от компании (организации): Siemens PLM Software в городе (населённом пункте): Москва, Россия
в отрасли экономики "Информационные технологии, интернет, телеком" → "Консалтинг, аутсорсинг"
с заработной платой: по договоренности
Вакансия № 17320887 добавлена в базу данных сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Воскресенье, 1 сентября 2024 года.
Дата обновления вакансии № 17320887 на сайте Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Воскресенье, 22 сентября 2024 года.
Обращаем Ваше внимание, что на момент обращения к работодателю вакансия № 17320887 может быть уже занята. Администрация сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье) приносит извинения за доставленные неудобства.
Требования к опыту работы:
3–6 лет
Тип занятости:
полная занятость
График работы:
полный день
Дополнительные сведения о вакансии: Менеджер по развитию бизнеса MES/MoM (Business Development Consultant MoM)
Менеджер по развитию бизнеса должен обладать навыками прямых продаж, продаж через партнерскую сеть, а также опытом развития бизнеса / направления. Ключевыми задачами являются:
- Выполнение продуктового плана продаж (план продаж по направлению).
- Формирование 3-5 летней стратегии продвижения решения – к каким заказчикам и с чем необходимо идти.
- Формирование и расширение воронки продаж для обеспечения выполнения плана продаж.
Менеджер по развитию бизнеса взаимодействует с заказчиками как напрямую, так и в командной работе с внутренними отделами продаж и партнерскими организациями. Поддержку оказывают отдел маркетинга, отдел пре-сейл инженеров и отдел сервиса.
Ключевые слова: LIMS, R&D, Рецептура, MES, МОМ, Автоматизация бизнес-процессов, управление лабораторией, APS, Unilab, Opcenter
Обязанности работника на вакансии: Менеджер по развитию бизнеса MES/MoM (Business Development Consultant MoM)
· Продажа MOM решений ключевым заказчикам.
· Организация работы pre-sale инженеров для формирования технического предложения и проведения пилотных проектов.
· Проведение встреч с потенциальными заказчиками и формирование их потребностей по задачам решений по управление производством (MOM)
· Поиск, формирование и защита индивидуальных преимуществ от использования решений по управлению производством (MOM) для непрерывных/гибридных отраслей: F&B и CPG, Химия и нефтехимия, Косметика и Фармацевтика и т.п.
· Формирование технической и бизнес стратегии для продвижения комплексных решений в указанных отраслях. Под комплексным решением понимается внедрение двух и более решений из состава портфеля МОМ:
- Разработка спецификаций рецептурных продуктов предприятия (R&D);
- Управление деятельностью лаборатории как на этапе разработки продукта, так и на этапе производства – управление качеством (LIMS)
- Оперативное планирование производства и расчет производственных расписаний (APS)
- Операционный контроль и диспетчеризация производства, создание генеалогии продукта (MES)
- Производственная аналитика и отчетность (EMI)
· Способность провести базовую демонстрацию решений и услуг компании по направлению МОМ для вышеперечисленных отраслей промышленности;
· Участие в техническом и бизнес развитии партнерской сети, формирование целей и KPI, обеспечение поддержки;
· Тесное взаимодействие с отделом продаж и маркетинга, генерация новых сделок, участие в разработке маркетинговых кампаний;
Аналитика:
· Анализ рынка, изучение конкурентов, определение основных тенденций развития рынка систем управления производством по направлению MOM
· Анализ основных направлений развития отрасли, консолидация знаний и развитие отраслевой экспертизы;
· Разработка/обновление аналитических материалов по отраслевым решениям, продуктам и услугам;
· Подготовка аналитических сравнений решений компании, выявление технико-экономических преимуществ;
· Работа с продавцами, направленная на выявление и выполнение запросов на конкретные решения;
· Выработка стратегии продвижения продуктов на рынок с учетом текущих и перспективных наработок (в т.ч. собственных разработок отдела Service);
Требования к работнику на вакансии: Менеджер по развитию бизнеса MES/MoM (Business Development Consultant MoM)
· Опыт продаж и развития направления в ИТ бизнесе от 5 лет.
· Знание процессов разработки спецификаций и управления деятельностью лаборатории в вышеуказанных отраслях;
· Знание процессов планирования и производства продукта в вышеуказанных отраслях;
· Знание английского языка, умение общаться в письменной и устной форме;
· Грамотно поставленная разговорная речь;
· Желательно иметь опыт внедрения систем MOM в указанных отраслях и знания в области решений WonderWare, Rockwell, SAP, ИндаСофт, LabWare, Dassault Syst?mes и др.
· Аналитические способности, ответственность, желание профессионально развиваться;
· Приветствуется знание современных архитектур построения клиент-серверных решений, систем АСУТП, включая полевой уровень автоматизации.
Откликнуться на эту вакансию: Менеджер по развитию бизнеса MES/MoM (Business Development Consultant MoM)
Предыдущая вакансия:
Вакансия № 17320883 на должность Стажер/Ассистент IT - аудитора от компании ФБК в городе (населенном пункте) Москва