Ключевые цели и задачи:
• Создание отдела продаж
• Разработка стратегии продаж (план продаж по компании, бюджет продаж, разработка стратегии? работы отдела продаж на рынке в разрезе товарных групп и на уровне клиентов)
• Развитие продаж в регионах РФ и странах СНГ
• Обеспечение выполнения плана продаж по качественным и количественным показателям
Основные должностные обязанности:
• Руководство и управление сотрудниками отдела продаж (набор, обучение, мотивация)
• Оперативное управление продажами (ежемесячныи? анализ отклонении? в плане/прогнозе продаж - проведение корректирующих деи?ствии?, согласование производственных планов помесячно и размещение заказов на сырье, контроль работы по ТОП-10 клиентов)
• Контроль выполнения фин целеи? компании (пропорциональность продаж товарных групп, рентабельность, оборачиваемость товара)
• Создание и корректировка ценообразования: праи?с-лист и системы скидок
• Управление подразделением (создание и контроль исполнения KPI руководителеи?, корректировка
мотивации руководителеи? для достижения целеи? компании, оценка и повышение эффективности персонала, актуализация структуры отдела и согласование ввода новых сотрудников)
• Анализ структуры прибыли и рентабельности (P&L);
• Стратегическое планирование и повышение рентабельности бизнеса;
• Бюджетирование и контроллинг;
• Активные личные продажи
• Руководство и выстраивание командной работы (обучение, мотивация)
• Построение и развитие клиентского сервиса
• Поддержание клиентской базы, развитие партнёрских отношений.
• Подготовка и проведения презентаций.
• Разработка и внедрение эффективных коммерческих условий по сотрудничеству
• Территориальная экспансия
• Мониторинг деятельности конкурентов и выработка ответных мер
• Исследование рынка
• Управление и планирование товарной матрицы
• Управление кредиторской и дебиторской задолженностями
• Участие в региональных и международных выставках
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами
• Внедрение cross sale
• Управление проектом по стандартам работы менеджеров
• Создание единого стандарта и форм отчётности