от компании (организации): Star-staff в городе (населённом пункте): Москва, Россия
в отрасли экономики "Информационные технологии, интернет, телеком" → "Продажи"
с заработной платой: по договоренности
Вакансия № 7625635 добавлена в базу данных сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Воскресенье, 29 сентября 2024 года.
Дата обновления вакансии № 7625635 на сайте Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Четверг, 14 ноября 2024 года.
Обращаем Ваше внимание, что на момент обращения к работодателю вакансия № 7625635 может быть уже занята. Администрация сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье) приносит извинения за доставленные неудобства.
Требования к опыту работы:
1–3 года
Тип занятости:
полная занятость
График работы:
гибкий график
Дополнительные сведения о вакансии: Ведущий менеджер по работе с клиентами
У нас несколько бизнесов на стыке HR и IT.
Главный из них - IT-агентство, которое помогает компаниям находить себе крутых айтишников.
Делает это обычно не очень долго, но весьма дорого и крайне... хорошо. Потому продавать эти услуги местами трудно, но прибыльно и интересно.
Мы придерживаемся "горизонтального" стиля построения компании и концепции внутреннего предпринимательства, брали пример с таких компаний как Zappos и Semco.
Наш отдел продаж – это отдельный внутренний бизнес, со своей кассой, блэк-жэком и большо?й автономией. Подробнее о том, что это и как - при встрече.
Кого мы ищем:
- Опытный sales с лидерскими задатками, который может как сам приводить контракты, так и быть «играющим тренером» для наших менее опытных сотрудников отдела продаж.
Для кого эта вакансия:
- Для тех, кто уже научился хорошо делать активные продажи, но понял что остановился в развитии на текущем месте работы — и поэтому хочет расти и двигаться вперед.
- В карьерном плане — становиться КАМом и руководителем, в профессиональном — освоить новую интересную предметную область.
Не стоит откликаться, если вы не любите продажи или же вам они надоели, и вы хотите найти позицию начальника, дабы бы рулить продажниками и самому ничего не делать. Повторюсь, у нас в компании любой руководитель — это в первую очередь «играющий тренер».
Что нужно делать:
- У нас в компании есть отдел продаж (2 человека с опытом и несколько зелёных) — одни уже вполне самостоятельны, других придется во многом развивать и обучать.
- Нужен более опытный старший товарищ, который смог бы поднять продажи на новый уровень, помогая рядовым бойцам работать с ключевыми клиентами, дожимать нестандартные и трудные сделки, своим примером обучая их этому. Сейчас этим занимается зам. генерального директора, который последнее время слишком занят другими задачами и мы хотим разгрузить его, передав это направление работы новому специалисту.
- Рассматриваем людей на позицию ведущего sales-менеджера или (если хорошо проявите себя на собеседовании) сразу на позицию руководителя отдела продаж.
О специфике наших продаж:
Вкратце, это активные продажи B2B-услуг (холодные звонки, встречи).
Специфика в том, что:
- С секретарями нужно общаться крайне редко — почти всегда есть выход на ЛПРа. База в основном «тёплая» — в CRM обычно уже есть история и контакты.
- Средний чек довольно высок (300k+), поэтому переговоры часто получаются непростые и нетривиальные — ЛПР обычно сам очень даже «в теме» и на одной лишь харизме далеко не уехать.
- Каждая сделка — суть сама по себе проект, и любой Sales-менеджер также частично выполняет роль КАМ-а / проджект-менеджера. Именно поэтому мы наших сейлов дополнительно проводим тренинги еще и по проджект-менеджменту.
Писать про то, что у нас заработок неограничен или что у нас настолько белые и пушистые клиенты, что, дескать, продать им ничего не стоит, не будем.
У нас интересные, но непростые B2B-продажи. Нужно уметь продавать комплексные услуги с длинным циклом сделки на конкурентном рынке. В крутой команде, с драйвом и за хорошие деньги. Но обещать легкий заработок никому не станем.
С нашей стороны:
- Крупнейшее специализированное IT-КА Москвы, 11 лет на рынке, 50 чел., средний возраст - 26 лет
- Отдел продаж — привилегированное подразделение в компании, поэтому по мотивационной схеме договоримся. Денег для сейлов не жалеем, ибо жалеть денег на сейла — себе в убыток;
- После испытательного срока никто не получает меньше 70k, лучшие ребята после пары лет - 300k+
- Неформальная атмосфера: комната отдыха есть, дресс-кода нет, а график гибкий;
- Софинансируем обучение: курсы, тренинги, конференции, английский
- Своя библиотека полезных книг. Настольная книга в отделе продаж — СПИН.
- Находимся в 5 минутах пешком от м. Академическая
P.S. Толковое сопроводительное письмо повышает шансы на быстрый ответ и успешное взаимодействие.
Откликнуться на эту вакансию: Ведущий менеджер по работе с клиентами
Предыдущая вакансия:
Вакансия № 7625632 на должность Менеджер по продажам от компании ООО Бест-Плейс в городе (населенном пункте) Москва