от компании (организации): ООО ГУРУ в городе (населённом пункте): Москва, Россия
в отрасли экономики "Закупки" → "Фармацевтика"
с заработной платой: по договоренности
Вакансия № 29896783 добавлена в базу данных сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Воскресенье, 13 октября 2024 года.
Дата обновления вакансии № 29896783 на сайте Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Среда, 13 ноября 2024 года.
Обращаем Ваше внимание, что на момент обращения к работодателю вакансия № 29896783 может быть уже занята. Администрация сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье) приносит извинения за доставленные неудобства.
Требования к опыту работы:
3–6 лет
Тип занятости:
полная занятость
График работы:
удаленная работа
Дополнительные сведения о вакансии: Руководитель отдела b2b продаж среднему и крупному бизнесу (SaaS продукт)
Привет. Давайте знакомиться!
Мы MyGuru — компания с работающим бизнесом, топ-3 в своей нише, успешно прошедшая ФРИИ. В данный момент запускаем отдельный продукт, который помогает бизнесу автоматизировать процесс взаимодействия с самозанятыми, ИП и физлицами (электронный документооборот, массовые выплаты и другое).
Поэтому у нас открыта вакансия руководителя группы продаж. Текущая команда: CEO, Руководитель проекта, Product-менеджер, Разработчики, Маркетолог, Project-менеджер.
Кто нам нужен:
- Есть опыт работы в Финтех (Fintech), SaaS продукт (не обязательно), b2b продажи
- Есть опыт в выстраивании стратегии и отдела продаж с нуля, когда продукт только разработали
- Умеет делать продажи на рынке среднего и крупного бизнеса, где уже есть успешные конкуренты
- Умеет эффективно работать удаленно, организовывать работу команды и рабочих процессов
- Сам участвует в сделках, выполняет свой план продаж
- Может упаковать продукт, построить карту принятия решения у ЦА
- Гибкий, умеет подстраиваться под обстоятельства, менять тактику и стратегию для достижения цели
- Кому интересно взаимосвязь ЗП и результаты продаж, а не только фикс
- Умеет работать в стартапе (не обязательно, но нужно учитывать, что у нас такой формат сейчас)
- При необходимости готов учиться и работать с коучером по запуску и отладке отдела продаж
Что нужно будет делать:
1 этап
-
Поиск целевых клиентов среди нетворка, через партнеров и другими способами
-
CustDev найденных клиентов
-
Понять фактуру: боль и проблемы клиента, на каком языке они говорят, возражения.
-
Структурирование всей информации, формирование профилей клиентов, проработка всех возражений, построение скриптов, четко формируем как наш продукт решает проблемы клиентов, сформулировать выгоды для них, наше УТП
-
Определить кто является ЛПР в каждом профиле клиента, карту принятия решений в компании клиента
-
Сделать самостоятельно первые продажи, чтобы хорошо отладить и понимать весь путь продажи (в феврале 2024 года, хотим подключить 3-ех клиентов)
2 этап
-
Оформление кейсов, презентаций
-
План масштабирования продаж, с учетом финансовой цели, которую мы поставили на 2024 год
-
Построение отдела продаж, декомпозиция целей, мотивация для менеджеров
-
Найм менеджеров по продажам, обучение, выстроение онбординга
-
Обеспечивать выполнение ключевых показателей отдела и своих личных
- Проводить встречи с клиентами и переговоры как самостоятельно, так и с менеджерами.
- Анализировать текущие результаты и гибко реагировать на коррекцию при не результативности.
????
Что мы предлагаем:
-
Возможность построить отдел продаж с нуля, выстроить стратегию, масштабировать процесс
-
Отсутствие бюрократии и автономность. Чем выше ваша компетенция, тем ниже контроль (в начале раз в неделю спринт - цели / итоги с гендиром)
-
Возможно обучение у крутого коучера по b2b продажам
-
Интересный и растущий финтех рынок (рынок самозанятых постоянно растет, на текущий момент их кол-во 9 млн за 4 года, планируемый рост до 10 млн или выше.
-
Перспективный проект с большими амбициями, нацеленный на долгосрочное сотрудничество. На 2024 год планируемая комиссионная выручка 20 млн рублей
-
Удаленная работа
-
Гибкий график. Распоряжаетесь своим временем самостоятельно. Никто не контролирует приход / уход с работы. Раз в неделю планирование спринта, и ежедневные короткие дейлики.
-
Оплата без потолка: фикс + kpi + премии за выполнение плана продаж
Наши ценности:
-
Культура такая: рыть землю пока не получим результат. Мыслим масштабно, хотим не на 3 копейки улучшить / увеличить продукт.
-
Открытость, гибкость, меняемся, анализируем, делаем выводы, исправляем ошибки и снова двигаемся вперед. Есть недопонимание - договариваемся, подстраиваемся.
-
Наша команда вывела собственные принципы, по которым принимает решения.
Откликнуться на эту вакансию: Руководитель отдела b2b продаж среднему и крупному бизнесу (SaaS продукт)
Предыдущая вакансия:
Вакансия № 29896760 на должность Мерчендайзер стационарный (шоколад) Глобус от компании Action в городе (населенном пункте) Москва