от компании (организации): ПромИнжиниринг в городе (населённом пункте): Москва, Россия
в отрасли экономики "Информационные технологии, интернет, телеком" → "Программирование, разработка"
с заработной платой: от 150000 до 500000 руб.
Вакансия № 29971975 добавлена в базу данных сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Понедельник, 23 сентября 2024 года.
Дата обновления вакансии № 29971975 на сайте Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Среда, 13 ноября 2024 года.
Обращаем Ваше внимание, что на момент обращения к работодателю вакансия № 29971975 может быть уже занята. Администрация сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье) приносит извинения за доставленные неудобства.
Требования к опыту работы:
1–3 года
Тип занятости:
полная занятость
График работы:
полный день
Дополнительные сведения о вакансии: Руководитель отдела продаж (РОП) промышленного оборудования / Начальник ОП (НОП)
Почему мы?
- Компания является эксклюзивным дистрибьютором оборудования FROZER в РФ и СНГ (прямой импортер) и выполняет весь комплекс работ по холодоснабжению «ПОД КЛЮЧ»: проектирование, поставка, монтаж, пуско-наладка, сервис. Более 15 лет опыта.
- Основная наша специализация: охлаждение производств для пластиковой, полимерной и каучуковой промышленности, фармацевтических, химических и пищевых отраслей.
- FROZER – это промышленное оборудование для охлаждения производства и кондиционирования: чиллеры, драйкулеры, градирни, гидромодули.
- Производственные площадки расположены в Турции, Китае, РФ, поэтому мы не зависим от санкций.
- Активно развиваемся за счет проактивного подхода, а также ухода с рынка многих европейских и американских производителей.
- Планируем организацию собственного производства оборудования в РФ.
- Мы готовы хорошо доплачивать за результат помимо оклада, у нас Вы сможете зарабатывать сильно выше рынка!
- Сейчас время больших возможностей, кратного развития и занятия доли рынка. Наша цель – стать № 1 в холодоснабжении для производственных предприятий! Все реально! Если готовы нам в этом содействовать, присоединяйтесь в нашу команду!
Обязанности работника на вакансии: Руководитель отдела продаж (РОП) промышленного оборудования / Начальник ОП (НОП)
- Главная и основная задача: значительное увеличение конверсии в продажах за счет:
- Ежедневного контроля работы менеджеров
- Отсутствия простоя в сделках (не давать возможности менеджерам не дожимать сделку, как только сделка не сдвигается с места) - если менеджер не может продвинуть сделку дальше - самому активно участвовать в дожиме.
- Регулярного обучения, коучинга, оттачивания техник проектных продаж
- Обеспечения 100% порядка (исполнения менеджерами регламентов и правил работы)
- Анализ эффективности работы менеджеров, каналов продаж, ведение статистики работы отдела (большое количество текущих сделок (порядка 700) + постоянные новые - все нужно держать под контролем
- Управление менеджерами отдела продаж – это контроль, поддержка и помощь менеджерам, прямое участие помощь в «дожиме» сделок. У нас многоуровневые продажи, обязательно выходить и договариваться с ЛПР всеми доступными методами. Количество "теплых входящих" ежедневных заявок от клиентов огромное, берем в работу самое интересное. Нужно крайне подробно прорабатывать каждого клиента. У нас развит интернет маркетинг, благодаря которому приходят постоянно новые заявки. Суммы чеков: от 1 до 60 млн руб.
- Продажа оборудования систем холодоснабжения‚ а также сопутствующих услуг (проект, монтаж‚ пуско-наладка‚ ремонт и обслуживание) на объекты и дилерам
- Наши основные клиенты: это заводы, где нужно технологическое охлаждение и ген.подрядные организации. Поэтому Вам нужно будет выходить всеми способами и договариваться ЛВР и ЛПР
- Разработка и внедрение стратегии поиска новых клиентов, в том числе активными продажами. Вы должны знать все современные способы привлечения
- Постоянная доработка существующих регламентов работы в Компании, внедрение новых механизмов, стандартов, шаблонов. Систематизация, регламентация и автоматизация.
- Создание и обеспечение выполнения плана продаж
- Согласование коммерческих условий‚ контроль предложений, договоров, выезды на встречи
- Планирование работы менеджеров, последующие контроль исполнения. Обеспечение 100% порядка и дисциплины в работе отдела продаж
- Организация отбора новых менеджеров, проведение собеседований, адаптация и обучение новых менеджеров, нам сейчас нужно еще несколько новых менеджеров!
- Расчет прибыльности сделок и зарплат менеджеров
- Самостоятельное развитие новых каналов отделов продаж
Требования к работнику на вакансии: Руководитель отдела продаж (РОП) промышленного оборудования / Начальник ОП (НОП)
- Умение продавать все, что угодно, выходить на ЛПР, конечных заказчиков, договариваться - обязательно! Вы должны иметь практический опыт в холодных звонках, выхода на нужных лиц у Клиента. Это будет всегда требоваться в работе - чтобы своим примером показать, дообучать менеджеров, как это делать. Обязательный опыт успешной практики холодных продаж
- Опыт работы на аналогичной должности в сфере продаж промышленного оборудования (любого), или объектных/проектных и многоуровневых B2B продаж - желательно + опыт активных продаж (нужно будет менеджерам помогать, обучать и своим примером показывать мастер-класс по выходу на ЛПР, конечных заказчиков - доведение до прихода денег)
- Высшее техническое образование - желательно.
- Проактивность и энергичность - руководитель должен вести за собой и быть примером для подражания
- Знание и опыт внедрения современных технологий продаж, проведения обучений, тренингов.
- Вы должны самостоятельно предлагать решения и их реализовывать, а не делать только то, что скажут. Мы ждем инициативы от Вас. Слова НЕ должны расходиться с делом!
- В сопроводительном письме при отклике на вакансию укажите код "Chiller"
Условия труда для работника на вакансии: Руководитель отдела продаж (РОП) промышленного оборудования / Начальник ОП (НОП)
- Оформление по ТК РФ с первого дня;
- Работа в офисе ст.м. Пражская (3 минуты пешком от метро);
- График работы: пн-пт 9.00-18.00 (пятница сокращенный до 17:15);
- Конкурентный доход, оклад обсуждается на собеседовании в зависимости от опыта и навыков, расширенная система мотивации. Потолок в доходе отсутствует!
- Долгосрочная интересная работа с возможностью постоянного развития;
- Возможность обучения на профильных курсах и у сторонних специалистов за счет компании;
- Бесплатная корпоративная мобильная связь;
- Испытательный срок - 3 месяца (может быть уменьшен по решению руководства);
- Чай, кофе, своя кухня;
- Бесплатная парковка
Откликнуться на эту вакансию: Руководитель отдела продаж (РОП) промышленного оборудования / Начальник ОП (НОП)
Предыдущая вакансия:
Вакансия № 29971966 на должность Руководитель отдела продаж / Старший партнер от компании Этажи Москва в городе (населенном пункте) Москва