от компании (организации): Hahn-Kolb в городе (населённом пункте): Москва, Россия
в отрасли экономики "Производство, сельское хозяйство" → "Технолог"
с заработной платой: от 50000 руб.
Вакансия № 3891315 добавлена в базу данных сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Воскресенье, 1 сентября 2024 года.
Дата обновления вакансии № 3891315 на сайте Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Воскресенье, 22 сентября 2024 года.
Обращаем Ваше внимание, что на момент обращения к работодателю вакансия № 3891315 может быть уже занята. Администрация сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье) приносит извинения за доставленные неудобства.
Требования к опыту работы:
3–6 лет
Тип занятости:
полная занятость
График работы:
полный день
Дополнительные сведения о вакансии: Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager)
Должностные обязанности:
- Активный поиск и привлечение высокопотенциальных клиентов
- Поддержание и развитие деловых отношений с существующими высокопотенциальными клиентами, мотивация к развитию долгосрочного сотрудничества
- Планирование индивидуальных объемов продаж и целевых показателей по развитию активной клиентской базы, уровню GP
- Посещение клиентов на еженедельной основе согласно плану-графику, проведение с ними всех необходимых переговоров и консультаций об условиях продажи товаров, порядке проведения расчетов, технических консультаций, осуществление мерчендайзинга, консультации клиента по оптимальному составлению заказов, исходя из специфики бизнеса данного клиента и из стратегической нацеленности компании на долгосрочное сотрудничество с данным ключевым клиентом
- Проведение презентаций, переговоров, подготовка коммерческих предложений
- Прием заказов всех ключевых клиентов, контроль и передача в отдел поддержки продаж, по согласованию с руководителем отдела продаж делегирование полномочий по приему, сбору и обработке заказов линейным сотрудникам отдела продаж
- В рамках условий договора, а также с учетом существующей задолженности клиента и его кредитной истории, стремится к максимальному размеру заказа не только по объему, но и по ассортименту
- На основе действующих в компании правил и нормативов, а так же по согласованию с руководителем определение размеров скидок
- Учет исполнения сделанных заказов и взаиморасчетов с клиентами, анализ случаев возвратов и отказов, принятие мер к недопущению подобных случаев в будущем
- Работа по обучению персонала клиентов методам увеличения эффективности продаж товаров компании
- Ведение истории продаж по каждому клиенту, сбор и систематизация всей доступной информации о существующих и потенциальных клиентах в своем сегменте/территории, их потребностях, о перспективах развития торговых отношений с ними
- Сбор и систематизация всей доступной информации о конкурентах, изменениях на рынке, адекватная и своевременная реакция на действия конкурентов
- Анализ и оценка перспектив продаж в закрепленном сегменте/территории, подготовка предложений по корректировке ассортимента и цен
- При наличии соответствующих решений руководства проведение работ по стимулированию продаж, реализации специальных программ, скидок и бонусов, других сбытовых акций
- Постоянное повышение своего профессионального уровня
- Обеспечение своевременной и достоверной оформленной всей предусмотренной отчетности и иной рабочей документации
- Выполнение служебных поручений своего руководителя
- Участие в выставках, семинарах, тренингах
Какие задачи встанут перед специалистом:
- Реализация продукции и услуг компании в секторе B2B
- Активное продвижение товаров высокопотенциальным клиентам
- Увеличение объема продаж в соответствии с потенциалом клиентов
- Активный поиск клиентов и увеличение клиентской базы высокопотенциальных клиентов
Какие результаты ожидаются: Выполнение планов продаж, увеличения числа активных клиентов
Требования:
- Образование: высшее техническое в области технологии машиностроения, обработки металлов резанием
- Стаж работы и профессиональный опыт: наличие опыта работы в продажах b2b промышленного инструмента (оборудования) (не менее 3х лет), опыт работы инженером-технологом / станочником-оператором ЧПУ
- Знания и навыки необходимые для данной должности: самостоятельность, инициативность, ответственность, умение планировать работу, ориентация на результат, умение добиваться поставленных задач, хорошее знание основ и техник ведения продаж и переговоров, умение проведения презентаций, хорошее знание металлообрабатывающего инструмента, режимов резания, станков, измерительного и слесарного инструмента
- Наличие специальных связей: приветствуется наличие собственной клиентской/партнерской базы производственных предприятий в ЦФО, СЗФО, Поволжье, Урале; личные связи
- Нежелательный опыт: не активные продажи, продажа ТМП/FMCG, работа с откатами
- Личные качества: обучаемость и открытость новой информации и знаниям, активность, нацеленность на достижение результата и рост, хорошие коммуникативные качества; пунктуальность, ответственность, организованность, дисциплинированность (большое количество времени сотрудники проводят вне офиса, где вопросы дисциплины крайне важны)
- Владение иностранными языками: английский/немецкий на уровне Upper Intermediate
Откликнуться на эту вакансию: Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager)
Предыдущая вакансия:
Вакансия № 3891270 на должность Кондитер от компании Принцесса Шоко в городе (населенном пункте) Москва