от компании (организации): Dinord в городе (населённом пункте): Москва, Россия
в отрасли экономики "Информационные технологии, интернет, телеком" → "Консалтинг, аутсорсинг"
с заработной платой: по договоренности
Вакансия № 20802484 добавлена в базу данных сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Суббота, 10 августа 2024 года.
Дата обновления вакансии № 20802484 на сайте Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Вторник, 24 сентября 2024 года.
Обращаем Ваше внимание, что на момент обращения к работодателю вакансия № 20802484 может быть уже занята. Администрация сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье) приносит извинения за доставленные неудобства.
Требования к опыту работы:
3–6 лет
Тип занятости:
полная занятость
График работы:
полный день
Дополнительные сведения о вакансии: Менеджер по работе с клиентами / Менеджер по развитию бизнеса SAP / Sales Manager / Sales Executive
Дирекция по развитию SAP компании Dinord находится в поиске мотивированного и опытного профессионала в области продаж и развития бизнеса.
Задачи:
- Лидогенерация и привлечение потенциальных клиентов:
- Регулярный анализ рынка и трендов развития, конкурентов
- Формирование базы потенциальных клиентов и контактов.
- Выработка/уточнение стратегии продвижения сервисов компании.
- Подготовка маркетинговых и презентационных материалов.
- Исходящая коммуникация (звонки, письма).
- Участие в организации и проведении маркетинговых мероприятий.
- Квалификация и отработка входящих лидов,
- Планирование пресейл-активностей, взаимодействие с представителями заказчика.
- Организация работы по циклу продаж, координация внутренних ресурсов, субподрядчиков, вендора (SAP), подготовка коммерческих предложений.
- Ведение переговоров с клиентами, заключение сделок по проектам.
- Управление коммерческими вопросами на этапе оказания услуг.
- Построение долгосрочных отношений с клиентами.
- Up-sell и Cross-sell продажи для действующих клиентов.
- Поддержание и развитие отношений с вендором – SAP.
- Развитие сети партнеров и субподрядчиков.
- Развитие экспертизы в компании по новым направлениям и продуктам.
- Работа в CRM, 1С и с другими используемыми инструментами
Основные требования к кандидату:
- Успешный опыт продаж в В2В – проекты внедрения корпоративных систем (ERP, CRM и т.п.) от одного, или нескольких вендоров (SAP, Microsoft, Oracle, Salesforce, IBM, 1C и пр.).
- Понимание роли информационных систем в бизнес-процессах клиентов, предпочтительно из производственных индустрий.
- Понимание цикла планирования и прогнозирования продаж, цикла управления сделкой.
- Опыт работы и ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения.
- Умение выявить потребности клиента, выстроить доверительные отношения.
- Опыт подготовки коммерческих предложений и проведения встреч по их защите.
- Опыт построения успешного взаимодействия с одним из вендоров (SAP, Microsoft, IBM, SAS, Oracle,1С).
- Наличие опыта по развитию новой экспертизы компании (как преимущество).
- Уверенный пользователь MS Office, умение самостоятельной подготовки презентационных материалов.
- Высокий уровень коммуникативных навыков, умение проводить презентации, работать с возражениями, грамотная устная и письменная речь.
- Высшее образование.
- Инициативность, самостоятельность и ответственность.
- Английский язык – pre-intermediate или выше.
Условия труда для работника на вакансии: Менеджер по работе с клиентами / Менеджер по развитию бизнеса SAP / Sales Manager / Sales Executive
- Официальное трудоустройство по ТК РФ, белая зарплата
- Возможность частично удаленной работы.
- Высокие бонусы по результатам работы.
- ДМС (после испытательного срока)
- Амбициозные задачи, возможность профессионального роста.
- Комфортный офис на пр-т Мира, м. Рижская или Алексеевская.
Откликнуться на эту вакансию: Менеджер по работе с клиентами / Менеджер по развитию бизнеса SAP / Sales Manager / Sales Executive
Предыдущая вакансия:
Вакансия № 20802470 на должность Ведущий экономист от компании Ресурс, ГАП в городе (населенном пункте) Москва