от компании (организации): ITECH в городе (населённом пункте): Москва, Россия
в отрасли экономики "Продажи, обслуживание клиентов" → "Управление продажами"
с заработной платой: по договоренности
Вакансия № 27772760 добавлена в базу данных сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Четверг, 10 октября 2024 года.
Дата обновления вакансии № 27772760 на сайте Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Воскресенье, 10 ноября 2024 года.
Обращаем Ваше внимание, что на момент обращения к работодателю вакансия № 27772760 может быть уже занята. Администрация сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье) приносит извинения за доставленные неудобства.
Требования к опыту работы:
3–6 лет
Тип занятости:
полная занятость
График работы:
удаленная работа
Дополнительные сведения о вакансии: Аккаунт-директор в IT (удаленно)
Хочешь стабильности и крутых проектов? Скорее присылай нам свое резюме и давай знакомиться. Мы — ITECH, помогаем трансформировать бизнес и адаптировать его к цифровой среде. Специализируемся на разработке и внедрении решений по автоматизации бэк-офиса для крупного и крупнейшего бизнеса, разрабатываем веб-проекты для b2b-клиентов и поставщиков.
За 22 года мы успешно реализовали 3000+ проектов для компаний «Евраз», «Северсталь», «Русская медная компания», «Независимая нефтегазовая компания», «Ачимгаз», «Магнит», «Ашан», Mitsubishi Electric, «МТС.Касса», «Газпромбанк Лизинг», «Кредит Урал Банк», «ЭкоНива», «Агропромкомплектация» и других. В нашей команде 150+ крутых специалистов из разных городов РФ. Вместе мы пережили не один кризис, но всегда побеждали обстоятельства.
ITECH является аккредитованной Минцифрой России IT-компанией, а также резидентом инновационного центра “Сколково”.
Мы всегда нацелены на рост, развитие и масштабирование, поэтому сейчас находимся в поиске крутого Аккаунт-директора.
Чем предстоит заниматься:
- Работать с новым бизнесом и инициировать развитие текущих клиентов - самостоятельно и драйвить команду аккаунтов. Увеличивать выручку от клиентов и развивать партнерские отношения с ними. Выстраивать долгосрочные стратегические отношения с крупнейшими клиентами (B2B сегмент)
- Планировать и контролировать выполнение KPI в соответствии с планом компании. Выполнение плана продаж (квартальных и годового). Контроль CRM дисциплины.
- Проводить nps клиентов и решать проблемные ситуации.
- Формировать долгосрочный пайплайн, управлять сделками, прогнозировать результат.
- Выезжать с клиентами на встречи и мероприятия.
- Формировать совместно с командой маркетинга материалы (кейсы, презентации).
- Управление, менторство и развитие аккаунтов (ИПР, one to one).
Требования к работнику на вакансии: Аккаунт-директор в IT (удаленно)
- Успешный опыт продаж ИТ-решений в крупных коммерческих заказчиках не менее 3 лет.
- Опыт работы с крупными проектами и с длительным циклом продаж.
- Знание принципов разработки ПО, знание актуальных технологий, применяемых в разработке ПО.
- Понимание жизненного цикла проекта, понимание процессов заказной разработки.
- Умение вести переговоры на уровне первых лиц компаний, работать с возражениями и оказывать влияние. Эффективное ведение сложных переговоров.
- Хорошие навыки проведения презентаций и публичных выступлений.
- Владение техниками продаж и допродаж, развития клиентов и выстраивания взаимовыгодных партнерских отношений.
- Умение управлять ожиданиями, лояльностью клиента.
- Работа с рисками: понимание проблемы на стадии ее возникновения и оперативное их решение.
- Способность генерировать идеи, решать нестандартные задачи.
- Опыт управления командой, постановки задач, контроля.
- Умение организовывать участников процесса на разном уровне, достигать поставленных целей перед командой.
Мы предлагаем:
- уровень заработной платы (оклад+kpi) зависит от hard и soft skills, и обсуждается с каждым кандидатом индивидуально;
- качественный онбординг, индивидуальное сопровождения HR на время испытательного срока;
-
интересные и сложные проекты, команду профессионалов, для их реализации;
-
внешние курсы и конференции за счет компании;
-
отличный коллектив и адекватное руководство;
-
профессиональный рост, возможность обучения и прокачка своих скиллов;
-
прозрачную систему мотивации;
-
премию по результатам достижения поставленных KPI;
-
полную занятость: 5-дневную рабочую неделю.
Как мы работаем?
-
Формат: наш основной офис — в Ульяновске, есть представительство и небольшой офис в Москве, но ты можешь присоединиться к нашей команде удаленно.
-
Гибкий график работы для сов, жаворонков и неопределившихся.
-
Официальное трудоустройство: делаем все налоговые и социальные отчисления. Зарплата в конвертах — это не про нас.
-
Карьерный рост и прозрачная система KPI: поддерживаем инициативу сотрудников и создаем все условия для профессионального роста и хорошего заработка.
-
Забота о каждом: предоставляем каждому сотруднику необходимую технику. У нас своя база знаний, если нужно — оплачиваем книги и курсы.
-
Подарки и вечеринки: дарим классный корпоративный мерч, проводим регулярные онлайн- и офлайн-встречи, корпоративы.
-
Дресс-кода нет, но на работу нужно приходить одетыми.
У нас интересно, весело и дружно. Мы с уверенностью смотрим в будущее, поэтому расширяем нашу суперкоманду. Смотри вакансии и go к нам.
Откликнуться на эту вакансию: Аккаунт-директор в IT (удаленно)
Предыдущая вакансия:
Вакансия № 27772751 на должность Сварщик технологического трубопровода и МК от компании ООО КвадРа в городе (населенном пункте) Москва