от компании (организации): ООО Профэско в городе (населённом пункте): Москва, Россия
в отрасли экономики "Банки, инвестиции, лизинг" → "Продажа финансовых продуктов"
с заработной платой: от 200000 руб.
Вакансия № 24191178 добавлена в базу данных сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Понедельник, 30 сентября 2024 года.
Дата обновления вакансии № 24191178 на сайте Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Пятница, 15 ноября 2024 года.
Обращаем Ваше внимание, что на момент обращения к работодателю вакансия № 24191178 может быть уже занята. Администрация сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье) приносит извинения за доставленные неудобства.
Требования к опыту работы:
3–6 лет
Тип занятости:
полная занятость
График работы:
полный день
Дополнительные сведения о вакансии: Руководитель отдела продаж B2B, B2G
В компанию "ПрофЭСКО" (входит в холдинг IEK GROUP, оборот группы компаний более 40 млрд руб.), занимающуюся реализацией проектов по модернизации энергетического оборудования посредством инвестиций (энергосервисные контракты (ЭСКО), лизинг, концессионные соглашения), в том числе в систем освещения, требуется сотрудник в штат на позицию Руководитель отдела продаж. В настоящий момент «ПрофЭСКО» заключено контрактов на более чем 1,6 млрд руб. и нам требуется опытный управленец для масштабирования достигнутого результата.
Обязанности работника на вакансии: Руководитель отдела продаж B2B, B2G
- Разработка стратегии и плана развития продаж услуг Компании: анализ рынка, определение потенциальных клиентов и партнеров, маркетинг; определение каналов сбыта услуг компании по разным направлениям;
- Проведение анализа динамики продаж, определение ключевых показателей эффективности продаж в целом, выработка предложений по повышению объёма продаж;
- Определение потребности экономических и финансовых ресурсов совместно с директорами смежных департаментов для развития продаж в соответствие с целями бизнеса;
- Оптимизация структуры и внутренних процессов коммерческого департамента. Развитие коммерческого подразделения компании и обеспечение достижения стратегических целей компании;
- Разработка коммерческой стратегии компании: долгосрочных и краткосрочных целей развития и увеличения продаж, развитие существующих каналов продаж и разработка новых каналов, выбор наиболее перспективных каналов, формирование эффективного алгоритма работы каждого канала продаж;
- Управление продажами: формирование и выполнение планов, построение бизнес-процессов, управление отделом, мотивация, разработка KPI менеджеров по продажам, учет и автоматизация работы;
- Организация активного поиска и привлечение новых клиентов: взаимодействие c Администрацией, инжиниринговыми, производственными компаниями и др. на уровне ТОП-менеджмента и глав Администраций;
- Личное участие в продажах и переговорах с ключевыми клиентами;
- Личное ведение 2-3 клиентов для более полного понимания услуг, рынка и конкурентной среды;
- Развитие отношений со стратегическими партнерами компании;
- Контроль и анализ активностей менеджеров по продажам, динамики продаж, количества совершенных сделок;
- Контроль качества работы менеджеров по продажам в CRM. Доработка CRM.
- Разработка мероприятий по расширению рынков сбыта и увеличению объемов продаж;
- Формирование бюджета доходов и расходов, контроль за соблюдением бюджета, анализ эффективности затрат;
- Разработка и реализация ценовой и маркетинговой политики (с участием маркетолога);
- Управление сотрудниками своего отдела (подбор, мотивация, обучение, наставничество, контроль). В подчинении 5-6 человек;
- Корректировка мотивации менеджеров по продажам;
- Разработка и формирование отчётности по продажам;
- Участие в инвестиционных проектах;
- Взаимодействие с подразделениями холдинга IEK Group.
Требования к работнику на вакансии: Руководитель отдела продаж B2B, B2G
- Отличное знание технологии продаж, опыт личных успешных продаж, проектных продаж в секторе В2В, опыт построения и развития системы продаж;
- Знания и подтвержденный опыт в управлении персоналом (обучение, материальная и нематериальная мотивация, контроль, формирование обратной связи, адаптация и наставничество, построение команды и т.д.)
- Высшее образование (желательно экономическое, техническое);
- Опыт работы по направлению деятельности от 3 лет (как преимущество в сфере энергосервиса);
- Опыт руководства от 5-ти лет;
- Умение структурировать и формализовать бизнес-процессы;
- Успешный опыт выстраивания эффективного взаимодействия со смежными подразделениями компании;
- Сильные лидерские и коммуникативные качества, высокий уровень ответственности и самоорганизации, грамотная речь, активная жизненная позиция, позитивный настрой, системность;
- Высокий уровень развития навыков ведения переговоров;
- Готовность к командировкам.
Условия труда для работника на вакансии: Руководитель отдела продаж B2B, B2G
- Оклад + премия за KPI отдела продаж + годовая премия (условия оговариваются по результатам собеседования с успешным кандидатом); При выполнении всех показателей среднемесячный доход после налогообложения должен составлять более 250 000 руб.
- График работы – 5/2;
- Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ с первого рабочего дня;
- ДМС после прохождения испытательного срока;
- Место работы: 5 минут от станции метро Белорусская;
- Комфортабельный офис с новым ремонтом, мебелью и офисной техникой;
- Корпоративные и другие совместные мероприятия;
- Работа в дружной команде единомышленников;
- Работа в крупнейшем холдинге страны. В нашем распоряжении финансовые и технические ресурсы холдинга, включая собственный завод по производству светотехнической продукции LEDEL.
И теперь, если Вы внимательно прочли вакансию и решили, что хотите с нами работать, начните сопроводительное письмо (отклик) со слов: я точно хочу с Вами пообщаться и ответить на Ваши вопросы.
Также обязательно напишите в 1-2 абзацах, почему на данную работу мы должны взять именно Вас. По этим двум критериям мы поймем, что вы действительно ответственный и внимательный к мелочам человек, а также умеете себя презентовать.
Откликнуться на эту вакансию: Руководитель отдела продаж B2B, B2G
Предыдущая вакансия:
Вакансия № 24191165 на должность Директор отдела продаж от компании ООО Кадровый Метод в городе (населенном пункте) Москва