от компании (организации): Первый Бит в городе (населённом пункте): Москва, Россия
в отрасли экономики "Маркетинг, реклама, PR" → "Менеджмент продукта (Product manager)"
с заработной платой: по договоренности
Вакансия № 12531013 добавлена в базу данных сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Понедельник, 12 августа 2024 года.
Дата обновления вакансии № 12531013 на сайте Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Суббота, 21 сентября 2024 года.
Обращаем Ваше внимание, что на момент обращения к работодателю вакансия № 12531013 может быть уже занята. Администрация сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье) приносит извинения за доставленные неудобства.
Требования к опыту работы:
не требуется
Тип занятости:
полная занятость
График работы:
полный день
Дополнительные сведения о вакансии: Продакт-менеджер по автоматизации (компания ЛЕММА)
Предложение для тех - кто ищет работу / готов поменять работу / и хочет работать в сильной IT-компании. Предложение для тех кто из маркетинга B2B, продаж B2B, автоматизации продаж и маркетинга.
ГДЕ РАБОТАТЬ (или Лемма в трех предложениях и одной ссылке):
- Мы 10 лет занимаемся автоматизацией и цифровизацией ресторанного бизнеса (стабильно, понимаешь) - lemma-group.ru.
- Сейчас мы трансформируемся в настоящую продуктовую IT-компанию: строим единую IT-платформу, которая решает для ресторана вопрос выбора и интеграции IT-сервисов, а для вендоров (производителей сервисов) - задачу быстрого захвата рынка (инновационно, понимаешь).
- А вообще мы хотим стать, как Яндекс, только на ресторанном рынке, включая международный (амбициозно, понимаешь).
Твоя главная задача - максимально автоматизировать (цифровизовать) наши продажи, сделать продажи, как IT-продукт. Работаете вы в команде с ответственным за лидогенерацию (он отвечает за новых потенциальных клиентов) и с ответственным за организацию продаж (он управляет продавцами) - ваша главная и общая цель - новые клиенты в нашей платформе по максимально возможно низкой цене.
Но твоя задача повышать эффективность продаж через их автоматизацию. Предел мечтаний - когда клиента от начала до конца ведет робот Лёня, отправляя ему Коммерческие Предложения, которые сгенерировали нейросети. Робот Лёня не болеет, работает 24 часа в сутки, у него конверсия 98% и он всегда счастлив.
Пока это мечта с шуткой напополам - поэтому надо научиться автоматизировать простые процессы, например, внедрить адекватную и удобную CRM.
Показатели должности:
- кол-во УTM (Уволенные Тупые Минуты сотрудника) - сколько процессов автоматизировали;
- конверсия продаж из лидов в новых клиентов (в первые продажи);
- стоимость нового клиента.
Что надо делать:
- Проводим регулярно "custdev" или проблемные интервью с внутренними клиентами (менеджерами, РОП) для понимания их потребностей и проблем.
- Участвуем в продажах для реального понимания процесса.
- Формируем видение развития IT-сервиса продаж = roadmap.
- Тестируем гипотезы с помощью mvp (делаем на коленке, в notion, в гугл-доках, смотрим как это повышает продажи - затем внедряем в нашу IT-систему).
- Взаимодействуем с командой разработки (участвуем в спринтах и дей-митингах) для появления в сервисе необходимого и самого приоритетного функционала.
- Участвуем во внедрении и обучении (onboarding) внутренних клиентов (менеджеров).
- Очень плотно взаимодействуем с Командой маркетинга ЛЕММА, Отделами Продаж для формирования ключевых проектов и достижения целей.
- Анализируем все метрики по эффективности продаж для понимания развития продукта.
Ты нам идеально подходишь, если:
- Умеешь системно мыслить - разложить проблему на составные части, составить план действий и следовать ему.
- Способен организовывать деятельность группы людей из различных подразделений и готов настойчиво требовать результат. В общем, у тебя есть - организаторские способности.
- Коммуникабелен - не боишься и умеешь поговорить с клиентом, с менеджером.
Мы готовы тебя рассмотреть, если:
- У тебя есть IT бэкграунд. Ты внедрял IT-продукты. И знаешь что такое бэклог, скрам, crm, 1С, amo, bitrix.
- Ты знаешь, что такое продуктовый подход, слова JTBD, Custdev тебя не пугают. И ты не только знаешь, но уже и применял их в своей практике.
- У тебя есть опыт в продажах B2B, ты не плохо продавал, а еще лучше управлял продажами.
Мы понимаем, что это редкое сочетание, но мы верим, что такие существуют). А вдруг ты еще и про маркетинг хорошо понимаешь??? нет? Ну тогда хотя бы верхние три области
Сколько я буду получать:
ЗП = Оклад + Премии. Оклад по договоренности по результатам собеседования - зависит от локации и опыта. На старте: 75-150 т.р. Но! мы не фиксируем конкретную вилку на эту позицию. Нам важнее найти нужного человека. Так что переговоры возможны. Ежемесячные премии зависят от достижения ключевых метрик и прибыли компании
Где я буду работать:
Мы не привязаны к локации, можно работать в любом городе. Но нужно будет прилетать на общие встречи. Хотя лучше, если Москва-Питер-Ростов-Сочи.
Что делать, если меня заинтересовало:
НАПИШИТЕ в сопроводительном письме при отклике ответ на вопрос: «Почему меня эта вакансия заинтересовала, и чем я могу заинтересовать вас?». Также можете писать на почту)
Откликнуться на эту вакансию: Продакт-менеджер по автоматизации (компания ЛЕММА)
Предыдущая вакансия:
Вакансия № 12531000 на должность Менеджер по производству (одежда) от компании ООО СОРЕЛЬ ПРО в городе (населенном пункте) Москва