от компании (организации): Инфосистемы Джет в городе (населённом пункте): Москва, Россия
в отрасли экономики "Наука, образование" → "Инженерные науки"
с заработной платой: по договоренности
Вакансия № 31938773 добавлена в базу данных сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Четверг, 10 октября 2024 года.
Дата обновления вакансии № 31938773 на сайте Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Среда, 13 ноября 2024 года.
Обращаем Ваше внимание, что на момент обращения к работодателю вакансия № 31938773 может быть уже занята. Администрация сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье) приносит извинения за доставленные неудобства.
Требования к опыту работы:
более 6 лет
Тип занятости:
полная занятость
График работы:
полный день
Дополнительные сведения о вакансии: Руководитель облачного направления и автоматизации инфраструктуры
Сейчас мы в поиске Руководителя облачного направления и автоматизации инфраструктуры.
Руководитель направления отвечает за весь процесс пресейла по своему направлению, выстраивает и поддерживает диалог с ключевыми клиентами, вендорами и продавцами, формирует потребности и защищает свои решения перед заказчиками. В целом руководитель направления отвечает за свой кусок бизнеса компании, формирует позиционирование направления на внешнем рынке, выстраивает правильные коммуникации внутри компании, формирует стратегию и тактику развития направления.
Сфера деятельности:
Частные облака - крупные проекты по построению или расширению частных облаков, автоматизация ИТ-инфраструктуры. Продукты: Нимбиус, OpenStack, VK Cloud, Ansible и другие.
Публичные облака – консалтинг и проекты миграции в публичные облака, запуск новых сервисов, поддержка. Вендоры: Яндекс, VK, Selectel, CloudMTS и другие.
Чем предстоит заниматься:
- Анализ потребностей клиента, предложение решения с учетом конкурентной среды
- Формирование общего видения будущего проекта
- Подготовка сложных пресейловых документов (TCO, ТЭО и других)
- Оптимизация решений по себестоимости (участие в переговорах для повышения скидки на продукты, контроль закладываемого количества трудозатрат)
- Защита решения перед ТОП-менеджерами заказчика, обоснование необходимости решения, экономической целесообразности
- Разработка стратегии развития направления
- Координация внешних и внутренних ресурсов (технических специалистов, вендоров, дистрибьюторов, продавцов)
- Формирование позиционирования направления на внешнем рынке (общение с заказчиками, выступления на конференциях, написание статей, проведение мероприятий)
- Получение удовольствия от проделанной работы
Требования к работнику на вакансии: Руководитель облачного направления и автоматизации инфраструктуры
- Инженерное / архитекторское прошлое по направлениям публичных и/или частных облаков
- Опыт работы с продуктами направления. Глубокое понимание архитектуры, возможностей, лицензирования.
- Наличие своей позиции по тематике продвижения и умение внятно и четко её описать.
- Умение красиво говорить и читать презентации. Умение подстраиваться под собеседника, доносить ему свою идею как со сцены, так и лично.
- Понимание процесса продаж по своей тематике. Откуда формируется потребность и как (чем) ее можно закрыть.
- Техническая компетенция очень важна. Менеджер по продвижению должен быть готов описать свои продукты, ответить на технические вопросы, поставить задачу инженерам, зажигательно рассказать о новостях в его сфере.
- Знание рынка. Что продается, что покупается, как, у кого. Скидки, маржинальность, каналы продаж.
- Умение продать свой труд. Продавцу, клиенту, кому потребуется. Умение налаживать контакт со всей цепочкой продаж.
- Способность поддержать технический разговор на соседние инфраструктурные темы (серверы, СХД, СРК и прочее).
- Ориентация на заказчиков и их потребности
Что получит кандидат:
- Минимум бюрократии, свободу действий и самостоятельность в принятии решений
- Большую экспертизу технического центра Инфосистемы Джет
- Много возможностей для реализации своих планов, крупнейшие проекты в стране
- График работы 5/2 с 10.00 до 18.30 (гибридный формат);
- Комфортабельный офис на ст.м. Савеловская/Дмитровская
- Достойный оклад (по результатам собеседования) + премии;
- У нас нет формального общения между коллегами, каждый из нас -- профессионал в своей области;
- Соц. пакет: ДМС, фитнес, чек-ап; изучение иностранного языка;
- Корпоративные мероприятия, возможность профессионального обучения и развития.
Откликнуться на эту вакансию: Руководитель облачного направления и автоматизации инфраструктуры
Предыдущая вакансия:
Вакансия № 31938769 на должность Дежурный логист (помощник логиста) от компании ООО Трафт в городе (населенном пункте) Москва