от компании (организации): Advantica Recruitment в городе (населённом пункте): Москва, Россия
в отрасли экономики "Продажи, обслуживание клиентов" → "Решения по автоматизации процессов"
с заработной платой: от 250000 до 270000 руб.
Вакансия № 5118364 добавлена в базу данных сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Пятница, 13 сентября 2024 года.
Дата обновления вакансии № 5118364 на сайте Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Понедельник, 23 сентября 2024 года.
Обращаем Ваше внимание, что на момент обращения к работодателю вакансия № 5118364 может быть уже занята. Администрация сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье) приносит извинения за доставленные неудобства.
Требования к опыту работы:
более 6 лет
Тип занятости:
полная занятость
График работы:
полный день
Дополнительные сведения о вакансии: Руководитель отдела продаж направления "Factory Automation " (Промышленная автоматизация)
Инновационные датчики, системы и решения для автоматического управления технологическим оборудованием / Промышленная автоматизация
О вакансии: В настоящий момент в Вашем прямом подчинении семь человек. Четверо из них проживают в регионах, трое непосредственно под Вашим контролем в Москве (отвечают за сбыт в Москве, МО, ЦФО). Руководитель направления - это "играющий тренер": Вы сами непосредственно ведёте ключевых клиентов, можете своим примером помочь региональному инженеру по продажам завершить сложный проект, оказать техническую поддержку, найти подходящее решение заказчикам. Одновременно развиваете сеть представительств в регионах России.
Наши заказчики – промышленные предприятия в ключевых отраслях: автомобилестроение/автокомпоненты, пищевое производство, FMCG, металлургия, машиностроение.
Исторически наши продажи - это скрупулёзная полевая работа, переговоры с заказчиком, помощь заказчику в решении разнообразных вопросов (проблем) автоматизации производств. Именно на производственных площадках заказчика происходит "закладка" оборудования в проект. Именно на производственных площадках заказчика "рождается" доверие, строятся долгосрочные отношения. Энергетика и Нефть/Газ - не наш рынок !!! В тендерах участвуем редко.
Из всего перечня оборудования наибольший объём продаж даёт оборудование нижнего, полевого уровня АСУТП: индуктивные датчики, датчики физических величин, лазерные датчики измерения расстояния, датчики позиционирования и обнаружения объектов, системы технического зрения, системы идентификации. Очень крепкие, лидерские позиции по интерфейсным модулям, сенсорам положения, оптическим датчикам.
Вакансия нагружена. В роли Руководителя отдела Вам придётся развивать как собственные продажи (выстраивать работу с важнейшими ключевыми клиентами направления Автоматизация Производств), так и управлять продажами (через подчинённых Вам региональных инженеров по продажам и вновь создаваемую сеть дистрибьюторов/интеграторов). Здесь и долгосрочные (проектные) продажи, и массовые продажи штучной продукции. В этом сложность вакансии и одновременно замечательные перспективы. Компания активно развивается, рост примерно на 25 % в год. Большая часть России ещё не охвачена региональными представителями компании и дистрибьютерами. Для амбициозного, стратегически мыслящего специалиста открываются, на наш взгляд, отличные перспективы как в профессиональном плане, так и в части увеличения дохода. Сложности и возможности как правило идут рядом!
Компания: Эксклюзивный представитель в РФ одного из европейских производителей промышленных датчиков и средств/компонентов для автоматизации производств. Компания вместе с активным развитием направления продаж импортируемого оборудования планирует в 2019-м году открыть локализованное производство компонентов на территории Московской области. Ежегодный рост выручки компании – около 25%.
Отраслевое применение / типовые решения: пищевая промышленность, автомобилестроение, химия и нефтехимия, машиностроение, металлургия, фармацевтика, деревообработка и бумажная промышленность, транспорт, складское оборудовании / складская логистика.
Продукция:
- Системы технического зрения: камеры 2D и 3D изображения. Автономные идентификационные цветовые системы со встроенной камерой, световым источником и монитором для определения характера, формы, положения, царапин на изображении, определения соответствия образцу, распознавания контуров, символов; система цветовой идентификации; Интеллектуальные системы с адаптивным управлением перемещения заготовки и оптической идентификацией заготовки; камеры для диагностики и функционального контроля при быстрых процессах движения и тд.;
- Датчики для детектирования и позиционирования объектов: бесконтактные индуктивные датчики положения; магнитные датчики положения; бесконтактные емкостные датчики; сдвоенные индуктивные датчики для клапанов и запорной арматуры; оптические датчики, включая датчики положения, оптоволоконные усилители, датчики цвета и контрастных фотометок, лазерные дальномеры;
- Датчики линейных и угловых перемещений: абсолютные и инкрементальные энкодеры, в том числе и программируемые; датчики угла наклона; датчики контроля числа оборотов/частоты вращения;
- Датчики физических величин: электромагнитные, ультразвуковые, калориметрические расходомеры и датчики потока; датчики и преобразователи давления; датчики температуры, в том числе и бесконтактные инфракрасные пирометры; емкостные и микроволновые радарные уровнемеры и сигнализаторы уровня.
