от компании (организации): АО НОРЕБО РУ в городе (населённом пункте): Москва, Россия
в отрасли экономики "Продажи, обслуживание клиентов" → "Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами"
с заработной платой: от 100000 до 120000 руб.
Вакансия № 4393276 добавлена в базу данных сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Вторник, 6 августа 2024 года.
Дата обновления вакансии № 4393276 на сайте Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Суббота, 28 сентября 2024 года.
Обращаем Ваше внимание, что на момент обращения к работодателю вакансия № 4393276 может быть уже занята. Администрация сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье) приносит извинения за доставленные неудобства.
Требования к опыту работы:
1–3 года
Тип занятости:
полная занятость
График работы:
полный день
Дополнительные сведения о вакансии: Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)
Должностные обязанности:
1. Работа с федеральными и локальными ключевыми клиентами по прямым контрактам или через дистрибьюторов.
2. Самостоятельное ведение переговоров с клиентами по всем аспектам совместной работы: условия контракта, заведение ассортимента, расширение географии поставок, ДЗ, штрафы, промо.
3. Оперативное ведение закрепленных клиентов: Организация приема и обработки заказов, переговоров с ТТ сети по размеру заказов в соответствии с целями компании. Контроль за всеми стадиями выполнения заказов. Контроль предоставления корректно оформленных документов в ТС. Контроль ДЗ. Ведение рабочей документации по ТС. Контроль возвратов. Контроль выполнения договорных условий с двух сторон
4. Трейд-маркетинг: планирование и организация мероприятий, составление экономического обоснования, согласование с сетью и внутри компании, достижение плановых показателей.
5. Мерчендайзинг: ежедневный контроль работы агентства, анализ отчетов – постановка задач и контроль выполнения через руководителя направления.
6. Анализ и планирование продаж на периоды (неделя, месяц, год). Составление прогнозов для производства. Обеспечение продаж произведенного под клиентов товара.
7. Еженедельный мониторинг и анализ деятельности конкурентов (цены, промо, мерчендайзинг). Ведение статистики.
8. Взаимодействие с производством и логистической компанией в целях контроля выполнения обязательств перед сетями.
9. Отчетность.
Основная роль:
Обеспечение выполнения плановых показателей: отгрузки, возврат денег, норматив по возвратам, P&L клиента, география, MML.
Основные требования к квалификации:
1. Успешный опыт работы с федеральными ключевыми клиентам в качестве NKAM, LKAM от 2 лет в категории Fresh (рыба, молоко, мясо, курица, овощи-фрукты, колбасы итд). Наличие личных достижений.
2. Опыт работы с сетями (не менее 3х): Ашан, Атак, Лента, Окей, Билла, Гиперглобус, Зельгрос, Азбука Вкуса, Магнит, Дикси, Верный.
3. Успешный опыт самостоятельного входа в федеральные сети.
4. Развитые навыки продаж и проведения переговоров. Умение выстраивать дружеские и партнерские взаимоотношения с клиентами.
5. Опыт участия в тендерах, и проектах СТМ.
6. Глубокие знания специфики федеральных сетей: документооборот, методы влияния на принятие решений по вопросам (повышения цен, ввода ассортимента, штрафов итд), организация торговли и логистики, основные условия контрактов.
7. Хорошее знание Excel, 1С 8.
8. Высшее образование.
Условия работы и компенсации:
- Работа в крупнейшем рыбопромышленном холдинге РФ.
- Участие в проекте вывода новой ТМ на рынок.
- Оформление в соответствии с ТК РФ.
- Полностью белая заработная плата: оклад + квартальный и годовой бонус.
- Корпоративная мобильная связь.
- Компенсация за использование личного автомобиля.
- Возможность профессионального и карьерного роста.
Откликнуться на эту вакансию: Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)
Предыдущая вакансия:
Вакансия № 4393274 на должность Начальник участка от компании ООО Спец-Проф-Блок в городе (населенном пункте) Люберцы