от компании (организации): RED BANANAS в городе (населённом пункте): Москва, Россия
в отрасли экономики "Высший и средний менеджмент" → "Управление закупками"
с заработной платой: по договоренности
Вакансия № 31916417 добавлена в базу данных сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Воскресенье, 13 октября 2024 года.
Дата обновления вакансии № 31916417 на сайте Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Пятница, 15 ноября 2024 года.
Обращаем Ваше внимание, что на момент обращения к работодателю вакансия № 31916417 может быть уже занята. Администрация сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье) приносит извинения за доставленные неудобства.
Требования к опыту работы:
3–6 лет
Тип занятости:
полная занятость
График работы:
удаленная работа
Дополнительные сведения о вакансии: Руководитель отдела продаж B2B
Привет, мы Red Bananas – ведущее агентство по привлечению трафика для онлайн-школ и EdTech-проектов из ВКонтакте и Яндекс;)
ТОПы рынка онлайн-образования уже 5 лет доверяют нам свои рекламные бюджеты: Skillfactory, Skyeng, Логомашина, x10 Academy Игоря Рыбакова, Институт психологии Анны Матари, МИИН, «Grebenuk Resulting» Михаила Гребенюка и еще свыше 1000 участников рынка.
За несколько лет успешной работы мы доказали клиентам, что нам можно доверять свой бизнес, мы стали сертифицированными партнерами ВКонтакте и резидентами Сколково.
Сейчас мы в поиске сильного, энергичного и результативного Руководителя отдела продаж;)
Функционал и задачи нашего РОПа:
- Создание стратегии продаж (совместно с маркетингом), полная декомпозиция плана продаж на неделю/месяц/6 мес, бюджетирование ФОТ.
- Создание клиентской базы находящейся в сфере интересов агентства.
- Подготовка актуальных коммерческих предложений для клиентов, а также партнеров.
- Проектирование воронок ОП (в тч создание в Битрикс).
- Стандартизация отдела: созданы регламенты/инструкции/скрипты для работы менеджеров по продажам (3 чел.)
- Дополнение команды МОПов (совместно с HR-отделом), адаптация и удержание талантов внутри агентства.
- Создание вызовов, спринтов и мотивирующих активностей для команды, проведение воркшопов и разборов кейсов.
- Контроль выполнения плана продаж, регулярный аудит звонков/видео команды, для устранения ошибок или укрепления успешных скриптов на системном уровне (регламенты, видеообучения, чек-листы).
- Усиление аналитики и прогнозируемости продаж, формирование системы отчетов по ключевым показателям отдела продаж и актуальным данным (планы, метрики, KPI, регулярныи? менеджмент, план-факт)
Успешный итог и ЦКП роли:
- План продаж регулярно выполнен.
- Ежемесячно пополняется база новых клиентов агентства.
- Каждый сотрудник ОП адаптирован, эффективен, бодр, весел и приносит измеримую пользу для агентства;)
Чего мы ждем от кандидатов:
- Опыт от 3х лет на позиции РОП B2B и в B2C.
- Кейсы создания ОП с нуля, кейсы когда удалось поднять продажи, наличие в опыте кейсов, где ваши МОПы выросли в РОПа.
- Опыт работы в рекламных агентствах, онлайн-школах, знание сферы инфобизнеса.
- Владение AMO и Битрикс 24 на уровне ТЗ для воронок продаж и аналитики(сейчас осуществляем переход).
- Зрелая позиция управления: готовность слышать и слушать, понимание ценности команды, открытость к команде и руководству, желание найти решение любой задачи, гибкость в принятии решений.
- Смелость, абсолютная нацеленность на результат.
- Фундаментальная уверенность в себе, позитивный настрой и чувство юмора;)
Что мы предлагаем:
- Удаленку с графиком 5/2 и выходные в субботу и воскресенье, возможны оффлайн выезды на конференции агентства.
- Рыночное вознаграждение, которое будем обсуждать уже на встрече.
- Онбординг от душевного и экспертного HR-отдела.
- Поддержку и прямое управление от энергичного и вовлеченного CEO, который прошел путь от первого таргетолога агентства до текущей роли.
- Открытую корпоративную культуру, где все на “ты”, каждый заинтересован в результате и росте.
- Книжный клуб, клуб по психологии, клуб амбассадоров и пятничный дайджест.
- Онлайн-праздники и подарки на НГ, щедрые оффлайн корпоративы в Турции, Минске, Подмосковье.
- Возможность посещать самые актуальные события сферы в онлайн и оффлайн формате по специальным партнерским скидкам.
Есть мэтч на сотрудничество?;)
Тогда ждем отклик, обязательно с сопроводительном письмом, где уже будет описан один твой классный кейс.
Отклики без сопроводительного письма автоматически уходят в отказ, без обид.
Откликнуться на эту вакансию: Руководитель отдела продаж B2B
Предыдущая вакансия:
Вакансия № 31916413 на должность Директор по продажам от компании Modern Construction Group в городе (населенном пункте) Москва