от компании (организации): Pravo.Tech в городе (населённом пункте): Москва, Россия
в отрасли экономики "Продажи, обслуживание клиентов" → "Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами"
с заработной платой: по договоренности
Вакансия № 23772160 добавлена в базу данных сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Воскресенье, 1 сентября 2024 года.
Дата обновления вакансии № 23772160 на сайте Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Вторник, 24 сентября 2024 года.
Обращаем Ваше внимание, что на момент обращения к работодателю вакансия № 23772160 может быть уже занята. Администрация сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье) приносит извинения за доставленные неудобства.
Требования к опыту работы:
3–6 лет
Тип занятости:
полная занятость
График работы:
удаленная работа
Дополнительные сведения о вакансии: Senior B2B Sales manager / Ведущий менеджер по корпоративным продажам (команда Knowledge)
Pravo.tech — продуктовая IT-компания. Нам доверили автоматизацию бизнес-процессов более 3 000 компаний, которые уже не представляют свою жизнь без сервисов электронного правосудия, систем для проверки контрагентов и мониторинга судебных дел.
Наши продукты направления Knowledge более 13 лет помогают рисковикам, юристам и службам безопасности ежедневно и оперативно принимать бизнес-решения на основе данных.
Вам предстоит работать с флагманскими продуктами Casebook, Caselook и API Casebook и получать высокую высокую комиссию, потому что наши IT-решения:
-
обладают уникальной функциональностью, отсутствующей у конкурентов,
-
уже зарекомендовали себя и в условиях сокращения бюджетов,
-
являются хорошей альтернативой более дорогим сервисам.
Сейчас мы активно развиваем новые ЦА и ищем заряженных sales-менеджеров в нашу команду.
Система бонусной мотивации:
От 155000 ? оклад + бонус
Цифры из жизни Senior-менеджера по продажам:
Самый большой доход в год: 18 000 000 - 26 000 000 ?
Среднемесячный доход за последние три месяца: 550 000 ?
Цикл сделки: 6-12 месяцев
Средний чек: 1 500 000 ?/мес
Вы будете работать с клиентами трех сегментов:
-
Small — малый и средний бизнес с оборотом до 10 млрд,
-
Middle — средний бизнес с оборотом 10-30 млрд,
-
Enterprise — крупный бизнес с оборотом от 30 млрд.
Чем предстоит заниматься:
-
Привлекать B2B клиентов по ведущим продуктам Casebook, API Casebook и Caselook;
-
Находить новые рынки сбыта для программных решений компании;
-
Выявлять и формировать потребности «холодных» и «теплых» клиентов;
-
Отрабатывать возражения клиентов;
-
Проводить переговоры, презентации и обучения в формате встреч и вебинаров;
-
Координировать подготовку и подписание коммерческих предложений, договоров, технических заданий, спецификаций, документации для участия в закупках по 223ФЗ, 94ФЗ, 44ФЗ;
-
Координировать смежные подразделения в процессе выставления счетов, закрывающих документов и проведения оплаты;
-
Вести отчетность по сделкам в CRM-системе в соответствии с внутренним регламентом;
-
Выполнять индивидуальные плановые показатели по продажам;
-
Влиять на командный результат по продажам;
-
Поддерживать долгосрочные деловые отношения с клиентами, анализировать обратную связь;
-
Участвовать в подборе менеджеров в команды и выступать наставником для новых сотрудников;
-
Участвовать и выступать на отраслевых конференциях;
-
Взаимодействовать с продуктовыми и маркетинговыми подразделениями компании.
Что для нас важно:
-
Опыт B2B продаж продуктов или услуг от 3 лет. Будет преимуществом: опыт в IT и опыт работы с крупным бизнесом и госкорпорациями;
-
Опыт активных продаж и самостоятельного поиска потенциальных клиентов;
-
Опыт выхода на ЛПР ключевых бизнес-направлений ЦА: юристы, безопасность, риски и т.д;
-
Опыт ведения переговоров с C-level;
-
Опыт работы в сфере продаж сервисов для проверки контрагентов, оценки рисков, предоставления финансовых/юридических услуг, консалтинга, Legal Tech/Saas/Fintech, Compliance/KYC/ Antifraud;
-
Наличие реальных примеров закрытия сделок, где вы провели полную работу с ЛПР;
-
Способность быстро усваивать информацию, генерировать продающие кейсы, работать с проблемами, болями клиентов и решением бизнес-потребностей с помощью продуктов Pravo.tech.
Что мы предлагаем:
-
Лояльную целевую аудиторию, которая знает нас как лидера в сегменте LegalTech;
-
Наличие базы потенциальных пользователей в несколько сотен тысяч контактов;
-
Cамую высокую комиссию на рынке, в том числе за upsale;
-
Личный и командный бонус по итогам успешной коллективной работы;
-
Возможность работать по всем компаниям в России, потому что у нас корпорации не закрепляются за конкретным продавцом;
-
Официальное трудоустройство: белая ЗП, отпуска, больничные;
-
Комфортный офис в пяти минутах от станции метро «Чистые пруды»;
-
Расширенный пакет ДМС со стоматологией и вызовом врача на дом;
-
Программу ЕАР: психологические, финансовые, юридические консультации, а также консультации по здоровому образу жизни в формате онлайн;
-
Ноутбук и телефон с корпоративной мобильной связью;
-
Компенсацию затрат на питание или занятия английский языком;
-
Профессиональное обучение, повышение квалификации за счет компании.
???????
Откликнуться на эту вакансию: Senior B2B Sales manager / Ведущий менеджер по корпоративным продажам (команда Knowledge)
Предыдущая вакансия:
Вакансия № 23772159 на должность Заместитель финансового директора от компании ФЕЛИКС в городе (населенном пункте) Москва