от компании (организации): АО МПШО Смена в городе (населённом пункте): Москва, Россия
в отрасли экономики "Продажи, обслуживание клиентов" → "Управление продажами"
с заработной платой: от 200000 руб.
Вакансия № 27690232 добавлена в базу данных сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Пятница, 13 сентября 2024 года.
Дата обновления вакансии № 27690232 на сайте Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Понедельник, 23 сентября 2024 года.
Обращаем Ваше внимание, что на момент обращения к работодателю вакансия № 27690232 может быть уже занята. Администрация сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье) приносит извинения за доставленные неудобства.
Требования к опыту работы:
более 6 лет
Тип занятости:
полная занятость
График работы:
полный день
Дополнительные сведения о вакансии: Директор по продажам
Богатые традиции и современный подход к бизнесу – секрет долгожительства и популярности бренда СМЕНА, основанного в 1936 году.
Сейчас SMENA — это команда опытных и амбициозных профессионалов, которые ставят своей целью сделать бренд популярным и успешным, предлагая одежду для подростков и детей, в которой не нужно выбирать между качеством и дизайном.
Компания активно развивается: мы расширили географию производства, сформировали полную ассортиментную матрицу, покрывающую все сезонные и функциональные потребности подростков и детей в одежде, обуви и аксессуарах, ведем активные продажи на 6-ти ключевых маркетплейсах и рассматриваем возможности дальнейшего расширения онлайн-продаж, открыли флагманский магазин в ЦДМ в новой концепции и планируем открывать регулярные магазины не реже раза в три месяца.
Поэтому, мы открыли новую вакансию - Директор по продажам, который выстроит работу коммерческого блока и обеспечит стабильность роста и выполнение плана продаж.
Основная задача - масштабирование бизнеса, увеличение объёма продаж и максимизация прибыли по всем направлениям дистрибуции.
Чем предстоит заниматься:
- Разработкой стратегии продаж с учетом дифференциации по каналам, продуктам, ценовой политике;
- Созданием и декомпозицией плана продаж по каналам, периодам и коллекциям, его выполнением;
- Управлением командой (отдел работы с маркетплейсами, В2В отдел, отдел розничных продаж, аналитики по продажам и группа контента);
- Развитием коммерческой команды: оценка эффективности, подбор, адаптация, мотивация, наставничество, обучение, проведение планёрок, постановка задач, контроль, ротация и обеспечение карьерного роста сотрудников.
- Разработкой мероприятий по увеличению эффективности работы коммерческого блока;
- Самостоятельным принятием решений с ответственностью за результаты;
- Систематизацией и автоматизацией бизнес-процессов для улучшения показателей;
- Оптимизацией сопровождения бизнес-процессов продаж в системе 1С, построение архитектуры через создание брифов ИТ специалистам и контроля их реализации;
- Проведением аудита существующих и разработкой недостающих материалов для качественной работы сотрудников (скрипты, обучающие материалы, регламенты работ и т.д.);
- Внедрением системы CRM: написать ТЗ ИТ специалистам, лидировать процесс внедрения и обучения сотрудников, настроить воронки продаж, выстроить систему контроля качества работы сотрудников департамента;
- Разработкой и внедрением проекта «франчайзинг» с привлечением лучших практик на рынке в этой области;
- Планированием складской программы и управлением остатками;
- Созданием и предоставлением отчётности для вышестоящего руководства;
- Взаимодействием с клиентами, развитие клиентской базы;
- Взаимодействием с другими отделами.
Мы ожидаем, что вы:
- имеете опыт работы в продажах от 10 лет, в том числе на руководящих должностях от 5 лет;
- успешно реализовали аналогичные задачи и прекрасно разбираетесь в рынке FASHION (опыт в сегменте детской или подростковой одежды будет преимуществом);
- компетентны в области e-commerce, знаете, умеете и практикуете продажи на ведущих маркетплейсах;
- уверенно оперируете юнит-экономикой;
- управляли продажами в b2b, b2c и d2с форматах;
- понимаете, как работать с широким ассортиментом по 4-6 коллекциям остро сезонного товара в год;
- обладаете здоровым энтузиазмом, гибкостью мышления и готовы работать в бурно развивающемся бизнесе.
Предлагаем:
- Заработную плату от 200 000 руб. Потолка по доходу нет! (доход состоит из оклада и процентных бонусов за выполнение планов по обороту и прибыли);
- Официальное трудоустройство по ТК РФ;
- График 5/2 с 10:00 до 19:00 в светлом современном офисе;
- Работу в динамично развивающемся бизнесе, работающем в полную силу;
- Существенные скидки на продукцию компании;
- Дружный коллектив и энергичную рабочую атмосферу.
Откликнуться на эту вакансию: Директор по продажам
Предыдущая вакансия:
Вакансия № 27690229 на должность Директор по развитию бизнеса (поиск объектов) от компании ООО ИСТ в городе (населенном пункте) Москва