от компании (организации): СКБ Контур в городе (населённом пункте): Москва, Россия
в отрасли экономики "Информационные технологии, интернет, телеком" → "Продажи"
с заработной платой: от 100000 до 150000 руб.
Вакансия № 9262683 добавлена в базу данных сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Суббота, 12 октября 2024 года.
Дата обновления вакансии № 9262683 на сайте Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Четверг, 14 ноября 2024 года.
Обращаем Ваше внимание, что на момент обращения к работодателю вакансия № 9262683 может быть уже занята. Администрация сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье) приносит извинения за доставленные неудобства.
Требования к опыту работы:
1–3 года
Тип занятости:
полная занятость
График работы:
полный день
Дополнительные сведения о вакансии: Менеджер по развитию федеральных клиентов (Электронный документооборот)
Ищем опытных и пробивных менеджеров для работы в топовом подразделении — Центре по работе с федеральными клиентами СКБ Контур. Вам предстоит продажа веб-сервиса Диадок в крупнейшие компании страны: ведение сделки от активного выхода на ЛПР до контроля внедрения продукта на местах.
Задачи:
- Продавать веб-сервис электронного документооборота Диадок закрепленному списку клиентов (аккаунт-лист предоставляется)
- Выходить на ЛПР и ЛВР, проводить переговоры, очные презентации и встречи с ключевыми заказчиками из федеральных компаний
- Изучать бизнес-процессы, текущие схемы ведения документооборота у клиента с его контрагентами и внутри организации
- Формировать коммерческие предложения, утверждать условия и заключать договоры
- Вести каждую сделку как отдельный проект: согласовывать со смежными подразделениями этапы, бюджет и сроки внедрения продукта
- Контролировать сделку на каждом этапе, отслеживать выполнение всех договоренностей с клиентом
- Выполнять квартальный и годовой план и отвечать за финансовый результат
Требования к кандидатам:
- Высшее образование
- Опыт b2b-продаж полного цикла (от выхода на ЛПР до завершения сделки) не менее 2–3 лет
- Опыт работы с клиентами среднего и крупного бизнеса
- Отличные презентационные и коммуникативные навыки, грамотная речь и высокая культура общения. Умение находить подход к разным людям
- Умение выявлять истинные потребности клиента, слышать пожелания и предлагать оптимальное решение
- Организаторские способности: предстоит не только продавать, но и подключать к сделке разные подразделения Контура, чтобы выстраивать цепочку внедрения и продаж продукта, подключать при необходимости к сделке различные подразделения
- Вычитывать документы перед отправкой клиенту, не опаздывать на встречи, параллельно вести несколько проектов, не бросать сложные кейсы на полпути и стойко переносить отказы/возражения, когда что-то пошло не по плану
Здорово, если у вас есть опыт продаж решений или услуг для бизнеса. Например, на рынке IT, телеком, рекламы, в финансово-банковской сфере и т. д. Это позволит вам быстрее адаптироваться, изучить Диадок и технологию продаж.
Что мы предлагаем?
- Работу в крупной и стабильной IT-компании. Контуру 30 лет, компания постоянно развивается: сейчас работает 60 офисов по всей стране, штат ежегодно увеличивается на 20 %, выпускаются новые IT-продукты.
- Продавать продукт, в уникальности, надежности и технологичности которого вы будете уверены.
- Мощную программу адаптации с поддержкой экспертов и проектной команды: коллеги всегда помогут, не оставят новичка один на один с проблемой клиента.
- Официальную заработную плату (оклад + ежеквартальная премия по результатам продаж).
- Обучение, корпоративные тренинги.
- Корпоративную мобильную связь и ноутбук.
- Компенсацию расходов на обеды.
- ДМС после года работы в компании.
- Современный и комфортный офис в 10 минутах ходьбы от м. «Марьина Роща», м. «Савеловская» (салатовая и серая ветки).
- Теплую атмосферу в коллективе, работу, на которую хочется идти в понедельник утром :).
Откликнуться на эту вакансию: Менеджер по развитию федеральных клиентов (Электронный документооборот)
Предыдущая вакансия:
Вакансия № 9262682 на должность Специалист отдела досудебного взыскания от компании Банк Жилищного Финансирования в городе (населенном пункте) Москва