от компании (организации): WAZZUP в городе (населённом пункте): Москва, Россия
в отрасли экономики "Маркетинг, реклама, PR" → "Наружная реклама"
с заработной платой: от 250000 до 300000 руб.
Вакансия № 28191323 добавлена в базу данных сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Понедельник, 4 ноября 2024 года.
Дата обновления вакансии № 28191323 на сайте Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Пятница, 15 ноября 2024 года.
Обращаем Ваше внимание, что на момент обращения к работодателю вакансия № 28191323 может быть уже занята. Администрация сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье) приносит извинения за доставленные неудобства.
Требования к опыту работы:
3–6 лет
Тип занятости:
полная занятость
График работы:
удаленная работа
Дополнительные сведения о вакансии: Директор партнерских продаж
IT-компания Wazzup приглашает в команду опытного, амбициозного директора партнерских продаж, ответственного за установление и развитие партнерских отношений, систематизацию канала продаж и координацию работы с партнерами.
Кто мы?
Wazzup — продуктовая компания, мы разрабатываем b2b SaaS-решение: организовываем переписку между компаниями и их клиентами. Наш сервис помогает экономить время продавцов, контролировать отдел продаж и сокращать отвал клиентов.
Как живем?
Даем менеджерам большую свободу действий. Максимально избегаем бюрократии и предоставляем простой доступ ко всем участникам команды от технических специалистов до руководства компании. Прислушиваемся к инициативам и предложениям сотрудников.
Почему живем хорошо?
Мы уже сейчас операционно прибыльная компания, не живем на деньги ангелов и инвесторов. Вопрос «Полетит стартап или не полетит?» не стоит. Он не только полетел, но и обогнал конкурентов, хотя мы запустились позже других компаний на рынке.
На старте делали только техническую интеграцию WhatsApp в CRM. В этой нише преуспели и стали первыми по СНГ.
Пока делали техническую интеграцию, выяснили, что можем решить больше задач клиентов. Запустили удобное мобильное приложение и айфрейм с чатами, который мы вставляем в CRM — каждый день его используют 50 тысяч юзеров. Сейчас у нас 10 тысяч платящих компаний-клиентов и это количество растет.
Что дальше? Есть амбиции захватить мировой рынок. Это не пустые слова. Уже сейчас 13% выручки приходит в долларах и евро, хотя мы для этого нихрена не делали.
Плохие новости
На работе мы работаем. Чем придется заниматься:
-
Определять стратегию привлечения и удержания партнеров;
-
Выполнять плановые показатели по продажам;
-
Разрабатывать регламенты и инструкции;
-
Разрабатывать партнерские программы, включая условия партнерства;
-
Активно искать и привлекать новых партнеров;
-
Проводить переговоры и заключать соглашения о партнерстве;
-
Организовать процесс интеграции новых партнеров в компанию;
-
Выстраивать долгосрочные отношения с партнерами;
-
Обеспечивать высокий уровень обслуживания и поддержки партнеров;
-
Разрабатывать и реализовывать планы развития партнерских отношений;
-
Оценивать эффективность партнерской программы и активностей;
-
Анализировать данные о продажах от партнеров;
-
Находить возможности для улучшения и оптимизации партнерской программы;
-
Нанимать, обучать и развивать сотрудников департамента;
-
Выстроить систему KPI и следить за ее выполнением;
-
Мотивировать и руководить командой в достижении целей;
-
Налаживать сотрудничество с отделом маркетинга и разработки продукта для обеспечения успешного партнерского сотрудничества;
-
Обеспечивать эффективный обмен информацией и координацию работы с партнерами.
-
Анализировать рынок и конкурентное окружение;
-
Разрабатывать и реализовывать маркетинговые акций и программы для повышения узнаваемости бренда через партнеров;
-
Оказывать поддержку партнерам в продвижении продуктов и услуг компании;
-
Представлять компанию на целевых конференциях как участник и/или спикер.
Ожидаемый результат вашей работы:
-
Вы изучите продукт и ЦА по сегментам;
-
Простроите воронки;
-
Перезапустите отдел партнерских продаж;
-
Выйдете на целевые показатели в течение испытательного срока.
Вы подходите, если:
-
Имеете опыт построения и развития отдела партнерских продаж (внедряли системы мотивации, нанимали людей и управляли ими);
-
Умеете продавать самостоятельно и можете показать мастер-класс своим продавцам;
-
Легко находите контакт с ЛПР, фаундерами и первыми лицами компаний;
-
Легки на подъем и можете по первому зову приехать куда нужно по необходимости;
-
Обладаете системным мышлением, говорите цифрами и фактами, логичны;
-
Успешно работали с крупными клиентами;
-
Владеете английским языком на уровне не ниже В2 (Upper-Intermediate);
Будет преимуществом:
-
Опыт продаж b2b в аналогичном или схожем сегменте: SaaS, телеком, услуги;
-
Опыт продаж на зарубежном рынке: Латинская Америка, Индия, США;
-
Понимание особенностей продаж за рубежом (менталитет, методология);
-
Опыт выступления на конференциях.
Как будем работать?
-
5/2, фултайм, удалёнка или офис в Москве. Возможны длительные командировки.
-
«Зарплата по договоренности». Смысл договоренности в том, чтобы вам было окей, нам было окей и всем было окей - поэтому мы рассмотрим кандидатов с любыми зарплатными ожиданиями.
-
Человеческие условия. Сорокачасовая рабочая неделя на удаленке или в московском офисе. Оплачиваемый отпуск.
-
Человеческое отношение. В команде нет винтиков, шестеренок и гаечек, есть только люди. С пониманием относимся к потребностям и проблемам каждого. Если что-то нужно: поддержка, психолог, обучение, лечение — поможем. Такой вот соцпакет.
Следующий шаг:
Откликайтесь на вакансию и ждите от нас сообщения. Мы расскажем, что делать дальше.
Откликнуться на эту вакансию: Директор партнерских продаж
Предыдущая вакансия:
Вакансия № 28191322 на должность Мастер СМР / Производитель работ / Прораб от компании Акустические и Звукоизоляционные материалы в городе (населенном пункте) Москва