от компании (организации): ООО Урбан Косметикс в городе (населённом пункте): Москва, Россия
в отрасли экономики "Добыча сырья" → "Начальный уровень, мало опыта"
с заработной платой: по договоренности
Вакансия № 31655304 добавлена в базу данных сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Понедельник, 29 июля 2024 года.
Дата обновления вакансии № 31655304 на сайте Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Суббота, 21 сентября 2024 года.
Обращаем Ваше внимание, что на момент обращения к работодателю вакансия № 31655304 может быть уже занята. Администрация сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье) приносит извинения за доставленные неудобства.
Требования к опыту работы:
3–6 лет
Тип занятости:
полная занятость
График работы:
полный день
Дополнительные сведения о вакансии: Директор по продажам на маркетплейсах
Urban Cosmetics Group – дистрибьютор премиальных косметических брендов из Италии, Испании, Франции, Швейцарии, Южной Кореи и других стран.
Мы эксклюзивно представляем на Российском рынке бренд Nashi Argan, а также являемся эксклюзивными представителями нескольких очень сильных космецевтических и уходовых брендов в категориях middle up, premium, luxe.
Бренды сегментов middle up и premium предполагаются к продаже на маркетплейсах. В самое ближайшее время выводим на все основные площадки 4 крупных бренда.
В связи с этим мы ищем Директора по продажам на маркетплейсах.
Основная цель на данной позиции:
Вам предстоит разработать стратегический и тактический план для роста продаж на маркетплейсах за счет грамотного управления командой, бюджетом, инструментами привлечения и монетизации трафика.
Что нужно будет делать:
1. Стратегическое и тактическое управление продажами:
- формирование и достижение целей по продажам и коммерческой прибыли;
- разработка плана действий по достижению этих целей;
- анализ конкурентов и принятие стратегических, тактических решений на основе анализа;
- поиск точек роста бизнеса и быстрое реагирование на изменения конкурентной среды;
- формирование отчетности по ключевым метрикам P&L для топ-менеджмента и собственника.
2. Качественное управление командой:
- формирование команды и прозрачной системы задач по команде с измеримыми KPI по каждой вертикали (sales, контент, seo, реклама, товарные запасы на маркетплейсах);
- построение процессов внутри команды для выполнения целей и задач;
- внедрение методов мотивации для достижения результатов, формирование in-house и outsource команды для решения задач вашей бизнес-вертикали и масштабирования;
- управление командой, контроль выполнения и достижения плана.
3. Эффективное управление продажами:
- формирование успешной модели ценообразования;
- продвижению продукта: формирование календаря промо-акций;
- формирование бюджетов для продвижения (внутренние инструменты на площадке, включая ТВ и ООН, внешние инструменты продвижения через блогеров совместно с отделом PR и рекламы);
- управление и оптимизация статей затрат в P&L канала;
- управление товарными запасами на маркетплейсах: формирование системы KPI по товарным запасам и распределение их по регионам;
- вывод и создание с нуля новых продуктов/брендов совместно с центральным маркетингом и бренд-отделом.
Чего мы ждём от кандидата:
1. Понимание работы маркетплейсов на уровне эксперта (схемы работы, инструменты управления продажами, воронка продаж, контентная воронка, поставки, возвраты, рекламации, конкуренты, реклама, SEO и т.п.).
Опыт работы в категории Уходовой косметики будет преимуществом.
2. Управляете такими метриками продаж, как GMV, коммерческая прибыль, оборачиваемость, ценобразование, затраты по основным статьям P&L.
3. Сильные управленческие компетенции: опыт найма команды, проведения групповых собеседований, организации бизнес-процессов. Навык управления командой: понятно описывать задачи, составлять ТЗ, добиваться исполнения в срок, мотивировать команду.
5. Навык внедрения новых программ автоматизации.
6. Понимание рынка маркетплейсов, bench-марков по P&L, воронке продаж и монетизации трафика на маркетплейсах.
7. Опыт проведения переговоров и достижения взаимовыгодных условий сотрудничества с топ-составом команд на маркетплейсах (личные контакты с командами как конкурентное преимущество).
8. Умение мыслить стратегически для формирования требований к себе и команде.
9. Наличие кейсов, подтверждающих эффективность предыдущих периодов работы.
Что мы предлагаем:
-
Прямое подчинение собственнику.
-
Свобода в организации собственных рабочих процессов и работы команды
-
Высокий уровень доверия и свобода в принимаемых решениях
-
Возможность построить команду под себя
-
Грамотный, молодой коллектив
-
Комфортный офис
-
Оформление по ТК с первого дня, компенсация больничных и отпусков, ДМС после первого года работы, корпоративные мероприятия (в том числе за границей).
-
Возможность посетить лучшие мировые выставки в области косметики и рекламы (мы регулярно на них присутствием, чтобы учитывать зарубежный опыт).
-
Конкурентная оплата труда
Откликнуться на эту вакансию: Директор по продажам на маркетплейсах
Предыдущая вакансия:
Вакансия № 31655300 на должность Территориальный менеджер объекта от компании DKRS в городе (населенном пункте) Жуковский