от компании (организации): ЛИЦА в городе (населённом пункте): Москва, Россия
в отрасли экономики "Высший и средний менеджмент" → "Продажи"
с заработной платой: по договоренности
Вакансия № 22820795 добавлена в базу данных сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Пятница, 2 августа 2024 года.
Дата обновления вакансии № 22820795 на сайте Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Понедельник, 23 сентября 2024 года.
Обращаем Ваше внимание, что на момент обращения к работодателю вакансия № 22820795 может быть уже занята. Администрация сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье) приносит извинения за доставленные неудобства.
Требования к опыту работы:
3–6 лет
Тип занятости:
полная занятость
График работы:
полный день
Дополнительные сведения о вакансии: New Business Manager (Менеджер по продажам и развитию)
Вакансия открыта в компании Reshape Analytics, помогающей людям и организациям принимать оптимальные решения на основе данных и продвинутой аналитики. Небольшая бирюзовая команда делает большие проекты для крупнейших компании России и Казахстана, рост выручки за прошлый год составил х3. Компания является №1 в России по low-code аналитике.
Мы ищем сотрудника на позицию ньюбиза, а не просто менеджера по продажам. Нужно заниматься как доведением текущих потенциальных клиентов до заключения сделки (их больше, чем команда сейчас может обработать), так и развитием самих продуктов и сервиса компании для увеличения продаж. А также работой по относительно холодным лидам, которые приходят от маркетинговой активности компании.
Непосредственный руководитель – генеральный директор. Горизонтальное взаимодействие про проектам с операционным директором и руководителем проектов, по пресейлу – также с маркетологом и техническими специалистами.
Основные задачи ньюбиза – увеличить текущую конверсию в заключение сделок, настроив систему продаж, и развивать отношения с клиентами, понимая их потребности и предлагая новые решения.
Продукты компании: управленческий и операционный консалтинг в сфере аналитики и аналитические решения (в том числе собственные).
Важно:
– иметь опыт продаж IT-продуктов с длинным циклом сделки.
Обязанности работника на вакансии: New Business Manager (Менеджер по продажам и развитию)
-
Ежедневная работа по поддержанию контактов с клиентами и проведению их по всему циклу сделки до заключения контрактов, а также апсейл клиентов, с кем уже ведётся работа в компании.
-
Развитие системы продаж, включая корректировку презентаций и коммуникации (в том числе обучение других сотрудников отработке возражений), работа в CRM Битрикс 24.
-
Полное лидирование проектов на этапе пресейла – от сроков до полноты подготовки всех материалов, а также доведение потенциального клиента до встречи с техническими специалистами (и присутствие на таких встречах).
-
Погружение в детали как проектов, так и потребностей клиентов – продажи через формирование запроса, способность прогнозировать возможные изменения в ходе проекта, которые потребуют апсейла.
-
Участие в формировании тендерных предложений.
-
Присутствие на мероприятиях с выступлением руководителей компании для установления новых контактов с потенциальными клиентами.
-
Поддержание и развитие отношений с клиентами через управление их ожиданиями.
Требования к работнику на вакансии: New Business Manager (Менеджер по продажам и развитию)
-
Опыт самостоятельных продаж IT-продуктов с длинным циклом сделки с минимальным чеком от 1–1,5 млн. рублей (заказная разработка, IT-консалтинг, интеграции).
-
Навык планирования и самоорганизации своей работы по воронке продаж: от количества ежедневных касаний до перевода клиентов по этапам.
-
Навык ведения переговоров на уровне топ-менеджеров на стороне клиентов, способность устанавливать долгосрочные отношения.
-
Ответственность за реализацию проектов перед клиентами – важно продавать то, что, действительно, может быть успешно реализовано.
-
Английский язык на хорошем рабочем уровне.
-
Опыт прохождения больших тендеров – дополнительное преимущество.
-
Понимание современных трендов в IT, в идеале – а аналитике.
-
Способность сложное объяснять простым языком, опыт преподавания – как плюс.
-
Высокая работоспособность и амбициозность, желание продавать и зарабатывать больше.
Условия труда для работника на вакансии: New Business Manager (Менеджер по продажам и развитию)
-
Гибридный формат работы: офис Дербеневская наб. 7, стр. 5 + удалёнка 2 раза в неделю.
-
Полный рабочий день (начало и окончание рабочего дня достаточно свободное, но не менее 8 часов total).
-
Во время испытательного срока фикс – 150 тыс., после испытательного фикс до 150 тыс. + процент от выручки в квартал в виде командного бонуса, а также премия за выполнение KPI, которые нужно разработать самостоятельно.
-
Испытательный срок – до 3 месяцев.
-
Компенсация оплаты профильного обучения и профильных мероприятий.
Откликнуться на эту вакансию: New Business Manager (Менеджер по продажам и развитию)
Предыдущая вакансия:
Вакансия № 22820794 на должность Специалист технической поддержки 1-ая линия в Контакт-центр от компании ESET в городе (населенном пункте) Москва