от компании (организации): ЕвроХим, Минерально-Химическая Компания в городе (населённом пункте): Москва, Россия
в отрасли экономики "Высший и средний менеджмент" → "Транспорт, логистика"
с заработной платой: по договоренности
Вакансия № 17326359 добавлена в базу данных сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Понедельник, 9 сентября 2024 года.
Дата обновления вакансии № 17326359 на сайте Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Пятница, 20 сентября 2024 года.
Обращаем Ваше внимание, что на момент обращения к работодателю вакансия № 17326359 может быть уже занята. Администрация сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье) приносит извинения за доставленные неудобства.
Требования к опыту работы:
более 6 лет
Тип занятости:
полная занятость
График работы:
полный день
Дополнительные сведения о вакансии: Руководитель по развитию сети дистрибуции
ЕвроХим - это 26 000 человек, 25 стран, 75 предприятий.
ЕвроХим – один из крупнейших и наиболее быстро развивающихся производителей минеральных удобрений в мире. Наша цель – войти в пятерку лидеров отрасли.
ЕвроХим верит в рост бизнеса за счет развития сотрудников. Компания привлекает и сохраняет целеустремленных и перспективных работников.
Что мы предлагаем:
- Постоянную занятость в современной, стабильной, международной компании;
- Стабильную и официальную заработную плату;
- Интересные, амбициозные задачи;
- Возможности для профессионального роста и развития в команде профессионалов "ЕвроХим".
В ваши задачи будет входить:
- Управляет приоритетным направлением по развитию собственной дистрибьюторской сети компании ЕвроХим;
- Управляет продажами продукции ЕвроХим на основе принципов подхода АВС: анализ клиентской базы, понимание логистики и возможности предоставления сервиса для клиентов, закрепление территорий и клиентов за каждым менеджером по продажам с целью достижения оптимального объема продаж с максимальным уровнем доходности;
- Обсуждает и устанавливает индивидуальные планы по продажам для каждого менеджера по продажам и контролирует их исполнение;
- Регулярно проводит оценку выполнения планов по продажам и вносит необходимые корректировки, создает план по исправлению ситуации и контролирует его выполнение;
- Оценивает потенциал рынка в зонах ответственности, создает объективный план по охвату рынка для получения справедливой доли рынка компании ЕвроХим;
- Участвует в разработке стратегии продаж компании ЕвроХим;
- Планирует продажи в соответствии с моделью «прогноз 15 месяцев», добиваясь точности прогнозирования и выполнения взятых на себя обязательств;
- Обеспечивает максимально возможный доход по продажам за счет понимания рыночных цен, текущей ситуации по спросу и предложению на региональных и глобальных рынках, предоставлению аналитически подготовленных обоснований для изменения рыночных цен;
- Обеспечивает долгосрочные отношения с клиентами;
- Разрабатывает долгосрочные программы лояльности для клиентов с высоким уровнем LTV;
- Развивает команду по продажам за счет регулярной оценки деятельности, подбору и обучению персонала, замене где необходимо;
- Понимает логистику отгрузки удобрений (ж\д и авто) и совместно с департаментом логистики оптимизирует расходы на поставку продукции;
- Обеспечивает повышение эффективности использования/оборачиваемости складов компании;
- Методологично выявляет непокрытые высокопотенциальные зоны потребления удобрений и определяет наиболее эффективные точки входа (партнерство, аренда склада, покупка склада);
- Обеспечивает мониторинг и снижение customer churn rate;
- Основные KPI по позиции: выполнение плана продаж, достижение целевых показателей по прибыли, достижение доли рынка в закрепленных территориях.
Мы ожидаем от Вас:
- Высшее образование по направлению Экономика/Менеджмент организации/Маркетинг;
- Дополнительное обучение по агро-технологии, технологии продаж, системе развития дистрибуции удобрений обязательно;
- Понимание специфики продаж удобрений, включая вопросы логистики, ценообразования, управления продажами и др.;
- Наличие практических навыков краткосрочного, среднесрочного и долгосрочного планирования в продажах;
- Навыки по спекулятивной торговле удобрениями (position taking, forward sales, short sales, swaps, hedges);
- Умение детально сегментировать клиентов и разрабатывать индивидуальные пакеты услуг для каждого сегмента (пакетное ценообразование);
- Опытный пользователь ПК;
- MS Excel - опытный пользователь (обязательно), Power Point - опытный пользователь (желательно);
- Уровень английского языка – Advanced;
- Отличные навыки коммуникации, лидерские качества, оперативное реагирование.
Откликнуться на эту вакансию: Руководитель по развитию сети дистрибуции
Предыдущая вакансия:
Вакансия № 17326355 на должность Руководитель группы операционной работы от компании IKEA. Химки в городе (населенном пункте) Химки