от компании (организации): Peregorodok.net в городе (населённом пункте): Москва, Россия
в отрасли экономики "Продажи, обслуживание клиентов" → "Товары для бизнеса"
с заработной платой: от 100000 руб.
Вакансия № 18167739 добавлена в базу данных сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Четверг, 5 сентября 2024 года.
Дата обновления вакансии № 18167739 на сайте Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Вторник, 24 сентября 2024 года.
Обращаем Ваше внимание, что на момент обращения к работодателю вакансия № 18167739 может быть уже занята. Администрация сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье) приносит извинения за доставленные неудобства.
Требования к опыту работы:
3–6 лет
Тип занятости:
полная занятость
График работы:
полный день
Дополнительные сведения о вакансии: Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Открытый конкурс на вакансию для крутых продажников из сферы офисных перегородок, межкомнатных дверей или офисной мебели с результатами в цифрах.
Кто мы такие
- Компания Peregorodok.net основана в 2003 году. Имеет собственное производство в Москве, 2 основных офиса-шоурума – в Москве и СПб, а также 18 региональных представительств.
- Стабильный поток входящих обращений (в среднем 450-500шт. в мес.), производственные мощности по выпуску продукции на 30-40млн.р. в мес., склад и интегрированную ERP систему (CRM + склад + финансы + производство)
Наши принципы и ценности
- Отдел продаж – ядро компании. Без заказов и денег от клиентов все остальное теряет смысл.
- Клиенты. По сути, главная ценность компании. Мы делаем все возможное и невозможное для того, чтобы в каждом заказе Клиент остался доволен, порекомендовал нас друзьям и сам обратился еще раз
- Честность и открытость. Реальная ЗП на руки, без скрытых вычетов. Никаких «звездочек» и мелкого шрифта в документах. Только реальные сроки для клиентов. Здоровый авантюризм и гибкость технических решений
Возможности компании
- Конструкторское бюро. Разрабатываем индивидуальные решения, узлы и чертежи, рендеры и визуализации, с которыми легко продать и реально исполнить заказ (НО: делаем это не для всех, а для крупных или высоко маржинальных объектов)
- Производственные мощности для переработки в среднем 5-8 тонн алюминиевого профиля, 150 листов ЛДСП и 1000м.кв. стекла. в мес.), что соответствует выпуску продукции на 30-40млн.р. в мес.
- Классный шоурум, благодаря которому закрываем 8 из 10 сделок
Цифровой подход
- Все показатели считаем в цифрах. Не полагаемся на ощущения или мнения со стороны. Ждем того же и от тебя – знать ключевые показатели своей деятельности (количество обращений, КП, встреч и замеров, выставленных счетов и пр. Конверсия, рентабельность, средний чек и т.д.), понимать зависимости и уметь на них повлиять
- Используем полностью адаптированную под нас и эффективно работающую CRM систему Apek (в ней же ведем складской и финансовый учет, считаем себестоимость, формируем КП, заключаем договоры и выставляем счета, формируем отчеты и анализируем данные)
Наша команда
- ЛЮДИ – главный ресурс компании. Средний возраст – 30 лет. Все молодые и красивые. Общаемся на ТЫ, в меру материмся, подкалываем друг друга, но всегда помогаем. Никакого дресс-кода. Но на встрече с клиентом всегда нужно выглядеть классно. Если ты ботан или зануда, дальше не читай
- Приветствуем отзывчивость и тонкий юмор, деловые отношения на работе и дружбу за ее пределами
Изучить перед началом работы
- Рынок офисной мебели и модульных перегородок на предмет участников, продуктов, решений, условий и уровня цен
- Знать основных конкурентов и потенциальных клиентов, их внутреннее устройство, с кем работают, на чем зарабатывают и пр.
- Самому досконально изучить продукт вдоль и поперек. И по диагонали. И вокруг. В общем, стать настоящим профи изнутри, чтобы уметь самому ответить на все вопросы менеджеров или их клиентов. Для этого проведем пару дней на производстве и сделаем сами каждый вид перегородок
С кем будем работать
- Крупнейшая федеральная сеть по продаже офисной мебели с годовым оборотом 4 млрд. по основному продукту
- Количество менеджеров по всей сети – 250 человек
- Объем закупки – 2 млрд.
