от компании (организации): ООО Пелигрин в городе (населённом пункте): Домодедово, Россия
в отрасли экономики "Производство, сельское хозяйство" → "Главный инженер"
с заработной платой: по договоренности
Вакансия № 27980028 добавлена в базу данных сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Воскресенье, 29 сентября 2024 года.
Дата обновления вакансии № 27980028 на сайте Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Четверг, 14 ноября 2024 года.
Обращаем Ваше внимание, что на момент обращения к работодателю вакансия № 27980028 может быть уже занята. Администрация сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье) приносит извинения за доставленные неудобства.
Требования к опыту работы:
3–6 лет
Тип занятости:
полная занятость
График работы:
полный день
Дополнительные сведения о вакансии: Коммерческий директор/Директор по продажам
Обязанности работника на вакансии: Коммерческий директор/Директор по продажам
- Формирование коммерческой политики предприятия на основании изучения и анализа конкурентной среды:
- определение ценовой стратегии и стратегии продаж;
- разработка системы мотивации клиентов;
- формирование планов продаж;
- Обеспечение выполнения ключевых показателей коммерческого департамента: план продаж в рублях и штуках, план по чистой марже, доля рынка, представленность в каналах продаж, уровень клиентского сервиса.
- Разработка и контроль за выполнением бизнес – процессов внутри коммерческого департамента и его взаимоотношениях с другими подразделениями.
- Разработка типовых коммерческих предложений, контроль за сроками согласования договоров с клиентами и с заинтересованными подразделениями компании.
- Подготовка ежемесячного заказа на производство исходя из утвержденного плана продаж на год.
- Заключение договоров с потенциальными ключевыми клиентами. Ведение переговоров на уровне ТОП-менеджеров.
- Обеспечение процесса работы с постоянными клиентами: мониторинг уровня удовлетворенности, анализ дополнительных продуктов и товаров, которые могут быть интересны клиенту, формирование дополнительных предложений для клиентов.
- Участие в выставках, бизнес-миссиях и центрах закупок в Российской Федерации и странах СНГ. Анализ конверсии контактов на этих мероприятиях в заключенные контракты.
- Разработка регламентов, скриптов. Повышение эффективности работы текущей команды.
- Подбор, обучение и адаптация новых сотрудников коммерческого департамента.
- Подготовка экономических обоснований участия в коммерческих мероприятиях и по итогам анализ их экономической эффективности.
- Разработка спецпредложений и маркетинговых активностей для роста продаж.
- Планирование и проведение рекламных акций и мероприятий, направленных на стимулирование спроса.
- Участие в тендерах (конкурсах, аукционах, котировках).
- Командировки в регионы Российской Федерации и страны СНГ с проведением анализа экономической эффективности каждой поездки.
- Участие в разработке новых продуктов, дальнейшее продвижение новинок на рынок.
- Анализ цен на рынке и разработка ценовой и ассортиментной политики компании.
- Разработка стратегии развития продаж, прогнозирование, планирование, управление каналами продаж. Развитие системы дистрибьюции.
- Контроль за уровнем рентабельности продаж.
- Контроль и обеспечение своевременного возврата дебиторской задолженности;
- Формирование бюджета коммерческого подразделения и бюджета доходов по организации.
Требования к работнику на вакансии: Коммерческий директор/Директор по продажам
- Опыт управления отделом продаж не менее 3 лет.
- Высшее образование.
- Опыт продаж в городах «миллионниках» с созданием системы дистрибьюции.
- Личный опыт по заключению договоров с основными федеральными сетями FMCG.
- Готовность к собственным прямым продажам.
- Готовность к командировкам.
- Знание: 1С, офисных программ, желателен опыт работы в CRM системах.
Условия труда для работника на вакансии: Коммерческий директор/Директор по продажам
- Официальное трудоустройство.
- График работы 5/2, с 09.00 до 18.00
- Испытательный срок 6 месяцев.
Откликнуться на эту вакансию: Коммерческий директор/Директор по продажам
Предыдущая вакансия:
Вакансия № 27980024 на должность Сервисный инженер от компании Swift Technical в городе (населенном пункте) Москва