от компании (организации): Kelly Services в городе (населённом пункте): Москва, Россия
в отрасли экономики "Информационные технологии, интернет, телеком" → "Продажи"
с заработной платой: по договоренности
Вакансия № 6209177 добавлена в базу данных сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Четверг, 31 октября 2024 года.
Дата обновления вакансии № 6209177 на сайте Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Четверг, 14 ноября 2024 года.
Обращаем Ваше внимание, что на момент обращения к работодателю вакансия № 6209177 может быть уже занята. Администрация сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье) приносит извинения за доставленные неудобства.
Требования к опыту работы:
3–6 лет
Тип занятости:
полная занятость
График работы:
полный день
Дополнительные сведения о вакансии: Коммерческий директор
Компания Kelly Services, в интересах своего клиента, российской компании разработчика ПО, ведет поиск специалиста на вакансию:
Коммерческий директор
Требуется сотрудник, который выстроит систему прямых и партнерских продаж программных продуктов компании, предназначенных для автоматизации ряда бизнес-процессов предприятий электроэнергетики, горнодобывающей промышленности, сервисных компаний и контрольных органов
Задачи:
- сформировать стратегию маркетинга и продаж с учетом сегментации рынка, конкурентного окружения и конкурентных преимуществ компании и продуктов
- внедрить циклические процессы оценки рынка, поиска перспектив, утверждения и исполнения целевых планов продаж, соответствующих ожиданиям акционеров
- организовать систему партнерских продаж продуктов/модернизации и внедрения продуктов/технической поддержки/обучения
- организовать процесс прямых продаж в ключевых клиентов
Обязанности работника на вакансии: Коммерческий директор
- формирование и руководство командами маркетинга и продаж
- формирование и реализации планов продаж по выручке и операционной прибыли
- Ведение ключевых клиентов, поиск и доведение до стадии сделки возможностей в ключевых клиентах
- налаживание связей с дистрибуторами и партнерами, заключение партнерских соглашений о продажах, выявление и формирование мотиваторов продаж партнерами
- разработка и исполнение маркетинговой политики продвижения продуктов
- формирование требований по созданию/развитию конкурентных преимуществ, позволяющих увеличить продажи
- взаимодействие с командами разработки в части составления плана разработки продуктов относительно требований рынка
Требуемый опыт:
- опыт работы коммерческим директором/директором по продажам в компаниях, производителях программного обеспечения, не менее 3 лет
- опыт самостоятельного формирования стратегии маркетинга и продаж программных продуктов
- опыт проведения или использования исследований рынка для выработки стратегии распространения продукта
- опыт продаж и продвижения на рынке облачных сервисов B2B и возможно В2С (SaaS, PaaS) - обязательно
- опыт работы в иностранных компаниях и опыт продвижения продаж на иностранных рынках - приветствуется
- опыт работы с крупными и средними частными промышленными предприятиями, телекомом, сотовыми операторами, частными энергокомпаниям и тд. - обязательно
Знания и навыки:
- знание рынка IT- России (заказчики, системные интеграторы, разработчики, вендоры, дистрибьюторы)
- высокие компетенции в продажах, включая умения добиваться поставленных целей, способность к диалогу с коллегами, и заказчиками «на равных»
- умение брать на себя ответственность за результат, способность отстаивать свои идеи и предлагать инновационные решения
- разговорный английский - обязательно
- способность понимать требования и мотивы клиентов
- отлично развитые коммуникативные навыки
- развитые лидерские и управленческие качества
Откликнуться на эту вакансию: Коммерческий директор
Предыдущая вакансия:
Вакансия № 6209174 на должность Менеджер по продажам решений (сети и сетевая безопасность) от компании Softline в городе (населенном пункте) Москва