- Цель – обеспечить долю товарной группы на уровне 5% и товарооборот на уровне 100млн за 2021 год (или 10-12 млн в мес. к концу года) с сохранением наценки и уровня рентабельности
Что нужно делать
- Разработать систему дистанционного образования (СДО) для менеджеров Клиента по всем основным продуктам, входящим в ассортимент - 6 систем перегородок. Включить техническую часть, маркетинговую и логистическую
- Разработать простую пошаговую инструкцию по работе с нестандартными запросами для минимизации собственной вовлеченности и сокращения времени ответа
- Организовать изготовление, упаковку и распространение комплектов образцов для салонов Клиента
- Организовать добавление на сайт Клиента нужной нам информации - фото, описания, чертежи и прайс-листы
- Замотивировать всех (или подавляющее большинство) менеджеров Клиента на достижение результата за счет предоставления ретро-бонуса и другими нематериальными ништяками
- Регулярно отвечать на технические и организационные вопросы от менеджеров Клиента по свойствам продукта, срокам и условиям поставки
- Рассчитывать стоимость на нестандартные изделия
- Контролировать поставки на предмет качества выполнения Производством, соответствия требованиям Клиента (упаковка, маркировка, отгрузка) и соблюдения сроков производства
- Контролировать срок и порядок оплаты со стороны Клиента, не допускать просроченной дебиторской задолженности
Круто, если у тебя есть похожий опыт:
- Имеешь результат в цифрах по выводу продукта через дилера или дилерскую сеть
- Имеешь практический опыт работы по узкому сегменту / региону или подразделению в структуре крупной компании с оборотом от 1млрд в год
- Имеешь результат по увеличению оборота по определенному клиенту или группе компаний / направлению / региону или другой категории
- Имеешь опыт работы с ключевыми клиентами, понимаешь степень ответственности и умеешь взаимодействовать со всеми подразделениями и сотрудниками
- Имеешь опыт по обучению, тестированию и аттестации сотрудников. Можешь привести показатели своей работы в цифрах
- Умеешь публично выступать перед аудиторией от 50 человек, не потеешь и не заикаешься при этом. Умеешь шутить и отвечать на каверзные вопросы из зала
Твои возможности и перспективы
- Отсутствие «потолка» в зарплате. У нас нет лимитов. Когда кому-то везет с крупным объектом, ребята закрывают ипотеки, покупают машины или формируют «стаб.фонд»
- Если кроме успешных продаж ты проявляешь себя грамотным организатором и управленцем (или просто показываешь прибыль и самостоятельность), формируем под тебя отдельное направление или дочернюю структуру, где ты сам будешь руководить и формировать команду. Наша цель – вырастить и сохранить крутых специалистов внутри компании на выгодных обеим сторонам условиях, а не создать себе конкурента
Мы подходим друг другу, если ты:
- Приятный, позитивный человек и с тобой легко общаться
- Умеешь разговаривать с людьми разного уровня – и с биг боссом, и с прорабом. Вежливо, тактично, по делу и с результатом
- Сам учишься, а не ждёшь пока объяснят. Любишь думать, чтобы разобраться в чём-то
- В случае неудачи не паникуешь, а трезво анализируешь ситуацию, устанавливаешь причинно-следственные связи, находишь решение и пробуешь повторно. Для тебя это часть некой азартной игры, а не стресс
- Выглядишь презентабельно, складно говоришь и не допускаешь грубых грамматических ошибок
- Понимаешь, как установить Windows, умеешь пользоваться формулами в Excel и знаешь основные отличия Mac от PC. Круто, если ты предпочитаешь iPhone, а не Android)
- Тебе нравится хороший интерьер, интересуешься новинками в архитектуре, дизайне, технологиях и материалах. У тебя просто есть вкус и это легко заметить по твоему внешнему виду
- Всю свою работу измеряешь в цифрах, знаешь ключевые показатели, понимаешь взаимосвязь между целями, действиями и результатом и умеешь превращать это в деньги
- Все повторяющиеся действия автоматизируешь, исключая рутинные механические операции
Точно не сработаемся, если:
- Ты не ищешь решения, а придумываешь отговорки
- Постоянно ноешь, что что-то не так…
- Считаешь, что продать - это «впарить»
- Стабильный оклад тебе важнее возможности заработать
- Ты не делал результатов на предыдущей работе, но уверен, что сейчас точно получится!
- Ты искренне веришь в то, что производство работает как часы, без сбоев, а клиенты стоят в очереди и надеются на твое внимание
Зарплата (не путать с получкой)
- Оклад + KPI (стартовый уровень дохода от 100 000 р. при выполнении KPI от 70%)
- Ежегодный оплачиваемый отпуск (дважды в год по две недели)
- Содействие в оформлении документов при получении кредитов, ипотек и пр.
Локация (на выбор)
- г. Москва, Киевское шоссе, 22-й км, пос. Московский, домовл. 4, стр. 2, офис 512-В. (Бизнес- парк «Румянцево»).
- г. Санкт-Петербург, ул. Мира, д. 3, оф. 417 (БЦ "Троицкий").
Твой портрет через год работы
- С уверенностью отвечаешь на любой запрос от клиента, подсказываешь новичкам
- Средний чек твоих сделок постоянно растет, у тебя высокие показатели конверсии и рентабельности. Заказы проходят легко, без задержек и рекламаций
- Ты купил ту машину, о которой мечтал
- Уровень твоего дохода позволяет мечтать и строить планы на ближайшее время. Ты спокоен и уверен в завтрашнем дне
- Свое ближайшее будущее ты связываешь с компанией Peregorodok.net
У нас конкурс в отдел продаж. Сейчас готовы взять 3-4 человека. Естественно, через некоторое время кто-то из них отсеется. Кому-то не хватит упорства. Те, кто успешно пройдут все циклы обучения и покажут результат, скорее всего, проработают с нами многие годы.
Приглашаю на собеседование! Я на нем буду. Приходи, не бойся. И передай друзьям)
Откликнуться на эту вакансию: Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Предыдущая вакансия:
Вакансия № 18167737 на должность Ведущий специалист (договорного отдела)/Ведущий специалист по договорам от компании АО ЕВРОЦЕМЕНТ груп в городе (населенном пункте) Москва