от компании (организации): Антонова Ирина Владимировна в городе (населённом пункте): Москва, Россия
в отрасли экономики "Информационные технологии, интернет, телеком" → "Телекоммуникации"
с заработной платой: от 100000 до 300000 руб.
Вакансия № 30345433 добавлена в базу данных сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Вторник, 6 августа 2024 года.
Дата обновления вакансии № 30345433 на сайте Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Суббота, 21 сентября 2024 года.
Обращаем Ваше внимание, что на момент обращения к работодателю вакансия № 30345433 может быть уже занята. Администрация сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье) приносит извинения за доставленные неудобства.
Требования к опыту работы:
3–6 лет
Тип занятости:
полная занятость
График работы:
удаленная работа
Дополнительные сведения о вакансии: Руководитель отдела продаж
Уважаемые кандидаты, меня зовут Ирина Владимировна. Мой клиент-крупный производитель безалкогольных напитков с реализацией продукции по всем регионам РФ и СНГ.
Убедительная просьба, указывать какую продукцию вы продавали, какие объемы, на каких территориях, сколько человек было в подчинении? Хотя бы по последнему месту работы. Резюме в которых "вода водная" получат статус - "Отказать"
Ваш бекграунд:
- Опыт работы в FMCG, практический опыт в развитии регионов, наличие налаженных связей и контактов среди дистрибьюторов, ТС;
- Наличие реальных кейсов из Вашей практики, которые подтвердят Ваш опыт и достижения;
- Опыт участия или самостоятельной разработки политики ценообразования;
- Опыт организации работы отдела продаж, в том числе с удаленными сотрудниками и агентами;
- Навыки работы в Bitrix 24 (CRM);
- Высшее образование, курсы повышения квалификации по профилю: продажи/менеджмент
Условия, которые предлагает мой Клиент:
СТРУКТУРА ДОХОДА: оклад 100 000 на руки + премия за показатели выполнения плана:
- ежемесячного от 30 000 (70%) до 100 000 (95%);
- квартального от 150 000 (95%) до 300 000 (95%);
- годового от маржинальной прибыли от 3% (85% ) до 0,7 (95%).
- Характер работы - в офисе и удаленно;
- График работы 5/2;
- Соблюдается ТК РФ;
- Зона ответственности - вся территория РФ и страны СНГ.
- В настоящее время в прямом подчинении 6 человек, набор менеджеров и агентов продолжается.
ФУНКЦИОНАЛ:
- Организация работы отдела и управление командой: территориальные менеджеры и агенты, хантеры и мерчандайзеры. Организация учебных мероприятий для команды продаж;
- Помощь и координация отдела продаж в проведении переговорных сессий с ключевыми клиентами, сопровождение поставок через дистрибьюторов;
- Управление действующими дистрибьюторами посредством закрепленных ответственных лиц, подчиненных;
- Разработка стратегии продвижения ТМ, планов сбыта, программ по увеличению объемов, продаж и координирование их выполнения. Разработка модели позиционирования в ценовом сегменте на рынке. Расчет рентабельности сетевых контрактов и сроков окупаемости;
- Согласование ком. условий контрактов, контроль sell in, sell out, разработка мотивационных программ отдела продаж, согласование акций, сверка фондов, согласование зонации и ценообразования; и анализ информации о рынке;
- Проведение переговоров;
- Контроль за соблюдением дебиторской задолженности;
- Ведение отчетности. Анализ. Работа в Bitrix 24 (CRM);
- Командировки, выставки: WorldFood’s, ЭКСПО;
- Выполнений индивидуальных поставленных задач Руководства;
Откликнуться на эту вакансию: Руководитель отдела продаж
Предыдущая вакансия:
Вакансия № 30345428 на должность Менеджер по подбору (удаленно) от компании ООО Секвойя Сервис в городе (населенном пункте) Москва