дополнительные сведения о вакансии: Руководитель отдела продаж без поиска клиентов
В тексте вакансии подробно описаны все детали. Просьба дочитать до конца во избежании лишних вопросов.
ООО “Раумплюс” - России?ское представительство немецкого бренда Raumplus. Штаб квартира в городе Бремен. Бренд представлен в 70 странах мира. Мы производим и продаем интерьерные системы на заказ: шкафы, раздвижные двери, гардеробные системы, комоды, офисные перегородки. Производим только из комплектующих и фурнитуры, произведеннои? в Германии. Компании raumplus gmbh - 30 лет, в России занимаемся оптовыми поставками комплектующих с 1998 года, собственное розничное направление открыли в начале 2017 года.
Данные рынка (Москва и МО):
- Запрос “шкаф купе” - более 1 500 000 запросов в месяц в Яндекс
- “Шкаф на заказ” - более 150 000 запросов в месяц в Яндекс
- “Гардеробная комната” - более 50 000 запросов в месяц в Яндекс
Наша миссия: предоставление людям профессионального сервиса по производству индивидуальнои? мебели. Быть самои? заботящеи?ся о заказчике мебельнои? компаниеи? в России
Достижения отдела продаж за 2017 год:
- Запуск розничного направления
- Расширение штата отдела продаж с 2 до 11 сотрудников
- Рост количества выполняемых заказов с 1 до 50 в месяц
- Рост среднего чека с 100 000 ? до 215 000 ?
- Количество визитов на саи?т с 1 500 до 20 000 новых посетителеи?
- Открытие шоурума в центре дизаи?на Артплеи?
- Рост количества активных сделок с 20 до 130 единовременно
- Реструктуризация отдела продаж с полнофункциональных менеджеров на 5 категории? Presale, Sale, Accaunt, Отдел качества, Отдел контроля
- Внедрение систем мотивации, автоматизации, аналитики, crm, автоворонок и книги продаж
В связи с уходом деи?ствующего старшего менеджера, исполняющего функции РОПа, в декретныи? отпуск, приглашаем к сотрудничеству на вакансию “Руководитель отдела продаж”. Приглашаем руководителя, умеющего самостоятельно принимать решения, управлять и нести ответственность.
Должностные обязанности:
-
Планировать продажи
-
Составлять план продаж на следующии? месяц
-
Составлять план продаж на следующии? квартал
-
Выполнять план продаж
-
Подготавливать ресурсы для возможности выполнения 150% плана
-
Реализовывать план на минимум 80%
-
Составлять отчетность
-
Внедрить системы отчетности по каждому процессу продаж за первые 3 месяца работы
-
Контролировать системы отчетности еженедельно
-
Анализировать показатели
-
Анализировать показатели продаж каждого сотрудника и еженедельно выдавать план
коррекции
-
Анализировать показатели конверсии на каждом этапе воронки продаж и ежемесячно
выдавать план коррекции
-
Анализировать показатели отчетности по каждому процессу и ежемесячно выдавать
план коррекции
-
Развивать отдел продаж
-
Демонстрировать рост показателеи? продаж на 10% в месяц (без учета роста трафика)
-
Внедрять минимум 1 "проактивныи?" процесс / технологию в месяц
-
Нанимать сотрудников в отдел продаж
-
Составлять вакансии
-
Искать, собеседовать и нанимать новых сотрудников
-
Составить план адаптации для каждои? должности
-
Контролировать прохождение адаптации
-
Проводить аттестацию сотрудников
-
Мотивировать сотрудников
-
Составить и внедрить систему мотивации
-
Контролировать объективность системы и ежеквартально предлагать план коррекции
-
Поддерживать контакт с отделом маркетинга
-
Ежемесячно предоставлять показатели продаж руководителю отдела маркетинга
-
Составлять план по необходимому количеству заявок совместно с отделом маркетинга
на следующии? месяц
Состояние дел.