- Системы промышленной безопасности: бесконтактные индуктивные выключатели; реле и контроллеры;
- Компоненты промышленных сетей: модули ввода/вывода; датчики с интерфейсом,. бесконтактные индуктивные выключатели.
- Системы идентификации: RFID; транспондеры RFID; сканеры штрих-кодов;
- Промышленные соединения: разъемы и кабели, в том числе и для применения в особых условиях;
- Низковольтное коммутационное оборудование - от электромагнитных контакторов и реле тепловой защиты до компактных силовых выключателей и воздушных выключателей;
- Свободно программируемые контроллеры;
- Панели оператора: простые текстовые, цветные, графического типа с сенсорным экраном. Командные станции, независимые операторские рабочие станции с круговой защитой от пыли и брызг воды в специально разработанном корпусе;
- Общепромышленные преобразователи частоты для управления электродвигателями, построения систем управления трехфазными асинхронными электродвигателями повышенной мощности;
- Асинхронные двигатели, асинхронные серводвигатели, общепромышленные и взрывозащищенные мотор-редукторы переменного тока. Внешние тормозные резисторы для торможения механизмов с высоким моментом инерции.
Формальные функциональные обязанности и Задачи: Развитие направлений а) прямых продаж и б) сети дистрибьюторов;
- Управление прямыми проектными продажами через региональных инженеров по продажам: Планирование и бюджетирование продаж; Работа с ассортиментом услуг компании и продуктовой линейкой, участие в ценообразовании; Ведение переговоров с ключевыми заказчиками, развитие долгосрочных отношений; Развитие существующей клиентской базы, поиск и привлечение к долгосрочному сотрудничеству новых клиентов; Организация и контроль работы инженеров по продажам, постановка целей и задач, всесторонняя помощь/поддержка, мотивация сотрудников на постоянное повышение уровня квалификации; Разработка планов и сценариев презентаций на производственных площадках заказчика, отраслевых выставках, для инженеров проектных институтов и бюро; оценка эффективности мероприятий;
- Развитие канала сбыта через небольшую, но качественную, добротную сеть дистрибьюторов (всего в настоящий момент 23; часть из них являются системными интеграторами): организация обучения, оказание технической поддержки в оперативной работе, инспекция дистрибьюторов, проведение комплексной оценки существующих и потенциальных дистрибьюторов; выбор новых контрагентов, заключение договоров и контроль их активности; выстраивание отношений с партнёрами; разработка программ мотивации, лояльности;
- Развитие сети дистрибьюторов для продаж массовой штучной продукции на территории РФ;
- Анализ существующих процессов и внедрение новых инициатив, направленных на реализацию поставленных планов продаж (KPI);
- Выполнение финансовых показателей по вверенному направлению Factory Automation;
- Подготовка регулярных отчетов по направлениям продаж (рус/англ).
Условия труда для работника на вакансии: Руководитель отдела продаж направления "Factory Automation " (Промышленная автоматизация)
- Подчинение: коммерческому директору компании, ген.директору;
- В подчинении: 7 инженеров по применению / региональных инженеров по продажам.
- Пятидневная рабочая неделя: 09:00 - 18:00;
- Корпоративный автомобиль D-класса; мобильная связь;
- ДМС, включая стоматологию;
- Краткосрочные командировки (более интенсивные в первый год работы);
- Регулярные курсы повышения квалификации (два раза в год в Москве, 1 раз в год в Европе);
- Ежегодная индексация заработной платы;
Требования к работнику на вакансии: Руководитель отдела продаж направления "Factory Automation " (Промышленная автоматизация)
- Высшее техническое образование в области Промышленной автоматизации (Радиоэлектроника, Электропривод, Мехатроника и др.);
- Фундаментальные знания в области Теории автоматического управления, Физических принципов функционирования современных датчиков;
- Опыт личных проектных продаж оборудования и/или компонентов аппаратной автоматизации;
- Опыт управления и постановки задач инженерам технической поддержки и специалистам по продажам (региональным инженерам по продажам);
- Опыт управления (мотивация, развитие, повышение квалификации, оценка) инженерами (менеджерами) по продажам;
- Знание основ маркетингового анализа, планирования, бюджетирования, опыт оценки результатов маркетинговых исследований и мероприятий;
- Опыт анализа тенденций рынка промышленной автоматизации, опыт проведения мониторинга деятельности конкурентов;
- Английский язык: технический в области применения (перевод, разговорный, письменный) не ниже Low Intermediate уровня.
P.S. Готовы к общению с претендентами на вакансию только из "нашего" сегмента. Идеальный кандидат имеет опыт работы в IFM Electronic, Carlo Gavazzi, Sick, Omron, Cognex, Lenze, Leuse, Baumer IVO, Keyence, Baluff, Beckhoff, E&H, Turck, Pepperl+Fuchs, LS Industrial, Autonics, Mitsubishi Electric, Schmersal, SEW Eurodrive, Heidenhain, Harting, IFM Electronic.
Сожалеем, но не готовы рассматривать соискателей из Siemens и Schneider Electric.
Откликнуться на эту вакансию: Руководитель отдела продаж направления "Factory Automation " (Промышленная автоматизация)
Предыдущая вакансия:
Вакансия № 5118351 на должность Менеджер по продажам B2B от компании Первый БИТ в городе (населенном пункте) Москва