от компании (организации): Центр онлайн-обучения „Нетология-групп“ в городе (населённом пункте): Москва, Россия
в отрасли экономики "Высший и средний менеджмент" → "Управление малым бизнесом"
с заработной платой: по договоренности
Вакансия № 3412899 добавлена в базу данных сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Четверг, 7 ноября 2024 года.
Дата обновления вакансии № 3412899 на сайте Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Суббота, 16 ноября 2024 года.
Обращаем Ваше внимание, что на момент обращения к работодателю вакансия № 3412899 может быть уже занята. Администрация сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье) приносит извинения за доставленные неудобства.
Требования к опыту работы:
3–6 лет
Тип занятости:
полная занятость
График работы:
полный день
Дополнительные сведения о вакансии: Руководитель проекта по B2B продажам / Руководитель отдела B2B продаж
В Нетологии открыта вакансия руководителя бизнес-вертикали Нетология B2B.
Эта позиция подразумевает комплексную ответственность за результаты деятельности вверенного подразделения: продукт, маркетинг, продажи, P&L.
Вам предстоит влиться в команду «Нетологии» — лидера онлайн-образования полного цикла для взрослых (видеокурсы, навыковые онлайн-программы, профессии, очные программы переподготовки). У нас сотни тысяч студентов, лучшие преподаватели Рунета и понимание, какое образование востребовано.
Наш идеальный кандидат
- Обладает навыками переговоров на уровне топ-менеджеров крупных компаний.
- Умеет выстраивать долгосрочные отношения с корпоративными заказчиками, обладает опытом взаимодействия с отделами B2B продаж (в идеале - опыт управления отделом B2B продаж).
- Обладает навыками проектного менеджмента, либо имеет опыт работы в отрасли, где проводят продюсирование (кино, видеопродакшен, консалтинг).
- Обладает сильными навыками публичных выступлений.
Что предстоит делать?
- Добиваться выполнения поставленных перед бизнес юнитом “Нетология B2B” целей и KPI.
- Контролировать процесс продаж продуктов Нетологии корпоративным клиентам, участвовать в переговорах, презентациях продукта.
- Искать возможные каналы продвижения продукта: партнерства, конференции выставки и т.д., добиваться присутствия компании на всех значимых мероприятиях в отрасли.
- Возглавлять постоянную работу по совершенствованию продукта и уточнению наших УТП, создавать продукт максимально востребованный рынком.
- Проводить исследования аудитории, уточнять потребности бизнес-заказчиков в образовании.
- Заниматься процессами создания кастомных образовательных продуктов: от этапа брифинга заказчика и формирования ТЗ, до сбора обратной связи со студентов и анализа эффективности обучения.
- Выстраивать сложные бизнес-процессы по продюсированию продукта: создавать эффективные коммуникации между всеми участниками процесса (заказчиком, экспертами, методистами, менеджерами продаж, координаторами и т.д).
- Выполнять планы продаж и планы по маржинальности бизнес юнита.
Как будет оцениваться работа?
- Фактические показатели.
- Сумма первичных продаж по новым клиентам.
- Маржинальность бизнес юнита.
- Сумма повторных продаж по клиентам Нетологии.
- Опережающие показатели.
- Сумма денег по проектам в пайплайне.
- Абсолютный прирост суммы денег по проектам в пайплайне.
- Показатель CSI по проведенному обучению у заказчиков.
Какой опыт необходим?
- Обязателен опыт ведения переговоров о продаже заказчикам контрактов на услуги в сфере консалтинга/видеопроизводства/рекламы/иных дорогостоящих агентских услуг или смежных областей.
- Опыт работы непосредственным продюсером проекта или проджект менеджеров будет большим преимуществом.
- Опыт руководства командами специалистов из разных функциональных подразделений.
- Опыт руководства отделом корпоративных продаж будет преимуществом.
Что мы предлагаем?
- Огромный, только начинающий расти, рынок как пространство, на котором можно действовать во всю мощь своих профессиональных качеств.
- Белую заработную плату (фиксированный оклад + бонусы).
- ДМС после испытательного срока.
- Комфортное рабочее пространство: бизнес-центре W Plaza-2 (м.Тульская), Кампус Нетологии (м.Бауманская).
Откликнуться на эту вакансию: Руководитель проекта по B2B продажам / Руководитель отдела B2B продаж
Предыдущая вакансия:
Вакансия № 3412894 на должность Руководитель маркетинга (м. Саларьево, м. Румянцево, м. Киевская, м. Молодежная) от компании ООО РНС ГРУПП в городе (населенном пункте) Москва