от компании (организации): ООО ЗМК в городе (населённом пункте): Москва, Россия
в отрасли экономики "Банки, инвестиции, лизинг" → "Продажа финансовых продуктов"
с заработной платой: от 500000 руб.
Вакансия № 27663639 добавлена в базу данных сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Воскресенье, 1 сентября 2024 года.
Дата обновления вакансии № 27663639 на сайте Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Пятница, 20 сентября 2024 года.
Обращаем Ваше внимание, что на момент обращения к работодателю вакансия № 27663639 может быть уже занята. Администрация сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье) приносит извинения за доставленные неудобства.
Требования к опыту работы:
более 6 лет
Тип занятости:
проектная работа/разовое задание
График работы:
удаленная работа
Дополнительные сведения о вакансии: Руководитель отдела продаж (построить отдел продаж с нуля)
Руководитель отдела продаж, построить отдел продаж с нуля (проектная работа, либо полная занятость)
Здравствуйте, коллеги! Меня зовут Семенников Кирилл Александрович, я собственник группы компаний INTERCARGO. Мы занимаемся международными грузоперевозками.
В данный момент ищу человека, кто построит отдел продаж под ключ в одном из действующих направлений международные перевозки личных вещей для физических лиц
Формат работы: полноценное трудоустройство, либо проектная работа(в оговоренные сроки и стоимость реализовать задачу "под ключ")
Ваша задача — создать "под ключ" работающий автономно удаленный отдел продаж, который выйдет на средние показатели:
- Оборот в месяц - 8 млн рублей
- Количество входящих целевых заявок в месяц - 300 заявок(приходят с SEO сайта)
- Количество продаж в месяц - 15 продаж
- Конверсия из целевой заявки в продажу - 5%
- Средний чек - 0,7 млн рублей
Текущие показатели:
- Оборот в месяц - 2,7 млн рублей
- Количество входящих целевых заявок в месяц - 300 заявок
- Количество продаж в месяц - 5 продаж
- Конверсия из целевой заявки в продажу - 1,7%
- Средний чек - 0,5 млн рублей
Текущая структура по людям:
- 1 оператор с 8 до 22:00 принимает и распределяет входящие заявки
- 2 менеджера по продажам с 9 до 18:00 по будням ведут переговоры
- 1 ассистент следит за порядком
- 1 ассистент помогает делать рутинные работы
- Ведем сделки в amoCRM и Google.Docs, телефония - onlinePBX, мессенджеры - wazzap24, почта обычная.
- Целевая аудитория - частные лица, которые переезжают между странами и перевозят свои личные вещи.
Мое мнение, какой у нас сейчас отдела продаж:
- У нас информ-бюро. Не менеджеры, а консультанты, которые не продают, а отвечают на вопросы клиентов. Продажи сводятся к задаче: "просто не помешать клиенту, которому итак надо, купить услугу"
Ваша финансовая мотивация - вижу это как-то так или предложите свой вариант:
- Есть стоимость за комплекс работ по построению системы - это может быть, например, фиксированная сумма.
- Далее два уровня ретро бонусов:
-за х2(удвоение) текущих показателей
-за х3(утроение) текущих показателей
Суммы должны быть интересными и вкусными для Вас, чтобы Вы с душой, желанием и старанием взялись за эту работу.
Почему хотим х2 и х3 по продажам, сейчас из горячих целевых входящих с SEO-сайта заявок конверсия 1,7%(из 300 обращений получаем 5 продаж), у нас обычные б2с продажи и простая услуга, если увеличить конверсию до 3% это уже удвоение, если довести до 5% вот уже и утроение. Это так сказать адекватное увеличение по продажам, когда конверсия в договор будет держаться 4-6%.
Дальнейшая перспектива:
- Остаться в группе компаний, и двигаться в сторону ТОПа - Директора по продажам или Коммерческого директора
- Либо развивать следующие отделы продаж для соседних направлений (следующее направление - b2b: международные перевозки коммерческих грузов для юр. лиц, на это направление у нас приходит еще около 700 входящий заявок в месяц).
Условия труда для работника на вакансии: Руководитель отдела продаж (построить отдел продаж с нуля)
- Удаленная работа
- Адекватный развивающийся собственник, который:
- будет давать больше ресурсов с каждым проявлением успешного результата
- будет доверять и давать больше ответственности
- может менять свое мнение в споре и быть неправым, умеет слышать Вас
- будет уважать Ваши границы
- будет давать реализовать Ваше мнение и видение, чтобы Вы могли распаковать свой потенциал на 100%
Если Вас заинтересовала эта вакансия, просьба написать сопроводительное письмо, где кратко в 3-5 предложений изложить:
- Ваше видение и дорожую карту крупными мазками по решению задачи
- Формат взаимодействия (в штат\проектно\Ваш вариант)
- Примерный порядок сметы или стоимости, например, фиксированная стоимости ваших услуг или ЗП, умноженная на месяцы, или Ваш вариант за:
1) за разработку системы
2) за удвоение показателей
3) за утроение показателей.
Откликнуться на эту вакансию: Руководитель отдела продаж (построить отдел продаж с нуля)
Предыдущая вакансия:
Вакансия № 27663637 на должность Ведущий инженер-технолог от компании АО Тактическое ракетное вооружение в городе (населенном пункте) Королев