от компании (организации): ООО ИЗДАНИЕ КНИГ КОМ в городе (населённом пункте): Москва, Россия
в отрасли экономики "Искусство, развлечения, масс-медиа" → "Издательская деятельность"
с заработной платой: от 30000 до 130000 руб.
Вакансия № 8187076 добавлена в базу данных сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Суббота, 14 сентября 2024 года.
Дата обновления вакансии № 8187076 на сайте Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Понедельник, 23 сентября 2024 года.
Обращаем Ваше внимание, что на момент обращения к работодателю вакансия № 8187076 может быть уже занята. Администрация сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье) приносит извинения за доставленные неудобства.
Требования к опыту работы:
1–3 года
Тип занятости:
полная занятость
График работы:
полный день
Дополнительные сведения о вакансии: Менеджер по продажам
Привет, меня зовут Панурин Егор, я руководитель компании Издание книг.ком. Мы – крутая, амбициозная команда, которая ежедневно работает над уникальным проектом в сфере издания и продвижения книг – Издание книг.ком.
Конкуренты нам подражают, клиенты работают с нами годами, а все потому, что мы постоянно внедряем инновации и меняем книжный рынок к лучшему. Мы успешно конкурируем с признанными лидерами отрасли и оказываем полный перечень услуг для независимых писателей. Оборот за 2018 год составил почти 10 миллионов рублей (и увеличился вдвое по сравнению с 2017) и это при том, что в компании (на сегодняшний день) работает 3 человека и вообще нет отдела продаж.
С момента основания в 2017 году мы выстраивали бизнес-процессы, налаживали систему маркетинга, расширяли сеть дистрибуции книг и делали другие важные дела, которые позволят кратно увеличивать бизнес с появлением отдела продаж.
Теперь мне нужен всего один продавец. Боевая машина по привлечению клиентов, который с первого дня будет продавать услуги компании физическим лицам и организациям и выстраивать вышеупомянутый отдел.
Вообще, нам нужен спецотряд по генерированию денег в компании. Но сначала мне нужен один боец, который в дальнейшем его возглавит. Он не боится отказов и готов сидеть на телефоне с утра и до самого вечера, пока не принесет контракт с синей печатью, вырванный из цепких лап изнуренного, но довольного клиента.
Кандидаты, которые меня интересуют, внимательны к своим клиентам и руководству, умеют зарабатывать деньги, пишут без грамматических ошибок, знают правила хорошего тона, опрятно выглядят и готовы стать (или уже являются) профессиональными коммерсантами. Им предстоит заключать договоры с авторами и корпоративными клиентами на издание книг и оказание сопутствующих услуг на суммы от десяти тысяч до нескольких миллионов рублей.
Для получения приглашения на собеседование при отклике напиши в сопроводительном письме свой опыт в продажах (сколько лет или нет опыта) и если опыт есть, что продавал лучше (больше) всего.
Человек, который сможет выполнять план продаж на протяжении 3-х месяцев подряд, на четвертый месяц будет нанимать еще двух бойцов в подчинение (получив соответствующую должность).
Тебе к нам, если ты:
- Внимателен
- Постоянно совершенствуешь свои навыки ведения переговоров;
- Знаешь офисные программы, дружишь с математикой и знаешь технику "Гугл";
- Работал в активных продажах или готов этому научиться быстро;
- Готов свернуть горы на пути к своей цели;
- Умеешь убеждать в своей точке зрения;
Не стоит отзываться на эту вакансию тем, кому свойственно:
- часто менять место работы;
- говорить больше, чем слушать;
- считать, что продажи — это навязывание;
- избегать «домашней работы».
Что нужно будет делать:
- Приезжать в офис за 5–10 минут до начала рабочего дня, т.е. в 10:00 компьютер включен, кофе налит, рабочий день открыт, а ты готов к работе;
- Работать полный рабочий день 5 дней в неделю. Можно больше;
- Работать в почте, в CRM Битрикс24, в Excel, PowePoint;
- Обрабатывать входящие заявки сайта;
- Консультировать клиентов в онлайн-чате;
- Искать новых клиентов в интернете, много звонить «в холодную»;
- Готовить коммерческие предложения;
- Вести переговоры, заключать сделки;
- Сопровождать своих клиентов на протяжении всей работы;
Чему обучают в издательстве:
При приеме на работу мы проведем двухдневный «курс бойца», состоящий из трех блоков:
1.Технология изготовления книг. Параметры издания.
- Основные элементы книги
- Виды переплетов
- Виды скреплений
- Способы печати
- Виды бумаг
- Виды послепечатной обработки. VIP-издания
2. Продукты компании. Расчет стоимости услуг
- Услуги компании
- Технология работы с шаблонами расчетов.
- Факторы, влияющие на стоимость
- Скидочная политика
3. Основы ведения переговоров.
- Стандарты ведения переговоров с клиентом
- Стадии сделок
- Основы работы со скриптами. Техники холодных звонков.
- Основы переговоров с секретарем
- Основные техники коммуникации-продажи
- Обработка часто встречающихся возражений клиентов
4. Основы работы с Битрикс24.
- CRM-система. Лиды и Сделки
- Стадии сделок и автоматизация продаж
- Правила работы с CRM
Во время обучения дадим подробную инструкцию и список литературы для самостоятельного изучения.
После начала работы в течение двух недель будешь работать под присмотром руководителя и получать оперативную обратную связь по любым рабочим вопросам.
Знаешь все это? Ок, докажи на собеседовании.
Плюс к карме
Прочитанные Шиффман «Техники холодных звонков», Азимов «Продажи, переговоры», Бакшт «Большие контракты», опыт работы с клиентами или уже достигнутые успехи в любой области будут важными плюсами любому кандидату.
Схема оплаты:
Оклад (20%) + Мотивация (80%)
Условия труда для работника на вакансии: Менеджер по продажам
- интересная работа;
- возможность профессионального и личного развития;
- дружелюбный коллектив.
Кандидаты без опыта работы в продажах и без наличия хотя бы теоретических знаний о технологиях переговоров не рассматриваются.
Считаешь, ты достаточно хорош? Тогда оставляй отклик прямо сейчас!
Откликнуться на эту вакансию: Менеджер по продажам
Предыдущая вакансия:
Вакансия № 8187074 на должность Менеджер по продажам (удаленно для США) от компании CRMimplant Inc в городе (населенном пункте) Москва