от компании (организации): ООО Экспресс 42 в городе (населённом пункте): Москва, Россия
в отрасли экономики "Высший и средний менеджмент" → "Маркетинг, реклама, PR"
с заработной платой: от 200000 руб.
Вакансия № 13585362 добавлена в базу данных сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Суббота, 21 сентября 2024 года.
Дата обновления вакансии № 13585362 на сайте Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Понедельник, 23 сентября 2024 года.
Обращаем Ваше внимание, что на момент обращения к работодателю вакансия № 13585362 может быть уже занята. Администрация сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье) приносит извинения за доставленные неудобства.
Требования к опыту работы:
более 6 лет
Тип занятости:
полная занятость
График работы:
полный день
Дополнительные сведения о вакансии: Коммерческий директор в IT
Мы — компания-лаборатория, накапливаем знания о DevOps и передаем их компаниям через совместные проекты. Мы легко проводим эксперименты и быстро принимаем решения. Наши основные продукты: анализ процессов поставки ПО, миграция в облака, проведение devops-трансформации, консультация наших клиентов по практикам devops, а еще проведение онлайн-курсов и мастер-классов.
В основном мы работаем с банками, телекомом, ритейлом (enterprise-заказчики), технологическими компаниями. Например, мы реализовывали проекты в Росбанке, Райффайзен банке, Альфа-банке, Газпром Нефти, X5 Retail group, МТС, Тинькофф, Avito, Учи.ру, Pushwoosh, ПИК, Делимобиль и других.
Для построения процессов продаж и маркетинга мы ищем коммерческого директора с сильным техническим бэкграундом и внушительным опытом работы в ИТ, главной целью которого будет выполнение плана продаж.
Нам важно найти такого управленца, который уже проходил этот путь в технологической компании или интеграторе и готов повторить его в Экспресс 42.
Чем предстоит заниматься:
Управление
-
разрабатывать и внедрять процессы, позволяющие эффективно работать с клиентами и со смежными отделами (производство, продукты, документооборот);
-
создать процесс аккаунтинга;
-
организовать подбор, обучение, мотивацию и развитие команды продаж и аккаунтинга;
-
контролировать работу сотрудников отдела продаж и маркетинга (в данный момент — 2 человека). Обучать сотрудников и быть для них ментором.
Продажи
-
вести продажи ключевых клиентов;
-
организовать процесс активных продаж через масштабирование кейсов существующих клиентов;
-
повышать конверсии воронки отдела продаж, регулярно анализировать выигранные и проигранные сделки;
-
организовать процесс технического пресейла, приоритизации и координации продаж на техническом пресейле;
-
совместно с сотрудниками отдела продаж обрабатывать входящие лиды, в том числе с вебинаров;
-
создавать профили клиентов, исследовать форматы закупочных центров и каналов продаж, собирать обратную связь от клиентов для формирования продуктовой линейки;
-
контролировать соблюдение условий договоров и коммерческих условий;
-
выстраивать работу с партнерами и партнерские продажи совместных продуктов;
Маркетинг
-
планировать и контролировать проведение маркетинговых мероприятий - вебинаров, выпусков видеоблога, конференций;
-
планировать и контролировать рекламные кампании в интернете (Яндекс, Google, Facebook);
-
анализировать эффективность каналов, искать новые каналы продвижения и снижать стоимость продвижения в каналах;
-
наладить контент-маркетинг для продвижения продуктов компании;
-
наладить SEO;
-
проверять гипотезы по продаже новых продуктов
-
разрабатывать стратегии и тактики работы с каналами по продуктам компании.
Какой опыт необходим для этой позиции
-
успешный опыт работы в роли тимлида/руководителя отдела продаж в b2b продажах IT-продуктов, облачных сервисов, IT-решений;
-
опыт построения процессов отдела продаж в IT. Мы обязательно поинтересуемся кейсами на собеседовании;
-
работа с крупными корпоративными клиентами — банки, ритейл, производство;
-
умение формулировать для подчиненных выполнимые проверяемые задачи и планы;
-
умение использовать аналитику в продажах и маркетинге;
-
умение пользоваться маркетинговыми инструментами в продажах будет плюсом;
-
опыт использования SaaS-инструментов для автоматизации процесса продаж и маркетинга будет плюсом.
А что от нас
— оплата будет состоять из фикса (200 000 рублей) и бонусной части, которая выплачивается за заключение договора и сопровождение проекта;
— свобода действий и поддержка экспериментов. Мы быстро меняемся и готовы гибко строить процессы;
— оплата занятий английским языком и ДМС от BestDoctor;
— современная и удобная техника для работы.
Откликнуться на эту вакансию: Коммерческий директор в IT
Предыдущая вакансия:
Вакансия № 13585358 на должность Курьер со знанием компьютерной техники от компании ООО Кузница Кадров в городе (населенном пункте) Москва