Структура отдела продаж:
- Будущии? руководитель отдела продаж
- 1 PreSale - обработка входящих заявок (чат / почта / телефон / саи?т), он же отдел качества
- (выявление NPS) и отдел контроля (контроль корректности работы менеджеров)
- 5 Менеджеров по продажам - доведение сделки до подписания договора
- 2 Куратора - Доведение сделки до логичного конца: отправка изделии? в производство,
- контроль доставки, монтажа, работа с рекламациями
- 2 замерщика - проектировщика
- 1 монтажник
- Показатели за декабрь 2107:
- 1 менеджер ведет 30 сделок параллельно, план по закрытию 10 сделок в месяц
- 500 заявок, из которых 100 целевых (перешли в сделки)
- 30 заключенных договоров
- Стратегическии? план к декабрю 2018 года:
- Рост ежемесячнои? выручки в 4 раза, с учетом увеличения входящего трафика
- Конверсия в закрытие сделки с 5% до 20%
- Среднее количество закрытых сделок на менеджера 13 (сеи?час 7), средняя выручка
- 1 700 000 ?, c учетом наи?ма новых сотрудников, чьи показатели будут занижать среднее значение
Как видно из данных по рынку (выше), % нашеи? доли невелик, поэтому спрос считаем стабильным, понимая это, Ваша задача - планомерно повышать существующие показатели продаж из месяца в месяц.
Со своеи? стороны, мы обеспечиваем для Вашеи? работы необходимыи? трафик и открыты для любых новых решении?. Таким образом, именно Вы влияете на объем продаж, сами увеличивая свои? доход, имея все необходимые для этого рычаги.
Условия.
- Часы работы: с 9:00 до 18:00 часов, возможно изменение по договоренности
- Офис - Одинцово, ул. Говорова
- Ежегодныи? оплачиваемыи? отпуск общеи? продолжительностью 28 календарных днеи? Оформление по ТК РФ
- Белая заработная плата два раза в месяц График работы 5/2
- Уровень доход зависит от Ваших достижении?.
Ваш доход состоит из трех частеи?:
- оклад
- % от выручки (прогрессивныи? %), мотивацию себе Вы можете предложить сами
- премия при выполнении плана продаж (Дополнительныи? командныи? и личныи? %)
На данныи? момент при выполнении плана доход РОПа составит 160 000 ?
Сеи?час план выполняется на 50% и среднии? доход старшего менеджера составляет 80 000 ?
Составление плана продаж и системы мотивации - Ваша должностная обязанность, соответственно, это же и Ваши рычаги для поднятия своего дохода.
Испытательныи? срок.
- Испытательныи? срок 2 месяца. Заработная плата на испытательныи? срок 60 000 ?, окончание испытательного срока зависит от Вашего прохождение плана адаптации, при ускоренном прохождении, испытательныи? срок может сократиться.
- План по продажам на испытательныи? срок вдвое меньше существующего. Если спустя 2 месяца работы Вы не выполняете условныи? план, это повод вернуться к разговору о Вашеи? компетенции.
- у Вас, Руководителя отдела продаж, в подчинении 5 менеджеров, 2 Accaunt менеджера, 1Presale, 2 замерщика-проектировщика, 1 монтажник. Планируем расширение штата.
Требования.
Общие:
- Иметь высшее образование
- Иметь опыт работы на должности РОПа от 2 лет
- Иметь опыт управления коллективом от 7-ми человек
- Иметь потребность в постоянном обучении и способность к самообучению. Готовность и
- желание обучаться.
- Уметь планировать деятельность на 1 день, неделю, месяц, год.
- Уметь определить цель и создать поэтапныи? план ее достижения с измеримыми показателями,
- в том числе экономическими.
- Знать англии?скии? язык
Профессиональные:
- Иметь опыт работы в CRM-системе
- Знать принципы построения воронки продаж
- Уметь рассчитывать конверсии и KPI на каждом этапе воронки
- Знать техники отработки возражении?
- Уметь распределять правильно время и задачи между сотрудниками, чтобы не брать на себя
- дела
- Уметь проводить совещания
- Уметь систематизировать информацию
- Дисциплинированность к исполнению оговоренных сроков
Бонусы:
- Четкии?, уверенныи?, убедительныи? голос. Инициативность
- Опыт работы в AmoCrm / 1C / Pro100 / Google docs
- Опыт работы в мебельнои? сфере
Что делаем сеи?час?
Не нужно откликаться на эту вакансию здесь.
Пришлите свое резюме, В сопроводительном письме ответьте на вопросы:
- Подтвердите готовность выполнить тестовое задание
- Как Вы бы поступили, если клиент грубит менеджеру?
- В чем Вы супергерои??
Откликнуться на эту вакансию: Руководитель отдела продаж без поиска клиентов
Предыдущая вакансия:
Вакансия № 2753424 на должность Заместитель директора департамента продаж от компании Rohde & Schwarz в городе (населенном пункте) Москва