от компании (организации): ИП Литовцева Елена Сергеевна в городе (населённом пункте): Москва, Россия
в отрасли экономики "Высший и средний менеджмент" → "Транспорт, логистика"
с заработной платой: от 120000 до 250000 руб.
Вакансия № 31751187 добавлена в базу данных сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Вторник, 13 августа 2024 года.
Дата обновления вакансии № 31751187 на сайте Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Пятница, 20 сентября 2024 года.
Обращаем Ваше внимание, что на момент обращения к работодателю вакансия № 31751187 может быть уже занята. Администрация сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье) приносит извинения за доставленные неудобства.
Требования к опыту работы:
1–3 года
Тип занятости:
полная занятость
График работы:
полный день
Дополнительные сведения о вакансии: Руководитель отдела продаж на маркетплейсах
Мы дружная и сплоченная команда в сфере маркетплейсов в РФ. Мы больше 2 лет в e-commerce и больше 2 лет продаем на маркетплейсах.
Наше основное направление это Текстиль, глубоко разбираемся в качестве товара, есть отдел развития товара. За 2 года существования стали одни из лидеров по продажам на Wildberries, OZON, Яндекс маркет и Мегамаркет. Наша задача это укрепится на рынке, систематизировать отдел продаж и начать развивать смежные ниши, чтобы дать клиентам больше качественных товаров для дома. Нужен специалист, который умеет круто продавать, который хочет развиваться и расти вместе с нами.
Ценный конечный продукт, который производит РОП:
Организованный отдел продаж, который выполняет план продаж с соблюдением установленной валовой маржинальности силами менеджеров.
Статистика/ метрики эффективности:
• Понимание рентабельности активов и собственного капитала
• Выполнение плановых показателей по валовой прибыли
• Выполнение плана по количеству заказов с соблюдением среднего чека (согласно поставленному плану на месяц, исходя из товарных остатков - умение вовремя принять решение относительно его изменения)
• Понимание воронки продаж и знание как на нее влиять:
- из показов в клик на карточку
- из карточки в корзину
- из корзины в заказ
• Выполнение плана по оборачиваемости товарных остатков на маркетплейсах - своевременные отгрузки товаров на маркетплейсы без “перетарки” складов.
• Совместная работа с отделом закупок для поддержания оптимального уровня оборачиваемости товарных остатков.
• Экспертное владение знаниями алгоритмов ранжирования на маркетплейсах и понимание как вывести товары в ТОП.
• Повышение эффективности рекламного бюджета.
Обязанности работника на вакансии: Руководитель отдела продаж на маркетплейсах
• Удерживать и увеличивать долю рынка на Wildberries, Ozon, Мегамаркет и Яндекс маркет, повышать рентабельность компании, создавая добавленную стоимость на продукт;
• Разработка стратегии развития новых категорий и артикулов;
• Анализ рынка, участие в развитии новых направлений вместе с отделом развития;
• Анализ ассортимента, работа с ABC анализом, работа с ликвидным и неликвидным товаром;
• Управление отделом менеджеров маркетплейсов, отделом визуализации, отделом рекламы;
• Упаковка процессов в базу знаний (упрощение онбординга сотрудников в вашем отделе);
• Планирование продаж, составление план фактов на каждую площадку для менеджеров;
• Участвовать в разработке и реализации ценовой и маркетинговой политики;
• Работа с ценообразованием;
• Планирование и реализация бизнес-задач компании (анализ воронки продаж, определение способов повышения конверсий, непрерывные улучшения);
• Формирование ежедневных задач сотрудникам и контроль их выполнения;
• Анализ ключевых показателей: план продаж, маржинальность, остатки на складах маркетплейсов, оборачиваемость;
• Контроль работы с карточками товаров: создание с правильным заполнением СЕО, полноценная работа с контентом.
• Аудит и редактирование карточек товара для обеспечения высокого качества контента;
• Оптимизация и автоматизация процессов в отделе, IT cпециалисты есть в компании;
Требования к работнику на вакансии: Руководитель отдела продаж на маркетплейсах
- Обязателен релевантный опыт работы с крупными Селлерами на маркетплейсах (Wildberries, Ozon), на аналогичной должности от 2 лет. Опыт работы в сегменте “Текстиль для дома” будет являться преимуществом;
- Успешные кейсы запуска продукции в E-commerce;
- Опыт развития бренда, продажи с внешнего трафика;
- Опыт работы в MP STATS или схожих сервисах аналитики;
- Опыт работы с сервисами по автоматизации менеджмента (Platrum, Bitrix и так далее);
- Знание современных методов управления и планирования;
- Нацеленность на результат;
- Стратегическое мышление;
- Способность самостоятельно принимать решения и постоянно искать новую информацию;
- Умение работать с цифрами;
Условия труда для работника на вакансии: Руководитель отдела продаж на маркетплейсах
• Полностью удаленный формат работы;
• Заработная плата: 250.000 рублей, из них 50% оклад, 50% kpi при достижении планов по валовой прибыли.
• Испытательный срок 3 месяца;
Что ты получишь, работая с нами:
• Полная удаленка, включая возможность работать из-за границы. Гибкий график работы
• Адекватное руководство, молодой коллектив, отсутствие бюрократии.
• Возможность самостоятельно распределять свое время и работать из любого уголка планеты.
• Платное обучение, тренинги и курсы за счёт компании. Мы готовы вкладываться в перспективных сотрудников, если видим от них отдачу и интерес к работе.
Если ты ознакомился с вакансией и тебе хотелось бы присоединиться к нашей команде, нам необходимо удостоверится в твоем опыте, мы проведем интервью, покажем наши магазины и послушаем твое виденье по работе. Напиши обратным письмом, точку А с которой начинали развивать продажи и точку Б какие результаты были по итогу работы и дополнительно хотелось бы увидеть портфолио с кейсами.
Откликнуться на эту вакансию: Руководитель отдела продаж на маркетплейсах
Предыдущая вакансия:
Вакансия № 31751181 на должность Руководитель отдела продаж (EdTech) от компании ООО Puzzle English в городе (населенном пункте) Москва