от компании (организации): ООО ТПК Альянс в городе (населённом пункте): Москва, Россия
в отрасли экономики "Высший и средний менеджмент" → "Продажи"
с заработной платой: от 130000 до 290000 руб.
Вакансия № 9956645 добавлена в базу данных сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Воскресенье, 11 августа 2024 года.
Дата обновления вакансии № 9956645 на сайте Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Понедельник, 23 сентября 2024 года.
Обращаем Ваше внимание, что на момент обращения к работодателю вакансия № 9956645 может быть уже занята. Администрация сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье) приносит извинения за доставленные неудобства.
Требования к опыту работы:
более 6 лет
Тип занятости:
полная занятость
График работы:
полный день
Дополнительные сведения о вакансии: Начальник отдела продаж
Торгово-производственная компания – работает более 10 лет в отрасли , лидер на рынке (ТОП 3 рынка).
Специализируется на продаже товаров для спорта и активного отдыха.
В структуре бизнеса группы компаний: 2 производственных предприятия, транспортно-логистический комплекс, онлайн гипермаркет, розничные магазины в Москве и городах России.
Цель позиции - обеспечение выполнения/перевыполнения плана продаж компании
- Задачи:
1. Обеспечение выполнения плана продаж и прибыли в соответствии с утвержденными Генеральным директором показателями.
2. Выполнение/перевыполнение плана продаж отдела.
3. Личные продажи ключевым клиентам.
4. Планирование, бюджетирование плана продаж и прибыли компании. Внедрение и контроль работы CRM.
5. Формирование план-бюджета работы подразделения: год, квартал, месяц.
6. Формирование еженедельного с детализацией по дням плана движения денежных средств и плана платежей.
7. Управление отделом продаж. Впоследствии, возможно и вспомогательными отделами, например логистика, склады.
8. Разработка новых каналов продаж.
9. Работа с клиентами, рекламации.
10. Помощь сотрудникам отдела в осуществлении продаж: продажи клиентам от лица Руководителя. Инициирование, разработка (контроль, управление) новыми направлениями, товарными категориями, продуктами в соответствии с планом развития новых направлений.
11. Работа с поставщиками, управление товарным запасом и ассортиментной матрицей.
12. Оперативный контроль, планирование, управление работой менеджеров.
13. Формирование эффективной системы мотивации и оплаты труда сотрудников.
14. Обеспечение кадровой комплектации подразделения.
15. Обучение и развитие персонала, как с помощью собственной службы персонала, так и с привлечением внешних специалистов.
16. Информационно-аналитическое обеспечение. Формирование отчетности по установленным в компании формам.
17. Проведение мониторинга предложений конкурентов.
18. Предоставление ежедневной и ежемесячной отчетности по установленным в компании стандартам.
19. Увеличение прибыли с продаж в 2019г. в 2 раза, по отношению к 2018г. (потенциал компании и рынка при грамотном подходе к организации работы подразделения продаж, это позволит реализовать)
Показатели эффективности работы (KPI):
1. Выполнение плана по прибыли.
2. Выполнение плана продаж по товару и услугам, планов закупок, установленных некоторыми поставщиками..
3. Выполнение плана работ, утвержденного Генеральным директором.
4. Выполнение план-бюджета.
5. Конверсия между обращениями клиентов, и продаж на них
Требования к работнику на вакансии: Начальник отдела продаж
- Обязателен опыт в сфере продаж клиентам с высокой вовлеченностью клиентов, средне/длинным сроком (циклом) продаж – где клиенту оказывается полное и всестороннее внимание и Клиент с Большой буквы – Высочайшие стандарты работы с клиентами.
- Работа на руководящих должностях более 6-ти лет в сфере управления продажами.
- Большой практический опыт личных активных продаж, холодных звонков, прямых продаж и т.п. Способность «чувствовать» клиента, знание основ психологии. Способность формировать потребности у потенциального клиента в процессе разговора с ним.
- Высокая работоспособность‚ сильные организаторские и аналитические способности, настойчивость в достижении цели, мощная ориентация на результат.
- Оценка эффективности всех маркетинговых активностей с ведением отчётности и выработкой соответствующих рекомендаций/выводов.
- Высокая внутренняя культура (соблюдение конфиденциальности, неразглашение коммерческой информации и т.п.).
Условия труда для работника на вакансии: Начальник отдела продаж
- Работа в торгово-производственной компании – Лидере рынка.
- Возможность профессионального и карьерного развития.
- График работы: 5/2 с 09.00 до 19.30 часов (возможны переработки)
- Офис в центре Москвы, шаговая доступность от метро.
- Оклад на испытательный срок в зависимости от потенциала кандидата , в диапазоне 85000 руб.- 90000руб. + 10% от прибыли с личных продаж, испытательный срок 2 месяца (общий уровень дохода в период испытательного срока составит ориентировочно 90 000-145 000 руб.).
- Уровень дохода после испытательного срока 145 000-290 000руб. включает в себя % от выполнения плана продаж отделом и объем личных продаж.
- Оплата мобильной связи и проезда до места работы и обратно (по договоренности)
- Оплата годового абонемента в фитнес центр (при выполнении плана продаж отделом)
- Сотруднику оплачивается проезд до места проведения отпуска и обратно, тур.поездки заграницу , дорога с проживанием в отеле (при выполнении/перевыполнении плана продаж отделом)
- Расширенные социальные программы (при перевыполнении плана продаж отделом)
Откликнуться на эту вакансию: Начальник отдела продаж
Предыдущая вакансия:
Вакансия № 9956644 на должность Менеджер по продажам (офисная мебель) от компании Кадровое Агентство Уникальных Специалистов в городе (населенном пункте) Москва