от компании (организации): LafargeHolcim в городе (населённом пункте): Коломна, Россия
в отрасли экономики "Продажи, обслуживание клиентов" → "Строительные материалы"
с заработной платой: по договоренности
Вакансия № 21718021 добавлена в базу данных сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Четверг, 19 сентября 2024 года.
Дата обновления вакансии № 21718021 на сайте Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Суббота, 21 сентября 2024 года.
Обращаем Ваше внимание, что на момент обращения к работодателю вакансия № 21718021 может быть уже занята. Администрация сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье) приносит извинения за доставленные неудобства.
Требования к опыту работы:
3–6 лет
Тип занятости:
полная занятость
График работы:
полный день
Дополнительные сведения о вакансии: Региональный менеджер по продажам
Компания LafargeHolcim - один из крупнейших в мире производителей строительных материалов решений для строительства на их основе. 4 цементных завода, 3 карьера по добыче нерудных материалов на территории России. Центральный офис в Москве. 1800 человек.
В отдел продаж упакованных (тарированных) продуктов требуется региональный менеджер по продажам с опытом работы и пониманием строительного рынка.
Цель должности: Реализация стратегии по развитию дистрибуции тарированных продуктов Holcim на вверенной территории: дистрибьюторы и субдистрибьюторы, магазины, строительные базы, рынки, строительные компании. Развитие АКБ прямых клиентов и клиентов дистрибьюторов с целью достижения максимального стабильного дохода компании. Контроль за эффективностью работы дистрибьюторов и ключевых клиентов: анализ ежемесячных и квартальных результатов. Привлечение прямых клиентов для сохранения баланса (профильные торгующие,строительные компании).
Обязанности работника на вакансии: Региональный менеджер по продажам
- Управление и обмен информацией о рынке (Собирает рыночную информацию и отслеживает тенденции, актуальные для компании, поддерживая формирование эффективных коммерческих стратегий. Выявляет потенциальных покупателей и стремится превратить их в активных. Владеет полной информацией о ключевых профильных торгующих организациях на вверенной территории. Внесение информации 100% всей прямой АКБ, ежегодный прирост новых клиентов ( в т.ч. точек отгрузок) не менее +20%)
- Реализация стратегии по продажам (Реализует стратегию развития каналов сбыта и планы действий с клиентами фокусируясь на клиентах / возможностях, приносящих компании устойчивую прибыль.
Обладает актуальной информацией о портфеле клиентов, способен оценить потенциал каждого клиента и соответствующим образом планировать деятельность. Балансирует портфель клиентов, превращая потенциальных клиентов в активных. Отслеживает и улучшает результаты сегмента и клиентов (продажи, объёмы, цены, EBITDA), принимая целенаправленные действия клиентов и разрабатывая резервные планы для обеспечения объёмов для достижения целевых показателей). - Управление ценностью для клиента (Вместе с отделами маркетинга, технической поддержки, логистики создает ценностные предложения (продуктовый ассортимент, объёмы, цены, условия доставки, другие услуги), которые отвечают индивидуальным потребностям клиента. Улучшает соотношение цена/качество путем адаптации ценностного предложения по продуктам или услугам и его демонстрации клиентам (в том числе новым) в сравнении с альтернативными вариантами).
- Управление прибыльностью (Продвигает и продает продукты, отраслевые решения и услуги, которые отвечают потребностям клиента и приносят прибыль Holcim. Обеспечивает достижение месячных, квартальных и годовых целевых показателей по продажам (продажи, объёмы, цена, EBITDA и коммерческая маржа и т. д.).
- Управление дебиторской задолженностью (Предоставляет клиентам точную информацию об условиях оплаты по договору, изучает и разрешает любые нарушения, обрабатывает запросы. Обеспечивает своевременное получение платежей и ведет переговоры с клиентами в случае неоплаты или задержки оплаты.)
Требования к работнику на вакансии: Региональный менеджер по продажам
- Работа на аналогичной позиции в строительной отрасли от 3-х лет
- Высшее образование
- Знание и понимание рынка строительных материалов
- Умение вести переговоры и выявлять потребности клиентов
Условия труда для работника на вакансии: Региональный менеджер по продажам
- Работа в международной компании: высокий уровень корпоративной культуры, прозрачность процессов;
- Полное соблюдение трудового законодательства РФ;
- Расширенный социальный пакет в формате кафетерия льгот (ДМС, обучение, сертификаты, занятия спортом);
- Система бонусов на годовой основе (performance management);
- Конкурентный уровень оплаты труда;
Пожалуйста, представьте себя, обозначьте Ваши зарплатные ожидания и профессиональные интересы в сопроводительном письме. До встречи в ЛафаржХолсим Россия!
Откликнуться на эту вакансию: Региональный менеджер по продажам
Предыдущая вакансия:
Вакансия № 21718018 на должность СПА терапевт / массажист от компании ООО Салон красоты и СПА АНГЕЛ в городе (населенном пункте) Москва