от компании (организации): Data-Driven Lab в городе (населённом пункте): Москва, Россия
в отрасли экономики "Информационные технологии, интернет, телеком" → "Программирование, разработка"
с заработной платой: по договоренности
Вакансия № 29972612 добавлена в базу данных сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Воскресенье, 6 октября 2024 года.
Дата обновления вакансии № 29972612 на сайте Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Четверг, 14 ноября 2024 года.
Обращаем Ваше внимание, что на момент обращения к работодателю вакансия № 29972612 может быть уже занята. Администрация сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье) приносит извинения за доставленные неудобства.
Требования к опыту работы:
более 6 лет
Тип занятости:
полная занятость
График работы:
полный день
Дополнительные сведения о вакансии: Chief business development officer (CBDO)
Data-Driven Lab — международная IT-компания с головным офисом в Белграде. Мы разрабатываем продукты для разных сфер бизнеса: fintech, edtech, analysis. Cейчас они представлены в 150 странах.
Наша цель — сделать эти продукты самыми удобными в мире. Для достижения этой цели мы применяем исследования, анализ данных и оптимизированный маркетинг.
Мы предлагаем удалённый формат работы.
Команда
Мы поставили перед собой амбициозные цели, поэтому собираем одну из сильнейших команд профессионалов. Среди наших коллег ребята из телекоммуникаций, финтеха и IT (Яндекс, Тинькофф, Альфа, Tele2, Мегафон, Zeptolab, Bolt, Garage Eight и другие).
Что нужно делать
-
Заниматься поиском и онбордингом новых партнеров на территориях: в первую очередь в странах ЮВА, Африки и Латинской Америке.
-
Работать с партнерами конкурентов. Включать нашу IB (introducing broker) программу в предлагаемый сервис партнеров для их новых и текущих клиентов.
-
Собирать информацию на территориях по стратегиям работы игроков на рынке, потребностях клиентов, используемых методах продвижения услуг и т.д.
-
Внедрять проекты по изменению IB (introducing broker) программы и стратегии партнерств на местах (например, мы внедряем многоуровневую систему партнерств и во всех регионах (в первую очередь в ключевых), необходимо обеспечить подписание договоров, объяснить условия и в целом «продать» нововведение).
-
Проводить мониторинг рынка, включая регуляторную среду, с целью выявления возможностей и угроз для разработки стратегии или быстрого реагирования.
-
Отслеживать отраслевые тенденции и включать их в стратегическое планирование, определять зоны роста.
-
Представлять результаты в регионе на основе ключевых показателей высшему руководству.
-
Вести переговоры с текущими и потенциальными партнерами, улучшать наши позиции в глазах клиентов партнёров (например, добиться того, чтобы партнёр подсвечивал нашу IB программу у себя на сайте или на своем Youtube канале, или в других социальных сетях).
-
Создавать (совместно с руководством) и реализовывать Go-To-Market стратегию под каждый ключевой регион.
Идеальный кандидат
- Владеет английским на уровне Advanced.
-
Имеет успешный опыт в управлении партнерством и развитии бизнеса более 3 лет, как преимущество опыт в продажах IT или сложных продуктов.
-
Имеет опыт работы с кросс-функциональными командами, включая маркетинг, разработку продуктов и финансы.
-
Обладает сильными навыками презентации и способен поддерживать детальные бизнес-планы и предложения для улучшения финансовых результатов.
-
Понимает, как разрабатывать полный цикл продаж от первоначального поиска клиентов до заключения контракта.
-
Умеет ясно и кратко общаться как устно, так и письменно, выделяя преимущества и особенности продукта.
-
Знает, как определить коммерческую стратегию для назначенных территорий.
-
Имеет аналитический склад ума и основанный на данных подход к принятию решений.
-
Знает фундаментальные финансовые, продуктовые и маркетинговые показатели.
-
Готов погрузиться в незнакомую область и исследовать новые задачи.
Мы предлагаем
- Работу в мультикультурной команде.
- Использование современных технологий.
- Активное времяпрепровождение: клубы по интересам, открытый микрофон, корпоративные ивенты.
- Возможность влиять на результат и процессы.
- Комфортные условия: конкурентную зарплату, уютные и удобные офисы, гибридный режим работы или полностью remote.
Откликнуться на эту вакансию: Chief business development officer (CBDO)
Предыдущая вакансия:
Вакансия № 29972606 на должность Директор по развитию бизнеса от компании ООО АЙ-ЭКСП в городе (населенном пункте) Москва