от компании (организации): ООО Ешь Деревенское в городе (населённом пункте): Дубна, Россия
в отрасли экономики "Продажи, обслуживание клиентов" → "Управление продажами"
с заработной платой: по договоренности
Вакансия № 27508973 добавлена в базу данных сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Суббота, 14 сентября 2024 года.
Дата обновления вакансии № 27508973 на сайте Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Воскресенье, 10 ноября 2024 года.
Обращаем Ваше внимание, что на момент обращения к работодателю вакансия № 27508973 может быть уже занята. Администрация сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье) приносит извинения за доставленные неудобства.
Требования к опыту работы:
3–6 лет
Тип занятости:
полная занятость
График работы:
полный день
Дополнительные сведения о вакансии: Директор по развитию бизнеса (B2B)
«Ешь Деревенское» - это онлайн-агрегатор фермерских продуктов с доставкой на дом
Наша задача – стирать границы между семьей и фермером, делая настоящие продукты легкодоступными
Куда мы идем
Мы существуем как компания, чтобы помогать людям создавать привычку выбирать натуральные, фермерские продукты как основу для своего ежедневного рациона
Наша большая цель – дать возможность людям, живущим в мегаполисах, кормить свою семью полезными, тщательно проверенными, качественными продуктами
Мы строим бизнес уже более 7 лет и в большей степени делали упор на B2C направление. Пришло время расширять горизонты и масштабироваться, поэтому мы приняли решение двигаться в B2B историю более основательно
И да, для этого нам нужен крутой профессионал - Директор по развитию бизнеса
Задач много, цели амбициозные, но и уровень свободы будет соответствовать!
Что будет входить в обязанности:
- Разработка и владение продуктовой b2b стратегией компании, основанной на данных и глубоком понимании потребности b2b заказчика
- Лидирование направления исследований продуктов конкурентов с целью выявления конкурентных рисков и возможностей для создания новых продуктов и роста b2b бизнеса «Ешь Деревенское»
- Разработка и владение дорожной картой b2b продаж, нацеленной на вывод и закрепление «Ешь Деревенское» в вертикалях e-grocery/работа с маркетплейсами/ритейл и др.
- Определение требований к продукту, разработка продуктовых дорожных карт, в том числе экономическое обоснование, оценка ресурсоемкости и ожидаемой результативности
- Ведение результативных переговоров, нацеленных на долгосрочное взаимовыгодное сотрудничество с партнерами
- Ежедневное взаимодействие с коммерческой командой, а также с другими стейкхолдерами по формированию коммерческого предложения для потенциального b2b клиента
- Постоянное улучшение операционных процессов, связанных с b2b заказчиком: закупочная логистика, сборка, складской учет, контроль списаний, отгрузка на сторону заказчика, документооборот и т.д.
- Достижение амбициозных целей по росту b2b направления компании «Ешь деревенское» за счет постоянного улучшения b2b продукта
О задачах:
- Анализ рынка, выявление потребностей, оценка возможностей и формирование эффективных КП и способов продаж
- Распределение зон ответственности по b2b между сформированной команды, формирование системы KPI команды, описание бизнес-процессов внутри команды
- Расчет P&L b2b компаний, четкое понимание коммерческой эффективности каждого направления
- Развитие продаж, увеличение оборота и территориальной представленности компании путем привлечения к работе клиентов и партнеров через каналы, отличные от b2c деятельности компании
- Поиск новых источников и каналов продаж, путем построения гипотез, проверки, анализа и внедрения рабочих моделей продаж
- Поиск, анализ, обоснование и внедрение новых форм продаж
- Формирование заявки на расширение матрицы согласно спроса
- Выстраивание бизнес-процессов движения товара от поставщика до b2b клиента, распределение зон ответственности по участникам команды и последующий мониторинг их эффективности через KPI
Ключевые показатели эффективности:
- P&L показатели b2b вертикали (revenue, EBITDA, net profit)
- Доля просроченной дебиторской задолженности b2b
- Количество подключенных партнеров по каждой b2b вертикали
- Сервис-левел b2b заказчика
- Количество заведенного ассортимента под b2b клиента
- % списаний по каждому заказчику
Идеальный кандидат:
- Структурно и системно мыслит, способен слышать партнеров, любит и знает свой продукт, предприимчив, оптимистичен и смел
- Способен к эффективной коммуникации с потенциальными и текущими заказчиками
- Знает концепции e-commerce игроков в сегменте foodtech и их стратегии роста
- Проходил опыт формирования ассортиментной стратегии, построения ассортиментного классификатора, ABC-анализ ассортимента для формирования КП
- Проводит качественные и количественные исследования, тестирует гипотезы на практике, а не только в теории
- Умеет выстраивать и налаживать бизнес-процессы
- Аргументирует, объясняет и отстаивает свою точку зрения
- Умеет работать с большим объемом информации, в режиме многозадачности, быстро выявлять потребности, работать с различными типами возражений
- Созидатель: умеет строить команды и системы с нуля
Об опыте:
- Опыт работы на аналогичной должности от 3-х лет (в приоритете e-commerce)
- Опыт ведения переговоров со стейкхолдерами компаний
А взамен:
- Максимально удобный график (офис/удаленка/гибрид – по договоренности). Для нас главное – результат!
- Достойная заработная плата
- Крутые, увлекательные, амбициозные задачи и проекты
- Свобода, ответственность и развитие
- Качественный, экологичный продукт, который высоко оценивают клиенты
- Работа в молодой, энергичной, современной команде
- Участие в выстраивании процессов компании, возможность внести свой вклад в развитие бизнеса
А еще у нас интересная культура: говорим честно и открыто, вне авторитетов ищем истину, не боимся спорить и вместе находить неочевидные решения, ценим скорость и системность, любим энергию и «горящие глаза», играем вдолгую
Эта позиция – новое, интересное, амбициозное направление в компании
Подразумевает решение стратегических и тактических задач, поэтому мы просим начать сопроводительное письмо сообщением о своем главном достижении в работе и о том, чему удалось научиться за последнее время
Ждем в нашей команде!
Откликнуться на эту вакансию: Директор по развитию бизнеса (B2B)
Предыдущая вакансия:
Вакансия № 27508969 на должность Заместитель директора магазина одежды от компании ООО Старгрупп в городе (населенном пункте) Москва