от компании (организации): ООО ГЕТ ЭКСПЕРТС РЕКРУТМЕНТ в городе (населённом пункте): Москва, Россия
в отрасли экономики "Продажи, обслуживание клиентов" → "Управление продажами"
с заработной платой: по договоренности
Вакансия № 27897539 добавлена в базу данных сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Четверг, 17 октября 2024 года.
Дата обновления вакансии № 27897539 на сайте Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Четверг, 14 ноября 2024 года.
Обращаем Ваше внимание, что на момент обращения к работодателю вакансия № 27897539 может быть уже занята. Администрация сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье) приносит извинения за доставленные неудобства.
Требования к опыту работы:
более 6 лет
Тип занятости:
полная занятость
График работы:
полный день
Дополнительные сведения о вакансии: Коммерческий директор
Наш клиент, крупная IT-компания, в поиске Коммерческого директора
Чем предстоит заниматься:
- Разработка и контроль стратегии продаж и маркетинга
- Разработка и реализация стратегии продаж и выхода на рынок по каждой территории: РФ, Белоруссия, Казахстан + новые регионы
- Определение позиционирования, формирование продуктового портфеля, каналов продаж, списка целевых клиентов в разрезе индустрий и продуктов, плана работ с ними.
- Определение ключевых метрик и контроль работы с ними: стоимость привлечения клиента, прогнозы и аналитика по воронке, планы контрактации, KPI
- Построение эффективного бизнес-процесса, контроль стоимости функции
- Формирование требований к перспективному продуктовому портфелю
- Выполнение нормативного плана продаж
- Построение эффективной команды, включая разработку и внедрение мотивационных схем и управление структурой команды (отдел маркетинга, отдел поддержки продаж, Департамент продаж)
- Обеспечение эффективного взаимодействия со смежными подразделениями в целях улучшения процесса продаж
- Участие во встречах с ключевыми клиентами/ презентациях от лица компании/ представлениях продуктовых решений компании
- Контроль динамики наполнения активного клиентского листа менеджерами по продажам
- Контроль выполнения задач внутри компании по развитию взаимодействий с клиентами и партнерами по всем каналам продаж (лидогенерация, пресейл)
- Контроль исполнения заданных параметров маржинальности и финансового результата по сделкам компании
- Контроль погашения дебиторской задолженности клиентами компании
- Формирование отчетности по Департаменту продаж, маркетингу и компании
Мы ожидаем:
- Опыт работы в IT компаниях обязателен;
- Лидер, способный достигать коммерческого результатам руками команды;
- Способность анализировать и находить причины изменения значений ключевых показателей и внедрять корректировки в процесс продаж;
- Межличностное понимание и работа в команде, развитие команды;
- Знание смежных областей и специфики различных отраслей бизнеса;
- Ориентированность на результат/мотивация достижений;
- Инновационность и гибкость;
- Стрессоустойчивость и энергичность;
- Стратегическое и аналитическое мышление.
Если Вас заинтересовала данная вакансия, нажмите кнопку «откликнуться сейчас», мы будем рады поделиться деталями!
Откликнуться на эту вакансию: Коммерческий директор
Предыдущая вакансия:
Вакансия № 27897534 на должность Бренд-директор (Руководитель стратегического маркетинга). от компании ООО Ирбис в городе (населенном пункте) Москва