от компании (организации): Star-staff в городе (населённом пункте): Москва, Россия
в отрасли экономики "Управление персоналом, тренинги" → "Рекрутмент"
с заработной платой: по договоренности
Вакансия № 3492915 добавлена в базу данных сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Пятница, 9 августа 2024 года.
Дата обновления вакансии № 3492915 на сайте Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Воскресенье, 22 сентября 2024 года.
Обращаем Ваше внимание, что на момент обращения к работодателю вакансия № 3492915 может быть уже занята. Администрация сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье) приносит извинения за доставленные неудобства.
Требования к опыту работы:
1–3 года
Тип занятости:
полная занятость
График работы:
гибкий график
Дополнительные сведения о вакансии: Менеджер по продажам услуг (HR & IT)
Ищем Менеджера по продажам в нашу команду - Star-Staff
Мы - кадровое агентство по подбору IT-персонала. Наш отдел продаж – это внутренний бизнес, где сейлзы не просто получают оклад + % за продажи, но также активно участвуют в распределении прибыли и формировании среднесрочных планов развития.
Чтобы у нас преуспеть, нужна определённая предпринимательская хватка и реальное желание двигаться вперёд и вверх в направлении B2B-продаж.
Что нужно будет делать:
- Продавать услуги по подбору IT-персонала (B2B) через холодные звонки (70% времени);
- Сопровождать клиентов (иными словами, аккаунтинг): повторные продажи, договора, КАМ-ские звонки, помощь рекрутерам в общении с заказчиком — 15% времени;
- Выезжать на встречи с клиентами (около 15% времени).
Разумный результат — 4-6 продаж в течение месяца в зависимости от опыта в этой сфере.
Про деньги:
- Начальная схема: оклад 45k (fix 30k + 15k по kpi) + % бонус за привлечение клиента;
- Возможность после испытательного срока перейти на более продвинутую схему (в т.ч. с более высоким %);
- Если у тебя мало опыта, то в первые 3 месяца рассчитывай на 55-70к;
- Если ты — продажник опытный, то по началу рассчитывай на 70-110к.
О нас:
- Крупнейшее специализированное IT-КА Москвы;
- Известный бренд, 10 лет на рынке, 40+ чел;
- Стиль управления: «ортодоксальная» демократия, перерастающая в самоуправление (только без перегибов и с сохранением здравого смысла);
- Культивируем долгосрочные отношения с клиентами, без раздувания «мыльных пузырей» и строительства «воздушных замков» — работаем с постоплатой, потому здраво оцениваем свои силы и берёмся только за то, что действительно можем сделать.
О специфике наших продаж:
Специфика в том, что:
- С секретарями нужно общаться крайне редко — почти всегда есть выход на ЛПРа. База в основном «тёплая»: в CRM, как правило, уже есть история и контакты. Сложность в другом (см. пп. 2 и 3);
- Средний чек довольно высок, поэтому переговоры часто получаются непростые и нетривиальные — потому что ЛПР обычно сам очень даже «в теме» и на одной лишь харизме далеко не уехать;
- Каждая сделка — сама по себе проект, и любой Sales-менеджер также частично выполняет роль КАМ-а / проджект-менеджера (именно поэтому для наших сейлов мы дополнительно проводим тренинги еще и по проджект-менеджменту).
- У нас интересные, но непростые B2B-продажи. Нужно продавать комплексные услуги с длинным циклом сделки на конкурентном рынке. В крутой команде, с драйвом и за хорошие деньги. Но обещать легкий заработок никому не станем.
Условия труда для работника на вакансии: Менеджер по продажам услуг (HR & IT)
- График свободный в разумных пределах, но в первые месяцы 5/2, 10-19;
- Неформальная атмосфера: комната отдыха есть, дресс-кода нет;
- Рядом с метро — 5 минут пешком от ст. Академическая;
- Кофе, печеньки и разные вкусняшки от коллег по поводу и без;
- Командные тусовки, спорт и настолки по желанию;
- Софинансируем обучение: литература, курсы, тренинги, конференции, английский;
- Библиотека полезных книг. Настольная книга отдела продаж — СПИН;
- Мы приверженцы «мавериковского» формата Рикардо Семлера или Zappos Тони Шея в управлении. Их произведения — так же наши настольные книги;
- В найме придерживаемся подхода «От хорошего к великому» Д. Коллинза — «сначала Кто, потом — Что», отталкиваемся от человека, а не задач. Если ты читал или хотя бы слышал о них, то +1 балл на интервью
P.S. Толковое сопроводительное письмо по экспоненте повышает шансы на быстрый ответ и успешное взаимодействие.
Откликнуться на эту вакансию: Менеджер по продажам услуг (HR & IT)
Предыдущая вакансия:
Вакансия № 3492912 на должность Контролер отдела качества от компании Hygiene Kinetics Products в городе (населенном пункте) Москва