от компании (организации): Институт Энергетических Систем в городе (населённом пункте): Москва, Россия
в отрасли экономики "Маркетинг, реклама, PR" → "Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами"
с заработной платой: от 100000 до 150000 руб.
Вакансия № 17536324 добавлена в базу данных сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Воскресенье, 10 ноября 2024 года.
Дата обновления вакансии № 17536324 на сайте Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Четверг, 14 ноября 2024 года.
Обращаем Ваше внимание, что на момент обращения к работодателю вакансия № 17536324 может быть уже занята. Администрация сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье) приносит извинения за доставленные неудобства.
Требования к опыту работы:
3–6 лет
Тип занятости:
полная занятость
График работы:
удаленная работа
Дополнительные сведения о вакансии: Менеджер по продажам услуг
Институт энергетических систем - один из лидеров российского рынка программных разработок в области энергетики.
Мы IT-компания с глубокой экспертизой в электроэнергетике, более 150 проектов в крупных холдингах. Сегодняшний день открывает новые возможности для повышения эффективности и пользы электроэнергетики для людей и страны. Технологии больших данных и открытые стандарты обмена данными позволяют вывести на новый уровень цифровизацию в энергетике, сделать станции более безопасными, маневренными и прибыльными. Дополнительные возможности открывает импортозамещение в РФ. Наша компания создает новые продукты на собственной платформе индустриального интернета IIoT для решения технологических задач в электроэнергетике.
Перед менеджером стоит задача поиска новых клиентов, развития отношений с существующими клиентами и партнерами.
Основная задача:
Увеличить продажи продуктов компании в 2 раза за 2 года.
Ожидаемые результаты
+100 млн рублей к существующим продажам.
Обязанности работника на вакансии: Менеджер по продажам услуг
- установить деловые отношения с потенциальными заказчиками, которые на сегодняшний день уже заинтересованы нашими продуктами, помочь им разобраться в возможностях наших программ и обеспечить заключение договоров на внедрение ПО;
- привлекать новых клиентов посредством имеющихся у нас связей и контактов, рекламы наших продуктов и Ваших профессиональных навыков (в планах выйти на рынок стран СНГ);
- в дальнейшем поддерживать деловые отношения с уже существующими клиентами и теми клиентами, которыми Вы дополните нашу клиентскую базу (по вопросам модернизации, доработки и сопровождения ПО);
- организовывать интервью с клиентами для выявления их потребностей с помощью презентаций и прототипов новых продуктов;
- принимать участие в тематических выставках с целью привлечения клиентов;
- взаимодействовать с партнерами;
- рассчитывать и обосновывать заказчикам стоимости услуг по модернизации программ;
Процесс: Вся работа по продажам ведется в CRM Bitrix24, в которой есть контакты всех организаций, входящих в ЦА. Настроены воронки продаж, заполнена база данных по продуктам. Есть внешний консультант по CRM Bitrix24 и процессу продаж. Моментальные коммуникации с коллегами и командой через мессенджер. Среднесрочная коммуникация идет с помощью электронной почты. В настоящий момент в продажах работает 1 продавец. Оба продавца будут работать на 1 уровне с разделением по продуктам с подчинением генеральному директору.
Требования к работнику на вакансии: Менеджер по продажам услуг
- оптимист, общительный, креативный, вдумчивый;
- высшее образование ОБЯЗАТЕЛЬНО! техническое;
- успешный опыт работы в продажах сложных инженерных продуктов от 3-х лет;
- отличные способности удаленных продаж;
- понимание принципов ведения переговоров с представителями крупных корпораций;
- знание принципов продвижения продуктов с помощью современных технологий и возможностей;
- желательно понимание Customer Development, основ выявления болей и потребностей клиентов для пополнения продуктовой линейки компании;
- желателен опыт работы в электроэнергетике;
- уважение к коллегам;
- эмпатия;
Стратегическая задача:Помочь в продвижении отечественной платформы IIoT на российский рынок через продажу отдельных полезных продуктов
Клиенты:Все генерирующие компании РФ (более 450 объектов для внедрения), в дальнейшем планируется выход в Казахстан, другие страны СНГ. Характеризуются длительными циклами продаж – от 6 месяцев, долгосрочными отношениями в случае успешных проектов.
Условия труда для работника на вакансии: Менеджер по продажам услуг
- оклад 100 000 руб + премию 4% от продаж лицензий, без потолка;
- обучение и реальные возможности для роста и развития;
- оформление по ТК РФ с первого рабочего дня;
- офис в шаговой доступности от метро;
- принимаем сотрудников из любого города на удаленную работу;
Местоположение: офис в Москве, метро 1905 года, просторно, удобно (возможна аренда коворкинга в любом месте), возможна удаленная работа.
Откликнуться на эту вакансию: Менеджер по продажам услуг
Предыдущая вакансия:
Вакансия № 17536322 на должность Врач КЛД от компании Гос. корп. ГБУЗ ГКБ № 29 им.Н.Э. Баумана в городе (населенном пункте) Москва