от компании (организации): Двор Мастеров в городе (населённом пункте): Москва, Россия
в отрасли экономики "Продажи, обслуживание клиентов" → "Строительные материалы"
с заработной платой: по договоренности
Вакансия № 9947451 добавлена в базу данных сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Суббота, 3 августа 2024 года.
Дата обновления вакансии № 9947451 на сайте Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Вторник, 24 сентября 2024 года.
Обращаем Ваше внимание, что на момент обращения к работодателю вакансия № 9947451 может быть уже занята. Администрация сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье) приносит извинения за доставленные неудобства.
Требования к опыту работы:
не требуется
Тип занятости:
полная занятость
График работы:
полный день
Дополнительные сведения о вакансии: Руководитель отдела продаж
Обязанности работника на вакансии: Руководитель отдела продаж
Управление персоналом
- Формирование команды продаж (включая: разработку вакансий, собеседования, отбор)
- Разработка и утверждение мотивационной программы для сотрудников отдела
- Разработка и утверждение функциональных обязанностей сотрудников
- Разработка и утверждение внутренних процессов отдела и процессов взаимодействия с другими отделами
- Контроль и повышение эффективности сотрудников
- Введение внутри игровой системы оценок сотрудников
- Разработка и внедрение KPI сотрудников отдела
- Проведение обучающих мастер классов внутри отдела
- Обеспечение контроля за внешним презентабельным видом и имиджем сотрудников среди коллег и клиентов
- Формирование команды продаж по франчайзингу
Управление продажами:
- Построение системы продаж в Компании
- Прогнозирование плана продаж на основе устойчивых данных
- Разработка индивидуальных воронок продаж в соответствии с товаром или услугой
- Разработка цикличного плана с обязательными ежедневными действиями сотрудников
- Отслеживание ежедневных показателей с определением лучшего и худшего результата
- Разработка всех скриптов в соответствии с циклами продаж каждого продукта
- Разработка/корректировка всех исходящих коммерческих предложений
- Составление базы потенциальных и текущих клиентов с параметрами цикла, среднего чека, повторных продаж, лояльности и т.д.
- Расстановка приоритетов по сбыту того или иного товара/услуги для достижения наибольшей эффективности продаж
- Обеспечение работы по участию в тендерах по строительству и ремонту (включая гос.закупки: ФЗ-44, ФЗ-223)
- Управление блоком продажи франшизы
Личные продажи:
- Самостоятельная работа по привлечению клиентов (играющий тренер)
- Использование всех доступных и косвенных каналов коммуникации, в том числе личной базы контактов, для привлечения клиентов
- Ведение крупных/сложных клиентов
- Разработка и ведение личной базы административного ресурса
Анализ:
- Анализ ключевых показателей
- Анализ факта продаж
- Анализ сотрудников
- Анализ индекса лояльности потребителя
- Анализ проблем в компании и внутреннего взаимодействия
Отчетность:
- Ведение ежедневной, еженедельной, ежемесячной, квартальной, полугодовой и годовой отчётности на основе ключевых показателей
- Добавление факта в план продаж и корректировки согласно анализу
- Бюджетирование расходов отдела
Требования к работнику на вакансии: Руководитель отдела продаж
- Опыт работы в продажах не менее 3-х лет на позиции руководителя
- Знание методологий и лучших практик продаж (применение в работе)
- Высокие навыки коммуникаций и ведения переговоров
- Работа с большими чеками
- Опыт участия в тендерах, включая государственные (включая знание законодательства по тендерам)
- Амбициозность и потребность в развитии
- Ориентация на долгосрочные перспективы
- Лидерские качества
- Знание и опыт внедрения автоматизированных систем управления и контроля CRM, IVR, сервисов рассылок, сервисов для поиска актуальной информации
- Финансовая грамотность в части составления смет и управленческой отчетности
- Свободное владение ПК (техническое образование приветствуется)
- Базовые знания в делопроизводстве
- Базовые знания бухгалтерской деятельности и налогового кодекса РФ
- Аналитический склад ума
- Знание в сфере строительной деятельности (будет большим плюсом)
- Дополнительное образование в сфере маркетинга и продаж
Условия труда для работника на вакансии: Руководитель отдела продаж
обсуждаются с успешным соискателем индивидуально
Откликнуться на эту вакансию: Руководитель отдела продаж
Предыдущая вакансия:
Вакансия № 9947435 на должность Главный бухгалтер от компании ООО БизнесКонсалт в городе (населенном пункте) Москва