от компании (организации): АО Аксофт в городе (населённом пункте): Москва, Россия
в отрасли экономики "Маркетинг, реклама, PR" → "Менеджмент продукта (Product manager)"
с заработной платой: по договоренности
Вакансия № 24744791 добавлена в базу данных сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Воскресенье, 8 сентября 2024 года.
Дата обновления вакансии № 24744791 на сайте Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Пятница, 20 сентября 2024 года.
Обращаем Ваше внимание, что на момент обращения к работодателю вакансия № 24744791 может быть уже занята. Администрация сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье) приносит извинения за доставленные неудобства.
Требования к опыту работы:
3–6 лет
Тип занятости:
полная занятость
График работы:
полный день
Дополнительные сведения о вакансии: Руководителя направления по развитию бизнеса / Team Lead
Axoft - Глобальный эксперт в области дистрибуции информационных технологий и сервисов.
Мы работаем в 10 странах (регионы – Россия, Восточная Европа, Центральная Азия, Ближний Восток, Юго-Восточная Азия) и продвигаем лучшие ИТ технологии со всего мира через партнерскую сеть, состоящую более чем из 4000 партнеров.
Мы активно развиваем 4 центра экспертизы в Москве, Минске, Алматы, Стамбуле (и планируем открыть еще больше) по направлениям: Кибербезопасность, DevOps, Сетевые технологии, Управления данными, Оптимизации ИТ-инфраструктуры.
в связи с расширением команды продуктовой экспертизы ищем Руководителя направления по развитию бизнеса / Team Lead
Основные задачи:
- Выстраивание эффективной работы со стратегическим вендором Axoft, как на уровне штаб-квартиры, так и региональных офисов – разработка стратегии, бизнес-планирование, дорожные карты развития, поиск и проработка новых возможностей развития бизнеса;
- Организация активного продвижения продуктовой линейки вендора, поиск новых сценариев продвижения, каналов продаж, совместно с вендором, партнерами Axoft и смежными подразделениями компании;
- Управление партнерской сетью по направлению – анализ и контроль динамики партнерской сети, обеспечение процесса ее роста и развития, организация и выстраивание индивидуальной работы с ключевыми партнерами
- Развитие центра компетенций Axoft по направлению – развитие экспертизы внутри компании, обеспечение высокого качества сервиса для партнеров, при реализации проектов, развитие продаж управляемых сервисов на базе продуктов вендора,
- Выстраивание эффективных процессов и разработка предложений по их автоматизации;
- Организация мероприятий и активностей по наполнению воронки продаж, генерация нового бизнеса, управление процессом продлений, организация контроля работы с лидами, контроль ключевых сделок и проектов, формирование и управление прогнозом продаж на квартал/год;
- Организация и контроль работы проектной команды по развитию продуктовой линейки вендора (BDM-ы, product-менеджеры, маркетолог, логист), взаимодействие со смежными подразделениями (Продажи, Маркетинг, Технический консалтинг) для достижения целей;
- Выполнение планов по росту объема продаж и развитию продаж продуктовой линейки вендора;
Что вы получите?
- Вы будете определять вектор развития Axoft по продуктам вендора, учитывая его стратегию, портфель технологий, аудиторию партнеров и заказчиков, а также потенциал для нашей компании;
- Вы будете управлять ресурсами компании на всех стадиях работы с вендором (Продвижение, пресейл поддержка, продажи и работа с партнерами, внедрения и техническая поддержка);
- Возможность развиваться в разных направлениях - повышать экспертизу в новых классах решений, новых типах продуктов, знания в области продаж, маркетинга и технологий;
- Возможность стать экспертом по своему направлению и выступать от лица компании;
- Возможность роста и расширения зоны ответственности (новые вендоры, новые партнеры, расширение команды, при успехе направления);
- Работа с профессионалами в трендовых областях - Cyber Security, DevSecOps, Cloud и др.
Требования к работнику на вакансии: Руководителя направления по развитию бизнеса / Team Lead
- Широкий кругозор, хорошее понимание сферы – технологии, тренды;
- Опыт продвижения и продаж сложных технологий и продуктов;
- Опыт бизнес-планирования и разработки бизнес-кейсов;
- Опыт в запуске новых направлений с нуля, работы в режиме Start-up
- Знание английского, достаточного для ведения переговоров;
- Активная жизненная позиция, инициативность, нацеленность на поиск возможностей и результат;
- Лидерские качества, опыт управления командой по развитию бизнеса, высокий уровень коммуникабельности, навыки публичных выступлений, ведения переговоров;
Компания предоставляет:
- Индивидуальный график работы, который подходит именно Вам (8:00-17:00, 9:00-18:00/10:00-19:00);
- Мы реализовываем программу долгосрочного партнерства сотрудников. Это означает, что все сотрудники получат право на долевые опционы на сумму до 45% годовой зарплаты каждый год, когда цена акций достигнет определенных целей роста.
- Полностью "белые" оклады и премии. Условия дохода и размер заработной платы мы готовы обсуждать с каждым кандидатом по итогам собеседования.
- Мы заботимся о наших сотрудниках и поддерживаем инициативы по обучению, проведению вебинаров, митапов и демо-дней. Организовываем профильные конференции, тренинги за счет компании;
- Дружелюбная атмосфера и команда лучших профессионалов, которые готовы поддерживать на всех уровнях, ведь мы – одна большая семья;
- Открытость и готовность к диалогу топ-менеджмента компании. Возможность лично пообщаться с топ-менеджментом на неформальных корпоративных встречах;
- Мы ответственно подходим к вопросам здоровья и благополучия наших сотрудников, для Вас: программа ДМС плюс стоматология.
- Программа лояльности для сотрудников компании по компенсации доли % по ипотеке;
- Возможность порадовать себя покупкой орг. или компьютерной техники от наших партнеров со скидкой.
Откликнуться на эту вакансию: Руководителя направления по развитию бизнеса / Team Lead
Предыдущая вакансия:
Вакансия № 24744785 на должность Product manager (Германия) от компании Foundarium в городе (населенном пункте) Москва