от компании (организации): ООО Napoleon IT в городе (населённом пункте): Москва, Россия
в отрасли экономики "Консультирование" → "Информационные технологии"
с заработной платой: по договоренности
Вакансия № 29708442 добавлена в базу данных сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Воскресенье, 1 сентября 2024 года.
Дата обновления вакансии № 29708442 на сайте Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Воскресенье, 22 сентября 2024 года.
Обращаем Ваше внимание, что на момент обращения к работодателю вакансия № 29708442 может быть уже занята. Администрация сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье) приносит извинения за доставленные неудобства.
Требования к опыту работы:
3–6 лет
Тип занятости:
полная занятость
График работы:
полный день
Дополнительные сведения о вакансии: Менеджер по развитию бизнеса в направлении Планирование и оптимизация
Napoleon IT – AI-партнер FMCG-компаний и ритейлеров по прогнозированию, пополнению товарных запасов, аналитике и оптимизации ценообразования, промо и продаж на маркетплейсах и в офлайне с использованием передовых технологий, машинного обучения и генеративных сетей. Клиенты – X5 Group, Лента, РИВ ГОШ, Hoff, Kari, Бристоль, РОЛЬФ, Увелка.
Мы активно развиваемся в сфере машинного обучения, генеративных сетей, создаем инновационные продукты.
Помимо бизнеса, мы считаем своим долгом развивать социальную и образовательную повестки – сотрудничаем с крупнейшими техническими вузами нашей страны в области подготовки специалистов. Компания Napoleon IT является организатором крупнеющей в Европе магистратуры по машинному обучению ai.itmo.ru на базе сильнейшего технологического вуза страны ИТМО. Это дает возможность лучшим выпускникам страны еще во время учебы получить стажировку в крупнейших компаниях, включая Napoleon IT.
В связи с активным ростом и развитием мы ищем менеджера по развитию бизнеса в направление Планирование и оптимизация в ритейле и FMCG.
С учетом ухода западных вендоров на российском рынке образовалась огромная потребность в области решений по планированию и оптимизации.
Мы представляем первую в мире low-code платформу для планирования и оптимизации. Благодаря low-code компании получают возможность сократить time to market решений в несколько раз.
Уже сегодня доступны следующие решения: оптимизация цен, оптимизация скидок и распродаж, прогнозирование спроса, автозаказ, товарно-финансовое планирование. В ближайшее время будут выпущены модули планирования и оптимизации промо, S&OP (планирование продаж и операций).
На сегодняшний день нашими решениями пользуются крупнейшие российские компании. У нас несколько десятков запросов и инициаций из секторов ритейл, FMCG, промышленность.
К нашей команде присоединились эксперты уровня руководителей и директоров процессов планирования в таких компаниях как X5, Metro, Nespresso, что усилило нашу бизнес-экспертизу и позволило выйти на самый высокий уровень заказчиков.
Мы ищем профессионала в индустрии, опытного менеджера по развитию бизнеса, который поможет занять лидирующую позицию на российском рынке решений по планированию и оптимизации в ритейле и FMCG.
Задачи, которые нужно будет решать:
-
Формировать воронки продаж, работать с входящим потоком заявок, привлекать новых заказчиков;
-
Устанавливать контакт и выстраивать долгосрочное взаимодействие с основными ЛПР клиента;
-
Участвовать в крупнейших отраслевых конференциях, а также в собственных мероприятиях, направленных на развитие бизнеса и отношений с заказчиками;
-
Формировать и выявлять потребности у текущих и новых заказчиков;
-
Управлять процессом pre-sale, совместно с командой экспертов и тех.специалистов проводить презентации продуктов и услуг;
-
Взаимодействовать с экспертами мирового уровня в рамках pre-sale активностей;
-
Участвовать в проведении пилотных проектов и proof of concept (POC);
-
Управлять и нести ответственность за весь цикл сделки: от «первого контакта» до завершения проекта;
-
Формировать коммерческие предложения на консалтинговые проекты;
-
Формировать коммерческие предложения на интеграцию и покупку лицензий ПО;
-
Выполнять поставленные планы и KPI;
-
Вести подробно сделки в CRM-системе
-
Управлять и нести ответственность за процесс заключение контрактов;
-
Отслеживать дебиторскую задолженность.
Требования к кандидату:
-
Подтвержденный опыт успешной работы в продажах IT-решений и услуг от 5 лет в ритейле и FMCG;
-
Подтвержденный опыт продаж проектов по планированию и оптимизации: прогнозирование спроса, автозаказ, планирование продаж и операций, товарно-финансовое планирование, оптимизация ценообразования;
-
Понимать процессы планирования в ритейле и FMCG;
-
Понимать ключевые метрики процессов планирования;
-
Понимать процесс продажи подобных решений;
-
Знать рынок конкурентных решений;
-
Умение выстраивать долгосрочные партнерские и доверительные отношения с ЛПР заказчиков;
-
Нацеленность на результат – закрытие сделок и выполнение поставленных планов;
-
Понимание общей специфики B2B-продаж ИТ-решений;
-
Высшее образование;
-
Грамотная устная и письменная речь;
-
Знание MS Office;
-
Желание расти и развиваться.
Что мы предлагаем:
-
Работать в аккредитованной ИТ-компании;
-
Работать с крупнейшими компаниями России;
-
Стабильную и конкурентоспособную оплату (фикс + бонусы);
-
Гибкое начало рабочего дня, возможность иногда работать удаленно; готовность к ненормированному рабочему дню и командировкам;
-
Возможность участвовать в развитии компании на стадии активного роста;
-
Идти вперед по карьерной лестнице на одном из самых увлекательных и быстрорастущих направлений.
-
Возможность работать на растущем рынке (IT-development) у одного из лидеров в IT-бизнесе;
-
Поддержку на всех этапах адаптации;
-
Возможность непрерывного развития hard и soft skills (тренинги, курсы, конференции);
-
Активную и яркую корпоративную жизнь;
-
Современный офис в Москва-Сити.
Откликнуться на эту вакансию: Менеджер по развитию бизнеса в направлении Планирование и оптимизация
Предыдущая вакансия:
Вакансия № 29708437 на должность Экономист от компании ООО А-Системс в городе (населенном пункте) Москва