от компании (организации): Тинькофф в городе (населённом пункте): Москва, Россия
в отрасли экономики "Банки, инвестиции, лизинг" → "Кредитование малого и среднего бизнеса"
с заработной платой: по договоренности
Вакансия № 4691748 добавлена в базу данных сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Четверг, 8 августа 2024 года.
Дата обновления вакансии № 4691748 на сайте Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Воскресенье, 22 сентября 2024 года.
Обращаем Ваше внимание, что на момент обращения к работодателю вакансия № 4691748 может быть уже занята. Администрация сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье) приносит извинения за доставленные неудобства.
Требования к опыту работы:
3–6 лет
Тип занятости:
полная занятость
График работы:
полный день
Дополнительные сведения о вакансии: Руководитель направления кросс-продаж малому и среднему бизнесу
Обязанности работника на вакансии: Руководитель направления кросс-продаж малому и среднему бизнесу
- Создать с нуля систему кросс-продаж малому и среднему бизнесу;
- Построить стратегию предложения продуктов малому и среднему бизнесу как для действующих клиентов на этапе обслуживания, так и на этапе первичной продажи:
- Определить для каждого клиента список продуктов, который ему нужно предложить;
- Определить какими каналами, в какой момент времени и каким числом (набором) коммуникаций эти продукты нужно предложить;
- Придумать приоритизацию предложения продуктов внутри каждого клиента.
- Придумать набор метрик, по которым будет измеряться успешность выбранной стратегии кросс-продаж;
- Выстроить бизнесовую отчётность по направлению кросс-продаж;
- Оптимизировать критерии и триггеры сопоставления клиентов и продуктов, взаимодействовать с отделом финмониторинга;
- Проводить A/B тесты, проверяющие гипотезы по улучшению стратегии продаж;
- Развивать новые механики и каналы продаж;
- Подготовить сценарий, по которому новые продукты будут встраиваться в существующую стратегию продаж.
Требования к работнику на вакансии: Руководитель направления кросс-продаж малому и среднему бизнесу
- Опыт проектной работы с кросс-продажами (привлечением) клиентов малого и среднего бизнеса от 2 (двух) лет;
- Знание банковских продуктов для клиентов малого и среднего бизнеса;
- Знание специфики отраслей бизнеса клиентов;
- Владение навыками самостоятельного ведения аналитики, постановки технических заданий командам разработчиков (команда кросс-продаж будет увеличиваться по мере роста объема продаж);
- Активность, коммуникабельность, грамотная речь;
- Понимание различных гибких методологий IT-разработки;
- Комплексное управление проектами от идеи до внедрения: управление проектной командой/ технической группой, организация эффективной коммуникации на всех стадиях проекта, контроль ведения проектной документации, отслеживание выполнения проекта на различных этапах, управление изменениями в ходе проектов.
Откликнуться на эту вакансию: Руководитель направления кросс-продаж малому и среднему бизнесу
Предыдущая вакансия:
Вакансия № 4691743 на должность Менеджер по привлечению корпоративных клиентов от компании Банк Восточный в городе (населенном пункте) Москва