от компании (организации): Кьюликс Консалтинг в городе (населённом пункте): Москва, Россия
в отрасли экономики "Банки, инвестиции, лизинг" → "Розничный бизнес"
с заработной платой: по договоренности
Вакансия № 32138810 добавлена в базу данных сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Суббота, 17 августа 2024 года.
Дата обновления вакансии № 32138810 на сайте Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Пятница, 20 сентября 2024 года.
Обращаем Ваше внимание, что на момент обращения к работодателю вакансия № 32138810 может быть уже занята. Администрация сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье) приносит извинения за доставленные неудобства.
Требования к опыту работы:
более 6 лет
Тип занятости:
полная занятость
График работы:
удаленная работа
Дополнительные сведения о вакансии: Менеджер по развитию бизнеса
Группа компаний Qulix работает на рынке заказной разработки программных продуктов с 2000 года. Количество сотрудников во всех офисах компании превышает 600 человек. Среди наших клиентов в России – Яндекс, Росбанк, ВТБ, КОМУС и другие.
Наши цели на 2024-2026 год – расширение присутствия на территории СНГ, рост объема бизнеса в России в 3 раза, наращивание команды московского офиса до 100 человек.
Мы в поиске опытного партнера в области корпоративных продаж, чтобы вместе реализовать цели группы.
Наше предложение:
-
Возможность стать полноправным Партнером компании (через опцион), а также войти в Совет директоров.
-
Высокий уровень свободы в принятии решений и выстраивании стратегии развития.
-
Справедливое вознаграждение в соответствии с вкладом и достижением ключевых целей.
-
Удаленная работа - возможность распоряжаться своим временем с наибольшей эффективностью.
-
Работа в прогрессивной сфере информационных технологий (продуктовая разработка, аутсорсинговая разработка).
-
Динамичная и дружественная атмосфера в команде.
-
Адекватное руководство с современными подходами к управлению.
-
Оформление по ТК РФ (full time).
Что нужно делать:
- Находить корпоративных клиентов и вводить наши команды разработки в их проекты, опираясь на личные контакты и знакомства, выигрывая тендеры, обсуждая наши продуктовые предложения и т.д.
- Сопровождать процесс пресейла на каждом этапе, отслеживать настроение и нужды клиента, чутко на них реагировать.
- Сформировать пул постоянных клиентов и развивать его, выстроить доверительные и взаимовыгодные отношения. Формировать партнерскую сеть.
- Быть амбассадором и помнить, что каждый новый контакт может работать на увеличение объемов бизнеса.
- Управлять процессом продаж: от анализа рынка, изучения конкурентов, нужд клиентов, планирования маркетинговой стратегии до старта проекта.
- Использовать современные цифровые инструменты, позволяющие увеличивать воронку продаж (HubSpot, CRM, LeadFuze, Hunter, ZoomInfo и прочие).
Наши требования к кандидатам:
-
Высшее техническое или экономическое образование.
-
Успешный опыт управления продажами на позиции ведущего менеджера или руководителя отдела продаж от 5-ти лет.
-
Опыт ведения переговоров с ЛПР на уровне топ-менеджмента и акционеров.
-
Опыт продаж ИТ-решений, глубокое понимание процесса и методологий разработки ПО.
-
Понимание стратегий b2b и b2g продаж в enterprise-сегменте.
-
Опыт анализа, описания, построения и оптимизации бизнес-процессов.
-
Опыт разработки маркетинговой стратегии компании, позиционирования на рынке, владение маркетинговой аналитикой.
-
Опыт анализа конкурирующих компаний, потребностей клиентов, потенциальных точек роста, управления ожиданиями клиентов.
-
Наличие сети контактов в корпоративной среде (банки, телеком, страхование, госсектор и т.д.).
-
Самостоятельность, ответственность.
-
Проактивность и предпринимательский дух.
-
Любознательность, широкий кругозор.
-
Коммуникабельность и уверенность в себе.
Откликнуться на эту вакансию: Менеджер по развитию бизнеса
Предыдущая вакансия:
Вакансия № 32138803 на должность Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами от компании ООО Альянс Групп в городе (населенном пункте) Москва