от компании (организации): Синхронизация в городе (населённом пункте): Москва, Россия
в отрасли экономики "Продажи, обслуживание клиентов" → "Другое"
с заработной платой: по договоренности
Вакансия № 22865736 добавлена в базу данных сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Среда, 2 октября 2024 года.
Дата обновления вакансии № 22865736 на сайте Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Среда, 13 ноября 2024 года.
Обращаем Ваше внимание, что на момент обращения к работодателю вакансия № 22865736 может быть уже занята. Администрация сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье) приносит извинения за доставленные неудобства.
Требования к опыту работы:
более 6 лет
Тип занятости:
полная занятость
График работы:
полный день
Дополнительные сведения о вакансии: Руководитель отдела продаж в B2B
Привет! Меня зовут Олеся, я директор B2B в Синхронизации.
Возможно, ты слышал/-а о нас. Мы уже больше 5 лет разрабатываем и проводим лекции и курсы об искусстве, культуре и науке.
В прошлом году мир изменился. Изменились и мы, став полноценной онлайн-платформой с курсами о культуре и науке, которой прямо сейчас пользуются 10 000 человек в месяц. Это люди разных возрастов и разных профессий из разных точек мира, которых объединяет одно — любознательность и желание узнавать новое. И мы очень рады, что их число растёт с каждым месяцем.
Наша цель — делать жизни этих людей интереснее. Мы хотим развивать их кругозор и помогать видеть прекрасное. И в мелочах ежедневной рутины, и в произведениях искусства, кино и литературы. Мы хотим, чтобы после работы как можно больше людей обсуждали не только свой день, но и новый спектакль в «Мейерхольде», «голубой период» Пикассо или отсылки в фильмах Тарантино.
?
Зачем нам нужен руководитель отдела продаж?
В нашем отделе продаж сейчас один человек — менеджер по продажам. Он прозванивает в холодную корпоративных клиентов, проводит первые встречи, заключает сделки и передаёт клиентов на ведение в отдел аккаунтинга.
В следующем году мы хотим сделать качественный рывок в работе отдела продаж. Поэтому нам нужен сильный руководитель, который продумает стратегию развития отдела и соберёт команду. А ещё обеспечит выполнение нашего амбициозного плана продаж.
Это суперважный человек в нашей команде, правая рука директора B2B. Мы будем с тобой считаться, слушать тебя и любить. Всячески будем советоваться с тобой и доверять тебе.
?
В чём заключается работа?
Многие процессы нужно будет выстроить с нуля. В первую очередь нужно будет определить стратегию развития отдела.
Глобально перед тобой будут стоять три задачи:
1. Работать с командой:
— вместе с HR-отделом нанять, заонбордить и обучить новых сотрудников;
— продумать и зафиксировать условия для своей команды: KPI, зарплата, бонусы;
— отладить процессы внутри команды.
2. Привлекать клиентов:
— искать новые каналы привлечения корпоративных клиентов;
— участвовать в конференциях и выставках.
3. Работать с метриками:
— отслеживать и улучшать ключевые метрики эффективности: количество сделок, LTV, конверсию;
— выполнять плановые показатели продаж.
?
Каким мы представляем себе кандидата:
— Ты работаешь в сфере продаж от 5–7 лет;
— В твоей базе клиентов 200+ контактов ЛПР и ты поддерживаешь общение с ними;
— Ты знаешь необходимый для работы софт: amoCRM, PowerPoint (Keynote), MS Office;
— Ты умеешь вести переговоры, отстаивать свою позицию и убеждать людей, при этом оставаясь вежливым и тактичным;
— Ты знаешь, как сделать продающую презентацию, умеешь и любишь выступать на публике и нативно продавать продукт;
— Ты глубоко погружаешься в аналитику и каждое решение принимаешь на основе цифр;
— Ты хочешь не просто продавать, а правда помогать нашим корпоративным клиентам. Ты слушаешь и слышишь их потребности и органично адаптируешь наш продукт под их задачи. Нам важно, чтобы мы реально решали проблемы компаний, а не просто зарабатывали;
— Ты понимаешь, что нужно твоей команде, и умеешь мотивировать, вдохновлять и направлять своих сотрудников.
Что мы предлагаем?
— Присоединиться к молодой и повёрнутой на саморазвитии команде из 70 человек;
— Открыть новую главу продаж в Синхронизации и выстроить процессы практически с нуля;
— Найти для себя второй дом, в котором хочется работать 5/2 и даже больше;
— А ещё у нас есть корпоративная карта ICOM для бесплатного посещения музеев по всему миру и скидки от партнёров.
?
Что по условиям?
— Полный день 5/2 (у нас гибкий график: мы на связи с 12 до 18, а когда начинать или заканчивать работу, можно решать самостоятельно);
— Гибридный формат работы (мы работаем 3 дня в офисе, 2 — из дома)
— Зарплата в рынке по итогам собеседования и бонусы за выполнение плана.
Расскажи в сопроводительном письме, почему ты хочешь работать с нами
Откликнуться на эту вакансию: Руководитель отдела продаж в B2B
Предыдущая вакансия:
Вакансия № 22865734 на должность Менеджер по продажам от компании ООО Центральное Лифтовое Управление в городе (населенном пункте) Щербинка