от компании (организации): АО Аксофт в городе (населённом пункте): Москва, Россия
в отрасли экономики "Информационные технологии, интернет, телеком" → "Продажи"
с заработной платой: по договоренности
Вакансия № 8571811 добавлена в базу данных сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Воскресенье, 11 августа 2024 года.
Дата обновления вакансии № 8571811 на сайте Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Суббота, 21 сентября 2024 года.
Обращаем Ваше внимание, что на момент обращения к работодателю вакансия № 8571811 может быть уже занята. Администрация сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье) приносит извинения за доставленные неудобства.
Требования к опыту работы:
3–6 лет
Тип занятости:
полная занятость
График работы:
полный день
Дополнительные сведения о вакансии: Менеджер по работе с ключевыми партнерами
Добрый день, уважаемые соискатели!
В нашем Московском отделе продаж сейчас открыта вакансия - Менеджер по работе с ключевыми партнерами. Данная роль подразумевает развитие отношений с ТОПовыми интеграторами России. У вас будет около 10 партнеров в работе, абсолютно все из них действующие. Ключевой показатель эффективности вашей работы - выполнение плана по марже. Все подробности вы найдете в описании ниже.
Основные задачи:
1. Развитие отношений с закрепленными партнерами:
- установление контакта с ключевыми сотрудниками партнера, построение с ними дружественных, партнерских коммуникаций => повышение лояльности;
- изучение бизнеса партнера, определение эффективных точек соприкосновения для совместного увеличения продаж;
- выявление, стимулирование и формирование потребностей (генерация новых интересов);
- встречи, презентации, переговоры (в т.ч. с заказчиками партнера);
- консультирование партнеров по вопросам, связанным с текущей деятельностью.
2. Выполнение установленных планов продаж:
- планирование работы с партнерами (операционное и бизнес-планирование);
- увеличение объемов закупок партнера у Axoft, расширение вендорской корзины в партнере;
- контроль дебиторской задолженности;
- поддержание в актуальном состоянии CRM базы по истории взаимодействия с партнерами (новые контакты, возможные сделки, пилоты, встречи и т.п.);
- непосредственное достижение квартальных и годовых финансовых целей.
3. Непрерывная работа над собственной экспертизой по ключевым для Компании продуктам / решениям / услугам.
Вы успешно справитесь с этой работой, и она будет приносить Вам удовольствие, если:
- имеете опыт работы в ИТ/телеком продажах;
- у вас отлично получается строить эффективные коммуникации с окружающими, особенно с партнерами по бизнесу;
- мастерски проводите переговоры, зажигательно выступаете публично;
- умеете и любите продавать что-либо даже на уровне идеи;
- обладаете таким миксом мышления: аналитик (что у нас тут?) + стратег (как?) + коммерсант (где деньги?);
- цените самостоятельность в работе, умеете добиваться нужного вам результата, гиперактивны по жизни.
Что Вас ждёт:
- работа в Компании, которая себя замечательно чувствует на рынке, успешно развивается и растет (да-да, Axoft - дистрибьютор программного обеспечения №1);
- минимум операционной работы и максимум проактивной;
- сбалансированный продуктовый портфель, отвечающий потребностям рынка;
- высокий и статусный уровень ваших коммуникаций в ИТ среде;
- хорошая внутренняя ресурсообеспеченность работы (поддержка продаж, инженеры, маркетинг и др.);
- широкие возможности для обучения, развития и профессионального роста;
- белые ЗП и премия, своевременные выплаты, соблюдение ТК РФ, бонусы: квартальные и годовые;
- достаточно широкий набор соц. пакета (ДМС, моб.связь, удобный график, скидки на фитнес / английский / парковку / банковские продукты и др.);
- компетентная и драйвовая Команда, которая как раз и приводит Axoft к таким высоким результатам!
Откликнуться на эту вакансию: Менеджер по работе с ключевыми партнерами
Предыдущая вакансия:
Вакансия № 8571807 на должность Менеджер по работе с клиентами от компании ООО Справочно-правовой центр в городе (населенном пункте) Москва